1. 1
Tema: VËNIA E ÇMIMEVE TË MALLËRAVE DHE SHËRBIMEVE
UNIVERSITETI I PRISHTINES
FAKULTETI EKONMIK
PUNIM SEMINARIK
PRISHTINË, MAJ 2013
MENTORI :
NAIL RESHIDI
PUNOI:
FITORE ZEQIRI
Lënda: STRATEGJIA E MARKETINGUT

2. VËNIA E ÇMIMEVE TË MALLËRAVE DHE
SHËRBIMEVE
Disa nga burimet e këtyre informacioneve janë:
a)Burimi i brendshëm i informimit
a)Burimet e jashtme të informimit
Para se një ndërmarrje të ketë marrë
vendimet lidhur me çmimet për
prodhimet e saj, ajo duhet të
mbledhë dhe grumbulloj
informacione që do t’a ndihmojnë në
vënien e çmimeve përkatëse

3. BURIMI I BRENDSHEM I INFORMIMIT
PERFSHINE:
a) Koston e prodhimit – p.sh. ç’farë e shtyn një
ndërmarrje që të prodhoj një njësi (ekzemplar) të një
artikulli. Kjo do të ndihmoj në vendosjen e çmimit të një
artikulli sepse ndërmarrja është e paraparë të kthej
koston (shpenzimet) e prodhimit të një artikulli me
shitjen e tij dhe gjithashtu duhet të ketë disa fitime prej
tij.

4. b) Të ardhurat e pritura vjetore brenda një periudhe
të specifikuar kohore.
c) Sygjerimet dhe rekomandimet nga shitësit dhe të
gjithë të punësuarit e tjerë, si dhe marrja parasysh e
dëshirës së partnerëve.
BURIMI I BRENDSHEM I INFORMIMIT
PERFSHINE:

5. BURIMI E JASHTME TE INFORMIMIT
PERFSHIJNE:
a)Informacionet rreth konkurencës në treg - Kjo
thjesht i referohet njohjes së çmimeve aktuale të
konkurentit si dhe strategjisë së çmimeve në të
ardhmen.
b) Ndikimi qeveritar- Vënia e taksave nga qeveria
mund të ndikoj në çmime nëpërmjet të: ngritjes së
taksave, zvogëlimit të taksave, ndalimit të tyre etj.
c) Informacionet nga institucionet për hulumtim,
shoqatat tregtare, udhëtimet tregtare etj.

6. Egzistojne disa metoda ose
strategji te vendosjes se
cmimeve. Nder me te
rendesishmit jane:
STRATEGJITE E VËNIES SE ÇMIMEVE TË
MALLËRAVE DHE SHËRBIMEVE
1.Strategjia e orientuar kah kërkesa
Kjo përfshinë vendosjen e çmimit të një artikulli në
bazë të nivelit të kërkesës në treg.

7. 2. Strategjia e kostos dhe çmimeve
Kjo përfshinë përcaktimin e çmimit të një artikulli në
baza të kostos së harxhuar për prodhimin e tij, plus
profiti i dëshiruar ose diferenca.
Shpenzimet e harxhuara + fitimi i dëshiruar = çmimi i
shitjes
STRATEGJITE E VËNIES SE ÇMIMEVE TË
MALLËRAVE DHE SHËRBIMEVE

8. STRATEGJITE E VËNIES SE ÇMIMEVE TË
MALLËRAVE DHE SHËRBIMEVE
3. Strategjia konkuruese e çmimeve
Kjo përfshinë përcaktimin e çmimit të një artikulli në
baza të çmimit të caktuar nga konkurenti. Për këtë
shkak, kjo kërkon analiza të hapsirës konkuruese në
mënyrë që të krijohet mundësia e përcaktimit të
çmimeve nga ana e konkurentëve.

9. STRATEGJITE E VËNIES SE ÇMIMEVE TË
MALLËRAVE DHE SHËRBIMEVE
4. Strategjia e depërtimit të
çmimeve në treg
Kjo përfshinë vendosjen e çmimeve
të ulëta, në mënyrë që të ngritet
shkalla e depërti-mit në treg. Kjo
strategji përdoret kur konsumatorët
janë të ndieshëm ndaj çmimit, dhe
gjithashtu kur një prodhim
ballafaqohet me konkurencën

10. 5. Strategjia psikologjike e vendosjes së veçant të
numrave
Kjo përfshinë vendosjen e çmimeve të një artikulli në
nivelet përmes së cilave konsumuesit krijojnë ndjenjën
dhe interpretimin se produkti është i lirë. Ndërmarrjet e
tilla normalisht vendosin çmimet si 99.90$ në vend të
$100. Kjo bëhet në vendet ku konsumatorët janë të
ndieshëm ndaj çmimeve.
STRATEGJITE E VËNIES SE ÇMIMEVE TË
MALLËRAVE DHE SHËRBIMEVE

11. 6. Strategjia e çmimeve të shumëfishta
Kjo ndodhë atëherë kur prodhime të ndryshme grupohen
së bashku dhe pastaj shiten me çmimin e njejtë. Si
rrejdhojë e kësaj, një ndërmarrje fiton me disa prodhime
dhe humbë me disa të tjera. Me përdorimin e kësaj
strategjie, tregëtari duhet të aplikoj me çmimin mesatar
të produkteve të ndryshme të paketuara së bashku.
STRATEGJITE E VËNIES SE ÇMIMEVE TË
MALLËRAVE DHE SHËRBIMEVE

12. FAKTORËT QË DUHET T’I KEMI PARASYSH
ME RASTIN E VENJES SË ÇMIMEVE
1.Kostoja e prodhimit – Për arësye se asnjë
ndërmarrje nuk është e prirur për të humbur, ajo është e
interesuar të bëj shitje me një mbi- çmim, mbi koston e
prodhimit.
2.Profitet e dëshiruara – Kjo do
t’u mundësoj ndërmarrjeve të
vendosin çmime të larta nëse ato
kanë vendosur caqet për profite të
larta.

13. FAKTORËT QË DUHET T’I KEM PARASYSH
ME RASTIN E VENJES SË ÇMIMEVE
3.Konkurenca – Kjo do t’u mundësoj ndërmarrjeve që
të vendosin çmime të njejta me ato të konkurentëve.
4.Niveli i të ardhurave të konsumatorëve – Kjo varet
nga natyra e tregut të caktuar. Nëse konsumatorët janë
më pak të ndieshëm ndaj çmimeve, atyre nuk do t’u
pengoj një çmim i lartë si p.sh. konsumatorët me të
ardhura të mëdha. (Elasticiteti)

14. 6. Niveli i kërkesës në treg – Kërkesa e lartë shpien në
ngritjen e çmimeve, por nëse kërkesa për produktin
është e ulët, çmimet do të zvogëlohen.
7. Grupet e konsumatorëve – p.sh. niveli i arsimimit,
aspekti i tyre profesional, kultura e tyre, konsumatorët
me të ardhura të larta që shoqërohen me çmime të larta
për kualitete të larta etj. kanë efekt në marrejn e
vendimeve për çmimet.
FAKTORËT QË DUHET T’I KEM PARASYSH
ME RASTIN E VENJES SË ÇMIMEVE

15. Për përcaktimin e çmimeve dhe të strategjive, duhet te
merren parasysh efektet në vijim:
•Efekte të menjëhershme:
Konsumatori blen produkte të shtrenjta sepse ai
dëshiron që të tjerët ta shohin se ai blen gjëra të
shtrenjta.
•Snob-efekti:
Konsumatori blen produkte të shtrenjta sepse
dëshiron të ketë më shumë, më të mira dhe më të
shtrenjta se të tjerët

16. Për përcaktimin e çmimeve dhe të strategjive, duhet te
merren parasysh efektet në vijim:
•Efekti ndjekës:
Konsumatori blen produkte të shtrenjta sepse
dëshiron të ketë të njëjtën gjë sikurse të tjerët që
kanë në shoqërinë.
•Çmimi i standardit të cilësisë:
Konsumatori konkludon nga çmimi për cilësinë
0- çmim i lartë = cilësi e lartë.

17. JU FALEMINDERIT