Desenvolvimento de um modelo de avaliação e seleção de planos de negócios submetidos à incubadora CELTA.
Apresentação de projeto acadêmico de Alunos da Unisul Business School em Florianópolis, SC
Boas práticas de programação com Object Calisthenics
Avaliacao de planos de negóocios celta
1. Projeto Integrador Módulo III
Modelo de Avaliação de Planos de Negócios para o CELTA
Equipe: Professor Orientador:
Breno Nakao Márcio Leite
Emily Franzner
Mauricio Villamil Organização Parceira:
Nathalie Streese Centro Empresarial para Laboração de
Tecnologias Avançadas
2. Roteiro de Apresentação
1. Problema 7. Resultados da Pesquisa:
2. Pergunta de Diagnóstico
Pesquisa 8. Resultados da Pesquisa:
3. Justificativa Prognóstico
4. Objetivos 9. Resultados da Pesquisa:
5. Referencial Teórico Análise
6. Procedimentos 10. Conclusões
Metodológicos 11. Limitações
3. Problema
O CELTA recebe atualmente cerca
de quinhentos novos planos de
negócios a cada ano e a avaliação
de cada um pode se estender por
até quatro meses.
4. Pergunta da Pesquisa
Como indicar a viabilidade de um
Plano de Negócios a partir da
criação de um modelo de avaliação
que permita a integração dos
conhecimentos?
5. Justificativa
O processo de avaliação atual do CELTA
depende do conhecimento específico e da
experiência de vários avaliadores. O
modelo proposto por este trabalho foca
sua análise em indicadores mensuráveis
relevantes ao sucesso de um
empreendimento novo.
6. Objetivos
Objetivo Geral:
Criar um modelo de avaliação para analisar
a viabilidade dos projetos candidatos a
iniciarem o processo de incubação no
CELTA.
7. Objetivos
Objetivos Específicos:
• Estudar os tópicos presentes no Plano
de Negócios;
• Criar um modelo simplificado de
avaliação dos tópicos do Plano de
Negócios;
• Testar o modelo de avaliação.
8. Referencial Teórico
Plano de Negócios
Empreendedor, Negócio,
Mercado, Financeiro
Modelo de Avaliação
9. Procedimentos Metodológicos
• Abordagem do Problema: Qualitativa
• Objetivos da Pesquisa: Descritiva
• Estratégia da Pesquisa: Estudo de Caso e
Bibliográfica
• Coleta de Dados: Questionários, Documentação
Bibliográfica e Entrevistas.
10. Resultado da Pesquisa: Diagnóstico
O CELTA é um empreendimento privado
que garante sua auto-sustentação
através da prestação de serviços às
empresas incubadas.
11. Resultado da Pesquisa: Prognóstico
I. Triagem rápida
II. Avaliação Completa
III. Nota Final
12. Resultado da Pesquisa: Análise
PLANO “A”
A previsão de crescimento de mercado para 2007
à 2012 equivale a uma expansão média anual
igual a 11,7% o que não atende ao terceiro
critério da triagem rápida, que prevê um
crescimento de no mínimo 20% ao ano.
13. Resultado da Pesquisa: Análise
PLANO “B”
Não delineou um nicho específico de mercado, além
de apresentar dois perfis de consumidores que não
possuem potencial de compra dos produtos à eles
oferecidos - devido aos preços apresentados. Não
passando pelo segundo item da triagem rápida.
15. Resultado da Pesquisa: Análise
Positivos Negativos
- Boa formação - Ausência de competências
- Experiência superior à dez anos na área complementares
EMPREENDEDOR Empreendedor
- Estrutura Organizacional compatível - Previsão de futuro por julgamento
com a estratégia da empresa - Os empreendedores não
- Parcerias são bem estabelecidas e demonstram conhecimentos do
Aspectos
demonstram interesses comuns planejamento do processo produtivo
Organizacionais
- Processo produtivo bem delineado e de seus parceiros
Parceiros
NEGÓCIO planejado
Visão de Futuro
Processo
Produtivo
16. Resultado da Pesquisa: Análise
Positivos Negativos
- Mercado real, potencial, de fácil acesso, - É um mercado consolidado que não
não possui sazonalidade. está em rápida expansão
Mercado
- Empresa não terá concorrentes diretos - Dependem de um fornecedor que
Concorrentes
- Boa margem de lucro ainda está incubado, em processo de
Fornecedores
MERCADO - Publicidade em revistas e feiras desenvolvimento do produto
Preço
específicas
Plano de
Marketing
- Payback: 1,57 anos
Plano
- TIR: 253%
Financeiro
FINANCEIRO
Custos
Investimentos
18. Resultado da Pesquisa: Análise
Categoria Peso na Nota Final Nota Parcial Nota Final
Empreendedor 33% 7,5 2,475
Negócio 25% 6,5 1,625
Mercado 25% 7 1,75
Financeiro 17% 7,5 1,275
Total 7,125
20. Resultado da Pesquisa: Análise
Positivos Negativos
-Excelente formação dos - Ausência de experiência na área
empreendedores; empresarial.
EMPREENDEDOR Empreendedor
- Experiência na área de atuação;
- Competências complementares.
-Estrutura organizacional compatível -Não designa responsabilidade para
com a estratégia; cada sócio;
- Construção de cenários múltiplos - Parcerias que não possuem troca de
Aspectos
permitindo ampla análise; benefícios.
Organizacionais
- Processo produtivo adequado a
Parceiros
NEGÓCIO proposta da empresa;
Visão de Futuro
- Operações que envolvem o processo
Processo
bem delineadas.
Produtivo
21. Resultado da Pesquisa: Análise
Positivos Negativos
- Alto potencial de crescimento (270% em -Grandes empresas podem entrar no
dez anos); mercado mais facilmente;
Mercado
- Setor necessita das pesquisas para obter - Parte do material é importado.
Concorrentes
- Vantagem competitiva;
Fornecedores
MERCADO - Não existem concorrentes diretos
Preço
- Alta margem de lucro (200 a 250%);
Plano de
- Divulgações em revistas da área;
Marketing
- Visitas aos clientes.
-Planejamento de investimento em curto
Plano
médio e longo prazo em um cenário
Financeiro
FINANCEIRO conservador;
Custos
- TIR: 43,65%;
Investimentos
23. Resultado da Pesquisa: Análise
Categoria Peso na Nota Final Nota Parcial Nota Final
Empreendedor 33% 8,5 2,805
Negócio 25% 7 1,75
Mercado 25% 8 2
Financeiro 17% 8 1,36
Total 7,915
24. Resultado da Pesquisa: Análise
PLANO “E”
O mercado alvo dos produtos é delimitado, portanto
a entrada de qualquer concorrente reduziria
drasticamente o número de clientes em potencial.
Ainda, o mercado não demonstra interesse no
produto oferecido. Não atendendo ao segundo
quesito da triagem rápida.
25. Resultado da Pesquisa: Análise
COMPARAÇÃO “C” e “D”
Comparação de desempenho
Empreendedor
10
9
8
7
6
5
4
3
2
1 Plano C
Negócio 0 Mercado
Plano D
Financeiro
26. Conclusões
Foi desenvolvido um modelo de avaliação de plano
de negócios prático e de aplicação rápida - a partir do
estudo dos tópicos do plano de negócios - atingindo o
objetivo geral do trabalho. Além disso, a eficácia do
modelo foi posta a prova com a avaliação de cinco
planos de negócio.
27. Limitações
• Pequeno número de planos de negócios
utilizados;
• Não realização de entrevistas com os
empreendedores dos projetos avaliados;
• Não disponibilização do modelo de avaliação
aplicado atualmente pelo CELTA.