Ivano Celia von media BROS. referierte am 9.Februar 2017 über die Möglichkeiten von Programmatic Marketing. Programmatic Marketing ist in der Werbewelt schon in aller Munde angekommen. Dabei sind sich Online-Experten überhaupt nicht einig, was Programmatic überhaupt umfasst. Sinnvoll ist daher die Auslegeordnung der gängigsten Definitionen sowie deren Bedeutung, die Ivano Celia in seinem Referat präsentierte. Mit über 5 Jahren praktischer Erfahrung bringt Ivano einen direkten Bezug zu Thesen, Chancen, Stärken sowie Grenzen.

1. Programmatic Marketing
Referat vom 9. Februar 2017 @ Somexcloud
von Ivano Celia

2. © 2015 media BROS.
>Ziel von Marketing ist es, Sales und Marketing Teams zu
vereinen und den Fokus auf Einnahmen zu setzen.
>Ausrichtung der Ziele zwischen Sales und Marketing sowie deren
transparente Kommunikation.
>Ausrichtung des Unternehmens um die Buyer Personas herum.
>Interner Erfahrungs- und Wissensaustausch um die Bedürfnisse
von personas optimal zu lösen.
>Zusammenarbeit zwischen Abteilung und Teams
Definition Buyer Personas
über media BROS.

3. © 2017 media BROS.
Online Dienstleistungen

4. © 2017 media BROS.
Auszug Kundenliste

5. © 2015 media BROS.
>Ziel von Marketing ist es, Sales und Marketing Teams zu
vereinen und den Fokus auf Einnahmen zu setzen.
>Ausrichtung der Ziele zwischen Sales und Marketing sowie deren
transparente Kommunikation.
>Ausrichtung des Unternehmens um die Buyer Personas herum.
>Interner Erfahrungs- und Wissensaustausch um die Bedürfnisse
von personas optimal zu lösen.
>Zusammenarbeit zwischen Abteilung und Teams
Definition Buyer Personas
Was ist Programmatic
Marketing?

6. © 2017 media BROS.
Was ist in der Produktion/Industrie los?

7. © 2017 media BROS.
Was ist im Marketing los?

8. © 2015 media BROS.
>Ziel von Marketing ist es, Sales und Marketing Teams zu
vereinen und den Fokus auf Einnahmen zu setzen.
>Ausrichtung der Ziele zwischen Sales und Marketing sowie deren
transparente Kommunikation.
>Ausrichtung des Unternehmens um die Buyer Personas herum.
>Interner Erfahrungs- und Wissensaustausch um die Bedürfnisse
von personas optimal zu lösen.
>Zusammenarbeit zwischen Abteilung und Teams
Definition Buyer Personas
Wie bin ich dazu
gekommen?

9. © 2017 media BROS.
Was bedeutet eine
Click-Rate von 0.20 %?
Wieso Programmatic Marketing?

10. © 2017 media BROS.
> Forschungs- und Entwicklungsgruppe an der MIT Boston bekommt den Auftrag von der NASA, einen Algorithmus für
Wahrscheinlichkeitsberechnungen von künftigen Mars-Missionen zu entwickeln
> Lieferung der Forschungs- und Entwicklungsgruppe der MIT von Algorithmen für 5 verschiedenen Szenarien von
Mars-Missionen.
> Die Algorithmen sind entwickelt, was kann man sonst noch damit anfangen? Börsen-Software oder RTA Real-Time-
Advertising Software?
> 2009 Spin-off der Forschungs- und Entwicklungsgruppe der MIT Boston und Gründung DataXu, mit dem
Versprechen, mit Daten-Wissenschaft, Marketing zu verbessern. Nicht nur, um Agenturen effizienter und
Marken profitabler zu machen, sondern auch für mehr Personalisierung und Engagement von Usern.
> 2010 erste Gespräche mit media BROS. als erste Agentur in der Schweiz
> 2011 erste Programmatic Marketing Kampagnen von media BROS. als eine der ersten Agenturen in Europa und der
Schweiz
> 2014 erster Programmatic Marketing Event mit Gründungsmitglied Sandro Catanzaro
> 2017 Einbindung von Private Deals
Historie DataXu & media BROS.

11. © 2015 media BROS.
>Ziel von Marketing ist es, Sales und Marketing Teams zu
vereinen und den Fokus auf Einnahmen zu setzen.
>Ausrichtung der Ziele zwischen Sales und Marketing sowie deren
transparente Kommunikation.
>Ausrichtung des Unternehmens um die Buyer Personas herum.
>Interner Erfahrungs- und Wissensaustausch um die Bedürfnisse
von personas optimal zu lösen.
>Zusammenarbeit zwischen Abteilung und Teams
Definition Buyer Personas
Programmatic
Marketing Definition

12. © 2017 media BROS.
«Nutzen von Daten und Analysen
(Datenwissenschaft, Tools, Automation) für
die Aussteuerung von Online Werbung, um
Usern ein bestmögliches Kundenerlebnis in
Echtzeit zu bieten.» Ivano Celia
Programmatic Marketing Definition I

13. © 2017 media BROS.
> Nutzen von Daten und Analysen für die Aussteuerung von Online Werbung, um
Verbrauchern ein bestmögliches Kundenerlebnis in Echtzeit zu bieten.
> Jede Interaktion wird gemessen und personalisiert, in Echtzeit (RTB Real-Time-
Bidding und RTA Real-Time-Advertising)
> Kanalübergreifender Online Marketingeinsatz, zur richtigen Zeit auf dem richtigen
Endgerät (Desk, Tablet, Mobile)
> Online Werbung, die nicht nur Marken profitabler und Agenturen effizienter macht,
sondern den User in den Vordergrund stellt und ihm aufgrund seines Verhaltens
und Aufgrund von Wahrscheinlichkeitsberechnungen sowie mit Hilfe von
Algorithmen, relevante Werbung anzeigt
Programmatic Marketing Definition II

14. © 2015 media BROS.
>Ziel von Marketing ist es, Sales und Marketing Teams zu
vereinen und den Fokus auf Einnahmen zu setzen.
>Ausrichtung der Ziele zwischen Sales und Marketing sowie deren
transparente Kommunikation.
>Ausrichtung des Unternehmens um die Buyer Personas herum.
>Interner Erfahrungs- und Wissensaustausch um die Bedürfnisse
von personas optimal zu lösen.
>Zusammenarbeit zwischen Abteilung und Teams
Definition Buyer Personas
Arten von
Programmatic

15. © 2017 media BROS.
Programmatic Ausrichtungen

16. © 2015 media BROS.
>Ziel von Marketing ist es, Sales und Marketing Teams zu
vereinen und den Fokus auf Einnahmen zu setzen.
>Ausrichtung der Ziele zwischen Sales und Marketing sowie deren
transparente Kommunikation.
>Ausrichtung des Unternehmens um die Buyer Personas herum.
>Interner Erfahrungs- und Wissensaustausch um die Bedürfnisse
von personas optimal zu lösen.
>Zusammenarbeit zwischen Abteilung und Teams
Definition Buyer Personas
Programmatic Insights

17. © 2017 media BROS.
Analytic Beispiele aus Programmatic-Tool

18. © 2017 media BROS.
> Conversion-Tracking (Google Analytics über 3rd Party-Einbindung oder Kampagnen-Url)
> Click
> Frequency Capping
> Budget
> Daily Spend
> Conversion Value (Vorgaben CPX: CPL, CPS, CPO etc.)
> Interessens Channels
> White-List und/oder Black-List
Wichtigste Taktiken im Programmatic

19. © 2017 media BROS.
> Spent of Budget, Daily Spend
> eCPM, Impressions, Clicks, Post View Actions, Post Click Actions, CPA, CTR, CPC
> aktuelle Tendenz jeder einzelnen Metrik
> Audience: Uniques, Reach, Impressions, Conversions, Media Spend
> Advanced Insights: Retargeting Effectiveness, Frequency Impact, Consideration Period
> Intelligence: Activity Diagnostics, Bid Price Diagnostics, Campaign Pacing, Delivery
Diagnostics, Demographic Insights, Responder Profiles, Media Insights
Typische Metriken & Reports

20. © 2016 media BROS.
>Ziel von Marketing ist es, Sales und Marketing Teams zu
vereinen und den Fokus auf Einnahmen zu setzen.
>Ausrichtung der Ziele zwischen Sales und Marketing sowie deren
transparente Kommunikation.
>Ausrichtung des Unternehmens um die Buyer Personas herum.
>Interner Erfahrungs- und Wissensaustausch um die Bedürfnisse
von personas optimal zu lösen.
>Zusammenarbeit zwischen Abteilung und Teams
Definition Buyer Personas
Stärken & Grenzen

21. © 2017 media BROS.
Intelligenz durch Verknüpfung aller Online Channels
Erfolgsformel: think + traffic + convert

22. © 2016 media BROS.
>Ziel von Marketing ist es, Sales und Marketing Teams zu
vereinen und den Fokus auf Einnahmen zu setzen.
>Ausrichtung der Ziele zwischen Sales und Marketing sowie deren
transparente Kommunikation.
>Ausrichtung des Unternehmens um die Buyer Personas herum.
>Interner Erfahrungs- und Wissensaustausch um die Bedürfnisse
von personas optimal zu lösen.
>Zusammenarbeit zwischen Abteilung und Teams
Definition Buyer Personas
Für wen eignet sich
Programmatic?

23. © 2017 media BROS.
> Laufzeit
> Budget
> B2C-Zielgruppen
> Know-How
> Tools (Trading Desk)
Programmatic Marketing braucht…

24. © 2016 media BROS.
>Ziel von Marketing ist es, Sales und Marketing Teams zu
vereinen und den Fokus auf Einnahmen zu setzen.
>Ausrichtung der Ziele zwischen Sales und Marketing sowie deren
transparente Kommunikation.
>Ausrichtung des Unternehmens um die Buyer Personas herum.
>Interner Erfahrungs- und Wissensaustausch um die Bedürfnisse
von personas optimal zu lösen.
>Zusammenarbeit zwischen Abteilung und Teams
Definition Buyer Personas
Risiken &
Nebenwirkungen?

25. © 2017 media BROS.
> Lösungen & Online Anbieter (Agenturen) Recherchieren
(Bsp. Keyword Programmatic Marketing)
> Anbieter Hinterfragen & Challangen
> Erfahrung & Referenzen checken
> ACHTUNG, wenn alles easy, bei kategorischen
Meinungen sowie bei Angstmachern
Markt abchecken!

26. © 2016 media BROS.
Dokumentation
CONTENT CATEGORIES BLOCKED BY DATAXU
Brand-safe digital
marketing
At DataXu, we work tirelessly to help ensure your digital
marketing activities are done safely, securely and
effectively. We accomplish this using a mix of
automated technologies and human review.
The spectacular growth of digital marketing has
attracted a new breed of scammer that uses tricks like
out-of-view toolbars, content farms, and botnet armies
to siphon ad dollars away from productive websites.
The success of these sketchy – and often illegal – players
is based in part on the complexity of the digital
marketing ecosystem. That’s why marketers need a
partner platform with the technical capabilities,
processes and expert team to combat this.
How we think about safety
DataXu recognizes that brand safety is about risk
mitigation, not risk elimination. Our approach is to
provide marketers with clear options to enable them to
weigh the benefits of increasing strictness with the
corresponding reduction in reach and increase in the
cost of media.
We proactively seek and take action against aberrant
activity in the media supply chain through active human
curation, through automated systems and processes
built into our platform, and via best of breed vendors.
This multi-layered approach – from leaning on our
suppliers to better police their publishers before we
even see the impressions, to manual review of new
publishers, to machine based filtering of sites we are
running on – provides a safer, more trusted environment
to reach and transact with your customers.
Boston • Chicago • Cologne • Detroit • London • Madrid • Milano • New York • Paris • San Francisco • Sao Paulo • Warsaw
© 2013 DataXu, Inc. All rights reserved. www.dataxu.com
DATA SHEET
Extreme Violence The depiction of especially vivid, brutal and
realistic acts of violence.
Pornography Sexually explicit material whose primary
purpose is designed to produce sexual
arousal.
Profane Content Excessive or inappropriate use of profane
language
Hate Content Speech or hate graphic content
Under
Construction
Sites that are under construction
Incentivized Sponsor "incentivized clicks," or “pay-to-
surf" programs
Unmoderated
UGC
UGC sites that do not have a clear set of
posted guidelines on what type of content is
acceptable and do not take an active
position in reviewing content for compliance
with posted guidelines.
Illegal Content Content related to engaging in, promoting or
facilitating illegal or legally questionable
activities such as drugs, bombs, theft, and
online pirating, hacking, spamming, and
infecting as governed by United States
Federal law.
Warez P2P, torrent sites, illegal music downloads,
pirated software
Spyware/
Malware
Distribute or promote spyware or malware
Copyright
Infringement
Infringes on copyrights (for example by
hosting and streaming infringing copyrighted
content)

27. © 2017 media BROS.
«Es kann immer und jederzeit eine
aktuelle Site-List erstellt werden, mit
den einzelnen Publishern bzw.
Medien-Platzierungen sowie deren
exakten Informationen, wie
Impressions, Clicks, Conversions,
Preisen und Konditionen.»
Transparenz im Programmatic Marketing

28. © 2016 media BROS.
>Ziel von Marketing ist es, Sales und Marketing Teams zu
vereinen und den Fokus auf Einnahmen zu setzen.
>Ausrichtung der Ziele zwischen Sales und Marketing sowie deren
transparente Kommunikation.
>Ausrichtung des Unternehmens um die Buyer Personas herum.
>Interner Erfahrungs- und Wissensaustausch um die Bedürfnisse
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>Zusammenarbeit zwischen Abteilung und Teams
Definition Buyer Personas
Programmatic wie
anpacken?

29. © 2017 media BROS.
Talent & Know-How ist der Schlüssel

30. © 2017 media BROS.
Weitere Infos
www.mediabros.ch blog.mediabros.ch

31. © 2017 media BROS.
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