1. De Kracht van LinkedIn
Jeroen Ederveen
© 2009 Exact |

2. Introductie | Over Exact
 Opgericht in 1984, in Delft
 1.800 Medewerkers, kantoren in 16 landen
 Wereldwijd leverancier van business software
 Meer dan 100.000 klanten, in 125 landen
 On premise en SaaS oplossingen voor manufacturing,
wholesale & distribution, professional services, small business en accountancy.
Ga voor meer informatie naar onze corporate website www.exact.com
of ga naar www.exact.nl.
© 2009 Exact |

3. Introductie
Jeroen Ederveen
Senior Online Marketing Specialist
Exact EMEA B.V.
o 06 – 20 333121
o jeroen.ederveen@exact.com
o linkedin.com/in/ederveen
o twitter.com/ederveen
© 2009 Exact |

4. Agenda
 Introductie
 Exact & LinkedIn
 Inzet Marketing Solutions
 Business Case Exact Online
 Business Case Exact International
 Q&A
© 2009 Exact |

5. LinkedIn.
LinkedIn
De B2B Snoepwinkel
De B2B Snoepwinkel
© 2009 Exact |

6. Exact & LinkedIn
 Partnership sinds zomer 2010
 LinkedIn heeft grootste database
van professionals
 2 Nieuwe leden per seconde
 Innovatieve marketingoplossingen
 Integratiemogelijkheden van
wederzijdse producten
 Optimalisatie contact klant/prospect
via onafhankelijk platform
 Pilot customer voor o.a.
LinkedIn’s Company Page
 Ook Hiring Solution en Premium Subscriptions
© 2009 Exact |

7. Business Case #1
Influence the Influencer
© 2009 Exact |

8. Uitgangspunten
Exact Online is onze SaaS oplossing voor
ondernemers, accountants, kleinzakelijke
handelsbedrijven en zakelijke dienstverleners.
Accountants bepalen voor 80% met welk
administratiepakket een ondernemer gaat werken.
Aanbevelingen vanuit het persoonlijke netwerk zijn de
meest betrouwbare vorm van adverteren.
© 2009 Exact |

9. Campagnetactiek
Beïnvloeder Beïnvloeding
Email
“Breid uw klantenkring uit met onze nieuwe klanten”
Selectie
575
Accountants Landingspage Company Page
met >10 Uitleg + webformulier Recommendations
administraties
in Exact Online
Storelocator
“Vind een accountant” op homepage exactonline.nl
© 2009 Exact |

10. Executie & resultaten
Email naar 575 accountants
 55% Open Rate
© 2009 Exact |

11. Executie & resultaten
40% Conversie naar kwalitatieve recommendations (200+)
 296 Recommendations
 Meer dan 100.000 impressies
© 2009 Exact |

12. Executie & resultaten
Vermelding in store locator op www.exactonline.nl
Integratie LinkedIn widgets in store locator
© 2009 Exact |

13. Executie & resultaten
Vermelding in store locator
heeft impact op organische
zoekresultaten.
© 2009 Exact |

14. Learnings
 Bouw je Company Page zorgvuldig op
Visuals, Products & Services, Audience Views.
 Investeer in het verkrijgen van (relevante) volgers.
Gebruik bestaande kanalen als email en website en/of gebruik de
follow-this-company ad
 Verkrijg recommendations
What’s in it for them? Professionele exposure.
 Gebruik recommendations in je marketingcommunicatie
Het liefst zo relevant mogelijk op basis van profieldata.
© 2009 Exact |

15. Business Case #2
Fish where the fish are
© 2009 Exact |

16. Uitgangspunten
Internationaal lage merk- en
propositiebekendheid
Claimen van thought leadership
You got to fish where the fish are
but where’s the fish?
© 2009 Exact |

17. De vijver: LinkedIn
Totaal: 161.000.000 profielen
Industry
Company
Function Size
Seniority
Geography
Doelgroep: 500.000 profielen
© 2009 Exact |

18. Het aas: Content (marketing)
Claimen van thought leadership d.m.v. Content
marketing
Enorm veel (unieke) content beschikbaar, maar
ongestructureerd en veelal ongepubliceerd
Relevante, unieke content publiceren op
content platform, push/share/interact via
relevante kanalen
© 2009 Exact |

19. Waardepropositie LinkedIn
Awareness Likeability Relation
Brand attention Brand sympathy Brand engagement
Creating impact Sparking conversations Building platforms
PAID MEDIA OWNED MEDIA EARNED
MEDIA
© 2009 Exact |

20. Tools
Awareness Likeability Relation
Display Ads Followers
Company Page
Polls Recommendations
Products & services
Content Ads Groups
Content platform Exact
© 2009 Exact |

21. Campagnetactiek
Informeren Activeren Converteren
- Banner ads - Volgers - Campagnes
- Polls - Groups - Local websites
- Status updates - Blog - Events/Webinars
© 2009 Exact |

22. Tip: Targeted Status Update
 Sinds 19 juni openbaar toegangelijk vanaf je Company Page
 Segmenteer de doelgroep a.d.h.v. Company size, Industry,
Funtion, Seniority en Geography.
© 2009 Exact |

23. Q&A
Jeroen Ederveen
Senior Online Marketing Specialist
Exact EMEA B.V.
 06 – 20 333121
 jeroen.ederveen@exact.com
 linkedin.com/in/ederveen
 twitter.com/ederveen
© 2009 Exact |

24. Thank You!
© 2009 Exact |