1. KPN & ONLINE
COMMUNICATIEONDERZOEK
Hoe de inzet van de onderzoekstool Tag-it
leidt tot betere zakelijke communicatie
PATRICK BRUIN (KPN)
ARJAN VAN GEEL (RUIGROK | NETPANEL)
ROTTERDAM, 3 NOVEMBER 2009
2. 2 INTRODUCTIE
WIE ZIJN WE?
Patrick Bruin (KPN)
• Insight Manager KPN Zakelijke Markt
• Nieuwe producten, diensten én onderzoek
• Mening van de klant centraal
• Communicatie-uitingen testen met Tag-it
Arjan van Geel (Ruigrok | NetPanel)
• Senior projectleider bij Ruigrok | NetPanel
• Zowel kwalitatief (usability) als kwantitatief onderzoek
• Betrokken bij diverse panels (NetPanel, Malibu & Spirits, KPN Zakelijk)
• Verantwoordelijk voor de ontwikkeling van Tag-it
KPN & Ruigrok | NetPanel - 3 november 2009
3. 3 INTRODUCTIE
WAAR GAAN WE HET VANDAAG OVER HEBBEN?
1. KPN Zakelijk en communicatie-onderzoek
• Aanleiding, onderzoeksdoelgroep, onderzoeksvragen
2. Ruigrok | NetPanel en online kwalitatief onderzoek
• Uitleg Tag-it, voordelen & mogelijkheden Tag-it
3. KPN Zakelijk onderzoeken met Tag-it
• Onderzoeken, illustratie van de flow, meekijkmogelijkheid,
rapportage
4. Learnings voor KPN
• Bruikbaarheid resultaten, gebruik resultaten, inzichten, learnings,
meerwaarde
5. Vragen?
KPN & Ruigrok | NetPanel - 3 november 2009
4. 4 ACHTERGROND KPN TAG-IT ONDERZOEKEN
AANLEIDING
1. Hoe test u zelf brieven/mailings e.d.?
2. De praktijk bij KPN
• Proces goedkeuring tot aan de Raad van Bestuur
• Niet altijd met feedback van de klant
• Telecommunicatie/ICT snelheid!
3. Ruigrok | NetPanel
4. Kwali + kwanti
• Directe feedback van de klant Marketeers +
Marcom kijken mee
• Monitor/benchmark onder voldoende grote
steekproef, zodat het binnen KPN te ‘verkopen’
valt.
KPN & Ruigrok | NetPanel - 3 november 2009
5. 5 ACHTERGROND KPN TAG-IT ONDERZOEKEN
HOOFDVRAAG
Hoe wordt de (concept) communicatie-uiting
begrepen en gewaardeerd én welke aanpassingen
moeten er eventueel aan gedaan worden voordat
deze naar de klant verstuurd kan worden?
DOELGROEP
Alle klanten van KPN Zakelijke Markt
(althans, een steekproef daarvan!)
KPN & Ruigrok | NetPanel - 3 november 2009
6. 6 OVER TAG-IT
HOE IS TAG-IT ONTSTAAN?
• Wens om te innoveren en onderzoek ‘leuker te maken’
• Behoefte aan een kwalitatieve online tool om inzichten te verkrijgen
• Aanvulling op ‘traditioneel’ online onderzoek (via vragenlijst)
KPN & Ruigrok | NetPanel - 3 november 2009
7. 7 OVER TAG-IT
TAG-IT: DIGITALE POST-IT
• Deelnemers kunnen toonmateriaal ‘taggen’ (voorzien van commentaar)
KPN & Ruigrok | NetPanel - 3 november 2009
8. 8 OVER TAG-IT
Hier wordt een introductievideo
van Tag-it getoond, zie ook:
http://tinyurl.com/yzg9fst
KPN & Ruigrok | NetPanel - 3 november 2009
9. 9 OVER TAG-IT
VOORDELEN TAG-IT
Biedt de voordelen van online onderzoek:
• A-synchroon;
• Snel feedback mogelijk;
• Kosten-efficiënt;
• Gemakkelijke spreiding naar lokatie/woonplaats;
Biedt de voordelen van kwalitatief onderzoek:
• Open respons (spontaan, in eigen woorden);
• Rijke, diepgaande inzichten;
Biedt daarnaast nog andere voordelen:
• Leuk voor deelnemers;
• Makkelijk te analyseren (export tags, heatmaps);
• Visueel sprekende rapportage;
• Meekijklink opdrachtgever;
En nadelen …
Tag-it is bij uitstek geschikt voor evaluatief onderzoek.
KPN & Ruigrok | NetPanel - 3 november 2009
11. 11 TAG-IT VOOR KPN ZAKELIJK
VERLOOP KPN TAG-IT ONDERZOEK
1. Uitnodigingsmail
2. Inleidende tekst en filmpje
3. Tag-it:
• Eerste indruk
• Plus- & minpunten
• Aansprekendheid aanbod
4. Afsluitende vragenlijst
• Rapportcijfer
• Duidelijkheid, volledigheid, toon
• Relevantie
• Call to action
• Passendheid KPN &
kernwaarden
• Suggesties
KPN & Ruigrok | NetPanel - 3 november 2009
12. 12 MEEKIJKMOGELIJKHEID OPDRACHTGEVER
Hier wordt een video over de
Tag-it meekijkmogelijkheid
getoond, zie ook:
http://tinyurl.com/yhoehet
KPN & Ruigrok | NetPanel - 3 november 2009
13. 13
Alles in één is natuurlijk
BRIEF zeer efficiënt en de
onderlinge verrekening
vind ik een uitstekend
verkoop argument,
evenals het advies.
Op=op vind ik
heel storend.
Meestal vis je
dan achter het
Deze opmerking
net als je er echt
is voor
voor naar de
ondernemers
winkel komt.
zeer ter zake
doende want de
meesten zullen Kans op laptop
nog een lopend is nihil. Moet je
abonnnement niet mee
hebben. schermen.
Goede brief.
Vat de folder
goed samen!
KPN & Ruigrok | NetPanel - 3 november 2009
14. 14 VOORBEELD
VOOR NA
KPN & Ruigrok | NetPanel - 3 november 2009
15. Dit is een heldere tekst. Ik Te groot
15
snap het voordeel van de overzicht van
FOLDER propositie. pakketten en
prijzen.
Ik kan mij als
ondernemer niet echt
verwant voelen met Belkosten zijn
deze malloot in een duidelijk,
Attractieve stofjas. Wordt het niet maar hoe zit
vraagstelling, tijd voor wat anders? het met sms,
daagt uit om e-mail en
folder te lezen. internet?
Link naar
vertrouwde,
humoristiche
andere
reclames.
Door de
verschillende
De illustraties Volgens mij mogelijkheden
(foto’s en zijn dit niet de kun je zelf kiezen
poppetjes) zijn modernste wat bij je past.
grappig. toestellen.
KPN & Ruigrok | NetPanel - 3 november 2009
16. 16 VOORBEELD
VOOR
KPN & Ruigrok | NetPanel - 3 november 2009
17. 17 VOORBEELD
NA
KPN & Ruigrok | NetPanel - 3 november 2009
18. 18 LEARNINGS
LEARNINGS
1. Opbouwen van eigen benchmarks
2. Do’s en don’ts voor KPN
• Duidelijkheid communicatie: transparantie, simpel maar compleet,
duidelijke verwijzingen naar aanvullende informatie of
contactmogelijkheid
• Verklaar achtergrond van verandering
• Voorkom dat klant door niets doen in het nadeel is
• Geen kleine lettertjes
• Maak folders niet te druk
• Etc.
KPN & Ruigrok | NetPanel - 3 november 2009