Création startup : une approche USA
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En France, un business model bien construit est souvent décrit comme le must-have d'une startup qui réussit. Aux USA, beaucoup de succès se sont fondés sur un modèle inverse : le produit d'abord, le modèle économique ensuite. Cette présentation livre un regard made in USA de la création de startup !
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Création startup : une approche USA
- 1. Créer une startup Avec une méthode made in USA
- 2. La formule ? Idée x produit x équipe x execu=on x chance = startup Chance ∈ [0;+∞[ …
- 3. Bonne nouvelle… …vous pouvez controler 4 des 5 paramètres !
- 4. Les 4 piliers de la réussite Une excellente idée Le meilleur produit L’équipe de choc Une bonne execu=on
- 5. OK mais comment faire ?
- 6. 1. L’idée
- 7. “L’idée ne vaut rien” “Il faut savoir pivoter” “L’execu=on fait tout”
- 8. “L’idée ne vaut rien” “Il faut savoir pivoter” “L’execu=on fait tout”
- 9. Certes, une bonne execu=on est 10 fois plus importante et 100 fois plus difficile qu’une bonne idée…
- 10. … mais une mauvaise idée avec une parfaite execu=on ne vous mènera nulle part
- 11. Les startups qui marchent commencent par une bonne idée, pas un pivot
- 12. OK, mais qu’est ce qu’une bonne idée ?
- 13. Un problème que VOUS avez iden=fié Un marché Naissant / Non structuré / Inexistant Un avantage concurren=el défendable sur le long terme La bonne idée =
- 14. Une idée qui frôle la mauvaise idée Une idée que personne ne veut vous voler -‐> opportunité Une idée bonne maintenant voire demain La meilleure idée =
- 15. Pour donner un sens à la créa=on Pour mo=ver les équipes Pour cons=tuer la colonne vertébrale Au delà de l’idée : la mission
- 16. 2. Le produit
- 17. Pourquoi ? • Bonne idée + bon produit = bonne startup • Peu de client qui l’adorent valent mieux que bcp qui “l’apprécient”
- 18. Comment bien le créer ?
- 19. La receae magique Montrer au client Mesurer les retours Ajustement Produit Produit Minimum Viable Qu’aiment ils Pour quoi paieraient ils ? Pour quoi le recommanderait il ? Ajouter Améliorer Re=rer Aaénuer Rapidité
- 20. Focus sur la croissance Construire des métriques et vérifier leur évolu=on : Nombre d’ac=va=on / d’achats. Fidélité. Récurrence. Panier moyen. CA. Etc.
- 21. 3. L’ÉQUIPE
- 22. Un choix déterminant • Raison n°1 d’échec = désaccord entre fondateurs • Equipe type des “Unicorns” : 2 ou 3 fondateurs
- 23. Le meilleur associé S’adapte à toute situa=on Dur en affaire Décisif Prêt à tout
- 24. La capital – les associés • Décider vite de la répar==on • Définir les condi=ons de sor=e. Valeur des parts = 100% au bout de 4 ans (25% par an)
- 25. Associa=on à distance “Je pars en Erasmus demain”
- 27. Ne recrutez pas ! • Une erreur de cas=ng en amorçage est fatale • Un salarié coûte cher • Aaendre de ne plus avoir le choix
- 29. Comment ? • Etre pa=ent : ne pas recruter par défaut • Passez par votre réseau • Essayer de travailler avec sur un projet : l’ac=on vaut mieux qu’un entre=en
- 30. 3 règles d’or • Est il / elle intelligent ? • Est il un(e) “faiseur (se)” ? • Ai-‐je envie de passer du temps avec lui / elle ?
- 31. La capital – les salariés • Distribuez du capital à vos pionniers. • Trop de fondateurs sont généreux avec les inves=sseurs et radins avec les salariés.
- 32. Gardez les stars, ne soyez pas lui :
- 33. En bref Erreur de cas=ng : se séparer vite
- 34. 4. Execu=on
- 35. 100 fois plus de gens avec de bonnes idées que de gens prêts à les meare en musique Oubliez ce qui a été dit sur l’idée :
- 36. L’execu=on est clé Personne ne peut le faire à votre place Le dirigeant met la jauge de l’ac=on 2 ques=ons : Que faire ? Puis je le faire ?
- 37. Les règles d’or Fixer les priorités Rester Focus Maintenir le rythme
- 38. Toujours trop à faire : Prioriser 3 ac=ons par jour
- 39. Dire “Non”, souvent Fixer des objec=fs généraux, les répéter souvent Toujours viser la croissance Focus
- 40. Maintenir le rythme Penser pe=t, viser les quick win Rapide est mieux que parfait Les ventes résolvent tous les problèmes
- 41. Bonus : la concurrence “The compe=tor to be feared is one who never bothers about you at all, but goes on making his own business beaer all the =me”
- 42. Aaen=on : les limites du discours
- 43. 1. Le Business Model ???
- 44. 2. L’importance du pivot CRITEO / TWITTER/ GROUPON / INSTAGRAM / FLICKR / FACEBOOK / PAYPAL / YOUTUBE / NOKIA !
- 45. Merci Samir Bounab : sbounab@big-‐up.fr hap://big-‐up.fr