1. Rast studimi
‘’snack to
go’’
1

2. PeRmbajtja
 Hyrje
 Makromjedisi
 Analiza SWOT
 Analiza Marketingut Mix
 Disa probleme te
identifikuara
 Alternativa zgjidhjeje
2

3. HYRJE
 John Sather, një shitës rajonal me shumicë në Round Lake,
Minnesota, themeloi në vitin 1936, Sathers Company.
 Sathers blinte produkte në masë dhe i riambalazhonte në
paketime më të vogla për rishitje.
 Eshte e para në industrinë e ëmbëlsirave qe solli si risi
"pegboard“ dhe sistemin telemarketing.
 Në vitin 1972 arriti të shtrihej në 1/2 e bizneseve Kmart
 Sot njihet si Farley's & Sathers Company
 Farley e Sathers Candy & Co është bashkuar me
Ferrara Co Pan Candy Co. për të formuar një kompani
të re.(18 QERSHOR 2012)
 Kompania sot ka një zgjerim të markave dhe veprimtarisë
së saj, duke përvetesuar shumë marka rajonale dhe
kombëtare në tregun amerikan të ëmbëlsirave. 3

4. PEGBOARD ZIPLOCK
4

5. 5

6. MAKROMJEDISI
6

7. 7

8. ANALIZA SWOT
Pikat e fort
1 E para në treg me paketimin e rimbyllshëm për Snack.
2. Avantazh konkurrues në shpërndarje.
Shpërndarja realizohet ½ e kohës krahasuar me
konkurrencën.
3. Njihet për risitë + telemarketing (Kmart)
4. Gëzon rritje shumë vjeçare dhe një pozitë të mirë
financiare.
Pikat e dobeta
1. S’është e njohur si një markë frutash të thata apo
ëmbëlsirash.
2. Çmimet e linjës Snacks to Go janë shumë më të larta se
çmimet e linjës “2 me 1$” për të cilën kompania njihet.
8
3. Përzgjedhje e kufizuar për artikujt e linjës.
4. Paaftësi për të ndryshuar përmasën e paketimit.

9. 9

10. ANALIZA SWOT
Mundësitë:
 Identifikimi I një tregu të paplotësuar per ti ofruar
produktet
 Ofrimi I mundësise për të fituar nje pjesë tregu me linjën
e re nëpërmjet diferencimit të produktit me paketimin e
rimbyllshëm
Kercenimet
 Konkurenca në tregun e produkteve të linjës është shumë
e fortë.
 Konsumatorët shfaqin besnikëri ndaj markave ekzistuese.
 Konsumatorët nuk e dallojnë tiparin diferencues ziplock.
 Në treg egziston dëshira për shumellojshmëri produktesh.
 Ndjeshmëri ndaj luhatjeve të çmimit të karburanteve
10

11. ANALIZA E MARKETINGUT
MIX
 PRODUKTI(Product)
2 produktet më të pëlqyer përkatësisht:Frutat e thata dhe
Snacks natyral.
 ÇMIMI(Price)
- Farat e papjekura të lulediellit: 0.89$/paketa.
- Tre produket e tjerë: 1.49$/paketa.
- Çmim i këshilluar: 0.99$ për të katër paketat së bashku,
por pa përfitim për kompaninë.
 VENDI(Place)
Rajoni juglindor
 PROMOCIONI dhe SHPËRNDARJA(Promotion)
- Programe nxitëse për të motivuar performancën e
distributorëve dhe forcës së shitjes.
- Informacion i bollshëm në dispozicion të shitjes me
pakicë. 11
- Jo promocion për konsumatorët.

12. 12

13. DISA NGA PROBLEMET E IDENTIFIKUARA
 7 në 10 konsumatorë nuk e kishin kuptuar që paketimi
ishte i rimbyllshëm.
 Target grupet përcaktuan se tipari ziplock ishte
tërheqës, por jo nëse ishte nje element i dallueshëm.
 2 prej 3 kërkimeve të tregut u kryen në rajone ku
produkti nuk do të ishte i disponueshëm.
13

14. ALTERNATIVA ZGJIDHJEJE
I.Të kryhet një kërkim i mëtejshëm tregu në pika shitjeje që ndodhen në zona ku më
vonë do të hidhet produkti në shitje.
 Identifikim i ndryshimeve të nevojshme për ta bërë produktin më tërheqës për
shitësit me pakicë dhe konsumatorët.
II.Të ndryshohet strategjia marketing.
marketing
 Nxjerrje në pah të veçorisë ziplock .
 Përfshirja e më shumë produkteve në linjë për të tërhequr nje numer më të madh
konsumatorësh.
 Pjesëmarrja e marketerëve të linjës gjatë promovimit të produktit tek
konsumatorët dhe dyqanet me pakicë.
 Ndryshimet në etiketa do të kishin kosto minimale pasi kompania e kryen vetë
paketimin.
 Shtimi i produkteve të reja nuk do të kishte kosto shtesë, pasi kompania tashmë i
prodhon këto produkte.
 Kosto e promovimit do të përbëhej nga produkte të dhëna dhuratë dhe shpenzime
punësimi për marketerët e linjës.
III. Të braktiset linja Snacks to Go duke eleminuar humbjet pa ndonje kosto shtesë.
14

15. 15