1. Créer
une
startup
Avec
une
méthode
made
in
USA

2. La
formule
?
Idée
x
produit
x
équipe
x
execu=on
x
chance
=
startup
Chance
∈
[0;+∞[
…

3. Bonne
nouvelle…
…vous
pouvez
controler
4
des
5
paramètres
!

4. Les
4
piliers
de
la
réussite
Une
excellente
idée
Le
meilleur
produit
L’équipe
de
choc
Une
bonne
execu=on

5. OK
mais
comment
faire
?

6. 1.
L’idée

7. “L’idée
ne
vaut
rien”
“Il
faut
savoir
pivoter”
“L’execu=on
fait
tout”

8. “L’idée
ne
vaut
rien”
“Il
faut
savoir
pivoter”
“L’execu=on
fait
tout”

9. Certes,
une
bonne
execu=on
est
10
fois
plus
importante
et
100
fois
plus
difficile
qu’une
bonne
idée…

10. …
mais
une
mauvaise
idée
avec
une
parfaite
execu=on
ne
vous
mènera
nulle
part

11. Les
startups
qui
marchent
commencent
par
une
bonne
idée,
pas
un
pivot

12. OK,
mais
qu’est
ce
qu’une
bonne
idée
?

13. Un
problème
que
VOUS
avez
iden=fié
Un
marché
Naissant
/
Non
structuré
/
Inexistant
Un
avantage
concurren=el
défendable
sur
le
long
terme
La
bonne
idée
=

14. Une
idée
qui
frôle
la
mauvaise
idée
Une
idée
que
personne
ne
veut
vous
voler
-­‐>
opportunité
Une
idée
bonne
maintenant
voire
demain
La
meilleure
idée
=

15. Pour
donner
un
sens
à
la
créa=on
Pour
mo=ver
les
équipes
Pour
cons=tuer
la
colonne
vertébrale
Au
delà
de
l’idée
:
la
mission

16. 2.
Le
produit

17. Pourquoi
?
• Bonne
idée
+
bon
produit
=
bonne
startup
• Peu
de
client
qui
l’adorent
valent
mieux
que
bcp
qui
“l’apprécient”

18. Comment
bien
le
créer
?

19. La
receae
magique
Montrer
au
client
Mesurer
les
retours
Ajustement
Produit
Produit
Minimum
Viable
Qu’aiment
ils
Pour
quoi
paieraient
ils
?
Pour
quoi
le
recommanderait
il
?
Ajouter
Améliorer
Re=rer
Aaénuer
Rapidité

20. Focus
sur
la
croissance
Construire
des
métriques
et
vérifier
leur
évolu=on
:
Nombre
d’ac=va=on
/
d’achats.
Fidélité.
Récurrence.
Panier
moyen.
CA.
Etc.

21. 3.
L’ÉQUIPE

22. Un
choix
déterminant
• Raison
n°1
d’échec
=
désaccord
entre
fondateurs
• Equipe
type
des
“Unicorns”
:
2
ou
3
fondateurs

23. Le
meilleur
associé
S’adapte
à
toute
situa=on
Dur
en
affaire
Décisif
Prêt
à
tout

24. La
capital
–
les
associés
• Décider
vite
de
la
répar==on
• Définir
les
condi=ons
de
sor=e.
Valeur
des
parts
=
100%
au
bout
de
4
ans
(25%
par
an)

25. Associa=on
à
distance
“Je
pars
en
Erasmus
demain”

26. Recrutement
:
économisez

27. Ne
recrutez
pas
!
• Une
erreur
de
cas=ng
en
amorçage
est
fatale
• Un
salarié
coûte
cher
• Aaendre
de
ne
plus
avoir
le
choix

28. Recrutez
des
stars

29. Comment
?
• Etre
pa=ent
:
ne
pas
recruter
par
défaut
• Passez
par
votre
réseau
• Essayer
de
travailler
avec
sur
un
projet
:
l’ac=on
vaut
mieux
qu’un
entre=en

30. 3
règles
d’or
• Est
il
/
elle
intelligent
?
• Est
il
un(e)
“faiseur
(se)”
?
• Ai-­‐je
envie
de
passer
du
temps
avec
lui
/
elle
?

31. La
capital
–
les
salariés
• Distribuez
du
capital
à
vos
pionniers.
• Trop
de
fondateurs
sont
généreux
avec
les
inves=sseurs
et
radins
avec
les
salariés.

32. Gardez
les
stars,
ne
soyez
pas
lui
:

33. En
bref
Erreur
de
cas=ng
:
se
séparer
vite

34. 4.
Execu=on

35. 100
fois
plus
de
gens
avec
de
bonnes
idées
que
de
gens
prêts
à
les
meare
en
musique
Oubliez
ce
qui
a
été
dit
sur
l’idée
:

36. L’execu=on
est
clé
Personne
ne
peut
le
faire
à
votre
place
Le
dirigeant
met
la
jauge
de
l’ac=on
2
ques=ons
:
Que
faire
?
Puis
je
le
faire
?

37. Les
règles
d’or
Fixer
les
priorités
Rester
Focus
Maintenir
le
rythme

38. Toujours
trop
à
faire
:
Prioriser
3
ac=ons
par
jour

39. Dire
“Non”,
souvent
Fixer
des
objec=fs
généraux,
les
répéter
souvent
Toujours
viser
la
croissance
Focus

40. Maintenir
le
rythme
Penser
pe=t,
viser
les
quick
win
Rapide
est
mieux
que
parfait
Les
ventes
résolvent
tous
les
problèmes

41. Bonus
:
la
concurrence
“The
compe=tor
to
be
feared
is
one
who
never
bothers
about
you
at
all,
but
goes
on
making
his
own
business
beaer
all
the
=me”

42. Aaen=on
:
les
limites
du
discours

43. 1.
Le
Business
Model
???

44. 2.
L’importance
du
pivot
CRITEO
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45. Merci
Samir
Bounab
:
sbounab@big-­‐up.fr
hap://big-­‐up.fr