Isai cr 20novembre2008

Christophe RAYNAUD
Présenter son projet à des investisseurs :
trucs & astuces
Christophe RAYNAUD
Operating Partner - ISAI
Fonds de Business Angels
www.isai.fr
L’ESSENTIEL DU FINANCEMENT – JEUDI 20 NOVEMBRE 2008

SOMMAIRE
1. Quoi ?
2. Comment ?
3. A qui ?
Présenter son projet à des investisseurs : trucs & astuces
2
3. A qui ?
4. Quand ?
5. Pourquoi ?
L’ESSENTIEL DU FINANCEMENT – JEUDI 20 NOVEMBRE 2008Christophe Raynaud – info@isai.fr

POURQUOI ?
3

POURQUOI ?
Cas : hotornot.com
4
James HONG
Christophe Raynaud – info@isai.fr

POURQUOI ?
Cas : hotornot.com
• blague => succès
• problème 1 : serveur
5
James HONG
• problème 1 : serveur
• problème 2 : modération
• solution = levée de fonds ?

QUAND ?
- si éligible
- si prêt et préparé
6
- si prêt et préparé
- après ‘bootstrap’…

QUAND ?
• art de commencer ‘petit’
• art de créer beaucoup…
BOOSTRAP
7
Guy Kawasaki
• art de créer beaucoup…
• … avec très peu
• exemple ?

QUAND ?
8

QUAND ?
5000$100$
BOOSTRAP
9
ESTEE LAUDER STEVE JOBS
290$ 1000$
BOOSTRAP
WALT
DISNEY
MICHAEL
DELL

QUI ?
10

PRESENTER
VENDRE SON PROJET !
- Réussir une vente :
11
- Réussir une vente :
- Compréhension
- Appréciation
- Confiance
- Honnêteté

QUI ?
Présenter Vendre son projet à des investisseurs : trucs & astuces
- Introduction en bourse
12

PROCESSUS
- Que regarde un BA/VC ?
- potentiel /risque
13

Accroche
email
recommandation
1er rendez-vousrencontre
Executive Summary
Elevator Pitch
Slideshow
OUT
14
1ere impression
instruction
décision/négociationexécution
conclusion
Business Plan
Audit des doc. juridique,
comptable, technique…
O
U
T
O
U
T
O
U
T

COMMENT ?
- Business Plan :
- Webhelp
- Compaq
faire court
faire simple
15
- Compaq
- Lotus
- FedEx
- Intel / SUN

COMMENT ?
EXECUTIVE SUMMARY/SLIDESHOW:
- Titre
- Problème
- Solution
REGLE:
10/20/30
16
- Solution
- Magie
- Modèle économique
- Plans (dev/strat/mkt)
- Concurrence
- Equipe
- Projection
- Action
10/20/30

COMMENT ?
- Elevator Pitch:
- ce que vous faites
- pourquoi c’est génial
- quelle est votre prochaine étape
promesse
preuve
17
- quelle est votre prochaine étape
- ce que vous recherchez
- pourquoi vous/ pourquoi lui

QUOI ?
- TOP 5 conseils :
- pas naïf, honnête
- empathie, confiance
- clarté, simplicité
18
- clarté, simplicité
- faits, chiffres
et surtout :
- bien connaître
son interlocuteur

QUOI ?
- TOP 5 pièges :
1- « nos projections sont conservatrices »
19

QUOI ?
- TOP 5 pièges :
2- « une étude [grand cabinet]
prouve que notre
marché sera
20
marché sera
de 50Md€ en 2010 »

QUOI ?
- TOP 5 pièges :
2Bis- « notre hypothèse haute c’est
seulement 0,5%
du marché »
21
du marché »

QUOI ?
- TOP 5 pièges :
3- « [Grand compte] signe avec nous la
semaine prochaine »
22

QUOI ?
- TOP 5 pièges :
4- « nous n’avons pas de concurrent »
23

QUOI ?
- TOP 5 pièges :
5- « notre brevet nous protège dans 18
pays »
24

25 RESUME
> ne pas présenter mais vendre
- se posez les bonnes questions avant
- se préparer, répéter son texte
- se préparer, répéter son texte
- bien choisir ses interlocuteurs
- obtenir des petits « oui » pas à pas
et surtout « take it easy »

«««« L’avenir, il ne s’agitL’avenir, il ne s’agitL’avenir, il ne s’agitL’avenir, il ne s’agit
pas de le prévoir mais depas de le prévoir mais depas de le prévoir mais depas de le prévoir mais de
26
pas de le prévoir mais depas de le prévoir mais depas de le prévoir mais depas de le prévoir mais de
le rendre possiblele rendre possiblele rendre possiblele rendre possible »»»»
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