Многие небольшие региональные студии мечтают выйти на федеральный рынок и продавать огромные проекты задорого, потому что не видят денег в своем регионе. Это история о том, почему выгоднее сфокусироваться на крупных региональных клиентах, сколько на этом можно зарабатывать и как это сделать.

1. Braind. Агентство с внимательным отношением к деталям
Сергей Ашмаров
Интернет-агентство Braind
http://braind.agency

2. Особенности продаж в регионе
в «высоком» ценовом сегменте
— В регионе есть высокий ценовой сегмент? О_о
Braind. Агентство с внимательным отношением к деталям

3. Основная проблема региональной студии
ДЕФИЦИТ
Braind. Агентство с внимательным отношением к деталям

4. Дефицит
• маркетингового бюджета
• квалифицированных кадров
• свободного времени
• опыта переговоров и управления проектами
Braind. Агентство с внимательным отношением к деталям

5. • минимум холостых выстрелов на пресейлах
• минимальная стоимость пресейла
• повышение цен для борьбы с дефицитом
Выживание
Braind. Агентство с внимательным отношением к деталям

6. Конкуренция
Braind. Агентство с внимательным отношением к деталям

7. О каких деньгах идёт речь?
Braind. Агентство с внимательным отношением к деталям

8. • неизвестны и не интересны серьезным игрокам digital-рынка
• имеют нормальный бюджет на маркетинг
• низкие компетенции и требования к продукту
Крупные региональные клиенты
Braind. Агентство с внимательным отношением к деталям

9. У вас слишком дорого!
Braind. Агентство с внимательным отношением к деталям

10. • продукт отличается только ценой
• качество у всех одинаково, т.к. его нельзя проверить
• студии как строители — каждая следующая ругает предыдущих
• студию интересует заработок, а не решение задачи
• сайт не инвестиция, а трата
Их картина рынка
Braind. Агентство с внимательным отношением к деталям

11. Клиент должен захотеть работать
с вами до того как узнает цену
Braind. Агентство с внимательным отношением к деталям

12. • никаких цен на первых встречах, разбираемся в задаче
• вовлеките его в процесс, пресейл должен быть интересным
• время ваш союзник
• сервис и прозрачность — ваши главные отличия
Заходим с козырей
Braind. Агентство с внимательным отношением к деталям

13. • кризис заставляет чинить, а не выбрасывать
• вход в компанию должен быть легким и недорогим
• покажите им, что вы лучшие
• они начнут тратить всё больше
• за полгода-год вы выведете их на новый сайт
Принцип драгдилеров
Braind. Агентство с внимательным отношением к деталям

14. Сергей Ашмаров
Вопросы?
braind.agency
facebook.com/braind
vk.com/braind.agency
sergey@ashmarov.ru
facebook.com/sergey.ashmarov
Braind. Агентство с внимательным отношением к деталям