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A construção de um expert
- 1. A construção de um expert : como se tornar um expert em 4 semanas É hora de destruir o culto ao expert. E o mundo do RP que me despreze. Antes de mais nada, há uma diferença entre ser reconhecido como um expert e ser um. No contexto dos negócios, o primeiro é o que vende produtos e o segundo, em relação a sua "base mínima de clientes", é o que cria bons produtos e evita devoluções. Mesmo que você saiba tudo o que se pode saber sobre um assunto – medicina, por exemplo –, se você não tiver um "dr." antes de seu nome, poucos darão atenção. O "dr." é o que chamo de "indicador de credibilidade". O " expert " com mais indicadores de credibilidade é quem vende mais produtos, e não aquele com o maior conhecimento sobre determinado assunto. Então como conseguimos adquirir indicadores de credibilidade no menor tempo possível? Uma amiga minha levou apenas três semanas para se tornar "uma das maiores experts em relacionamentos que, como saiu na Glamour e em outras publicações nacionais, aconselhou executivos das 500 maiores empresas do país sobre como melhorar suas relações pessoais e profissionais em 24 horas ou menos". Como fez isso? Ela seguiu alguns poucos passos simples que criaram um efeito de bola de neve em sua credibilidade. Eis aqui como você pode fazer o mesmo. 1 . I n s c r e v a - s e e m d u a s o u t r ê s a s s o c i a ç õ e s ligadas a área que você deseja que tenham um nome que soe como oficial. No seu caso, ela escolheu a Associação para a Resolução de Conflitos (www.acrnet.org) e a Fundação Internacional para a Educação de Gênero (www.ifge.org). Isso pode ser feito em cinco minutos na Internet com um cartão de crédito. 2. Leia os três livros mais vendidos sobre seu assunto de interesse (pesquise o histórico das listas de mais vendidos no site do New York Times) e resuma cada um em uma página. 3. Ministre um seminário gratuito de uma a três horas em uma universidade renomada próxima, usando cartazes para divulgar. Em seguida, faça o mesmo em braços locais de duas empresas conhecidas (AT&T, IBM, etc.). Diga à empresa que você ministrou seminários na Universidade X ou na Faculdade X e que é um membro dos grupos do passo 1. Enfatize que você está oferecendo esses seminários gratuitamente para adquirir mais experiência em falar em público fora do meio acadêmico e que não venderá produtos ou serviços. Grave os seminários de dois ângulos diferentes para poder usar as imagens em um futuro CD ou DVD. 4 . O p c i o n a l : O f e r e ç a - s e p a r a e s c r e v e r u m o u d o i s artigos para revistas comerciais ligadas a sua área, citando o que você fez nos passos 1 e 3, para ganhar credibilidade. Se recusarem, ofereça-se para entrevistar um especialista conhecido e escrever a matéria – isso fará com que seu nome seja listado pelo menos como colaborador. 5. Entre para o ProfNet , um serviço usado por jornalistas para encontrar experts para citar em matérias. Estabelecer RP é simples se você parar de gritar e começar a ouvir, Use os passos 1, 3 e 4 para demonstrar credibilidade e uma pesquisa on-line para responder a perguntas de jornalistas. Se feito corretamente, isso fará com que você apareça na mídia, de pequenos jornais locais ao New York Times e ABC News. Tornar-se um expert reconhecido não é difícil, de modo que quero eliminar as barreiras. Não estou recomendando que alguém finja ser o que não é. Eu não poderia fazer isso! "Expert" é uma expressão midiática nebulosa e tão exageradamente usada quanto indefinível. Nos termos das modernas relações públicas, provas de expertise são afiliações em grupos, listas de clientes, créditos em textos e menções na mídia, e não pontos de QI ou ph. Ds. Apresentar a verdade sob a melhor luz, mas não a fabricar, é o nome do jogo. Te vejo na CNN. _________________________________