3. Relaties bouwen
• Relaties bouwen met je doelgroep
doe je vooral met veel passie en
emotie.
• Bouwen aan een relatie doe je met
heldere en open communicatie.
• Met media die jouw doelgroep in
het hart raken.
8. Custom Publishing/Relatiemedia
“Relatiemedia worden vervaardigd in opdracht van derden
waarbij de keuze van de doelgroep en de redactionele inhoud
dienstbaar is aan de realisatie van de marketing- en/of
communicatiedoelstellingen van de opdrachtgever(s).”
9. De onstuitbare opmars van relatiemedia
• 11.500 relatiemedia (oplage: half miljard) in NL
• Relatiemedia groeimarkt: 100 nwe titels in NL; 250 in UK;
1000 in Europa (2007)
• Grootte markt: 23 miljard euro in Europa
• 2.000 publieksbladen, kranten en vakbladen (oplage: 50 miljoen)
Belangrijke kerngegevens relatiemedia:
• Hoge waardering (85%)
• Hoog rapportcijfer (gemiddeld 7)
• Lange leestijd: 20 minuten
• Betrouwbare informatie (84%)
• Net zo lief een relatiemedium (i.p.v. publiekstijdschrift) (53%)
• Ik wil betalen (19%)
• Ik neem actie (gemiddeld 43% en bij retail 75%)
11. Mix van redactionele techniek en commercie
• Redactionele technieken waarin commerciële boodschap wordt
verweven
• Sandwichformule: oogt als tijdschrift met marketingboodschap
• Need to know, nice to know, nice
• Uitgebalanceerde mix redactie en marketingboodschappen
• Adviesrol Custom Publishing
12. Sanoma Uitgevers Custom Media
Professionele en creatieve
mediamakers
• Middelenonafhankelijk advies
• Actiematig, loyaliteit, branding
• Succesvolle marketingcommunicatie
• Bereiken en beroeren
16. Effectiviteit
• Omzetverhoging voor fabrikant en
handelspartner.
• 14% van huishoudens wisselt coupons in.
• P&G is zeer tevreden. 'Het magazine met
coupons is een gekwalificeerde tool waar we
mee doorgaan. Het is een goede investering.’
• Van totale business uplift komt 40% van de
coupons en 60% van het magazine (mensen
leveren niet altijd coupons in, maar kopen
toch).
17. Quote Tijdschrift voor Marketing
Aanbevelingen voor marketeers:
• Relatiemagazine (RM) biedt toegevoegde waarde voor werving,
behoud en ontwikkeling
• RM significant effect op kwaliteit van klantrelatie
• Lezers zijn bereid het bedrijf bij anderen aan te bevelen
• RM is definitief richting strategisch communicatiemiddel geschoven
en eist terecht zijn plaats, rol en budgetallocatie op in de media /
marketing (communicatie) mix
Bron: Tijdschrift voor Marketing / April 2008
18.
19. Onderzoek relatiemagazine Health
Quote hoofdredacteur Health, Sonja Beltzer:
“De eerste resultaten waren verbluffend goed!”
• rapportcijfer 7,2
• 60% vindt dat wij door Health tonen dat we betrokken zijn bij onze
verzekerden
• 56% vindt dat wij door Health tonen dat we ons inzetten voor
verbetering van de zorg
• 63% van onze lezers leest alle edities
• slechts 2% leest het blad niet
20. Vervolgonderzoek Health
• 61% leest ons blad voor meer dan de helft
• 66% vindt de door ons gegeven informatie in Health betrouwbaar
• 61% vindt de cover uitnodigen om te gaan lezen
• 53% vindt de verzekeringsinformatie vooral interessant
• 55% geeft Health na het lezen nog door aan iemand anders binnen
het gezin
