1. Cloud Strategie SERVICES

2. Agenda Wat is er veranderd? Wat is Cloud Computing? Wat biedt Nobel? Welke verandering is nodig voor ons sales proces? “Het is niet de sterkste van de soort, noch de meest intelligente die overleeft. Het is degene die zich het meest weet aan te passen aan verandering”

3. Van organisatiestructuur naar virtuele kennisorganisatie 2. Van bedrijfsprocessen en –applicaties naar business services. 3. Van dedicated infrastructuur naar Adaptive veranderingen in ICT Organisaties vragen nieuwe manieren van communiceren, samenwerken en kennisdelen. Organisaties vragen om werkende oplossingen die als service afgenomen kunnen worden. Infrastructuur aanschaffen is geen automatisme. Organisaties zoeken een virtuele infrastructuur.

4. “De macht is nu aan de klant” Infrastructure Operations Organization Improve Productivity & Innovation Improve Efficiency Reduce Cost Wat is er aan de hand? “Het beschikken over infrastructuur, mankracht, producten of intellectueel eigendom is niet langer de sleutel tot succes. Openheid en samenwerking wel!”

5. Business Success High User Adoption Focus People Simplified Programming Model Compose with Clicks Fast Delivery Automate Process Instant Start and Scale Reusable Components Cloud Ecosystem Continuous upgrades Disaster recovery On latest release Leverage the Cloud De macht is nu aan de klant

6. En de IT industrie? Alles draait nu om virtualisatie en web-based software De volgende generatie HP ProLiant server (G8) is een Software+Services product! HP ‘the Matrix’ ISV’s die niet binnen 3 jaar een webbased versie hebben, zijn ten dode opgeschreven IT’s Cloud Business!

7. “The Cloud” = 10X verbeteringen Eenvoudiger te gebruiken Sneller inzetbaar Schaalbaar Risicoloos Betrouwbaar Goedkoop

8. Eenvoudigertegebruiken Rol infrastructuur of applicaties uit met een muis Geen bekabeling, schroevendraaiers, racks, uitpakken, afval afvoeren of cd’s meer nodig Doe het zelf op afstand op elk moment dat het jou uitkomt

9. Sneller inzetbaar Geen levertijden Geen plannings perikelen Eenvoudig herstelbaar

10. Schaalbaarheid Zieook ‘Eenvoudigtegebruiken’ Controle over je ‘eigen’ infrastructuur Niets in tekopen Nu

11. Risicoloos Niets te kopen Eerst proberen Onmiddelijk annuleren Onmiddelijk te veranderen Opnieuw opbouwen als het niet goed werkt Weg gooien als je het niet meer nodig hebt RISK

12. Betrouwbaarheid Gebaseerd op Enterprise Solutions Foutbestendig ontworpen Imago van de Service Provider

13. Goedkoper “Turn off the lights” = schakeluitwat je nietgebruikt Bijv: schakel test en ontwikkelserversuit Betaalalleenvoorwat je gebruikt Geen (voor)investeringen Geenafschrijvingen Bijvoorbaat ‘Green’

14. “Breaking the Dam(n!)” On Premise Colocation – 1stestapnaar outsourcing Managed Hosting – dedicated servers beheerd door een 3departij, neemtwatpijnweg Cloud Hosting – Lagerekosten, eenvoudiger, lager risico, betrouwbaarder

15. De kostenvoorHosting groeiennog steeds Hogeuitgaven Lage utilization (55%) Hogeafschrijving(42-50%) Power/Cooling kosten> Server kosten Niet “Green” 30% hardware overbodig PAINFUL! Source: Forbes.com, “Servers: Why Thrifty Isn’t Nifty”

16. Colo vs. Managed vs. Cloud Hosting

17. De trends geven het aan….. Source: Google Insight for Search

18. Multiple Definitions Wat is dan Cloud Computing? SERVICES

19. Forrester Research “A pool of abstracted, highly scalable, and managed compute infrastructure capable of hosting end-customer applications and billed by consumption1” 1- “Is Cloud Computing Ready for The Enterprise?” Forrester Research, Inc.

20. Forrester Research (cont’d) Different than SaaS Prescripted & Abstracted Infrastructure Fully Virtualized Dynamic Infrastructure Software Pay by Consumption Free of Long-Term Contracts Application and OS Independent Free of Software or Hardware Installation “Cloud computing has all the earmarks of being a potential disruptive innovation that all infrastructure and operations professionals should heed.”

21. Other Definitions “Cloud computing is an emerging approach to shared infrastructure in which large pools of systems are linked together to provide IT services.” – IBM press release on “Blue Cloud” “…a hosted infrastructure model that delivers abstracted IT resources over the Internet” – Thomas Weisel Partners LLC from “Into the Clouds: Leveraging Data Centers and the Road to Cloud Computing” “Cloud computing describes a systems architecture. Period. This particular architecture assumes nothing about the physical location, internal composition or ownership of its component parts.” – James Urquhart blog post

22. Gartner Cloud computing is a style of computing where scalable and elastic IT-related capabilities are provided "as a service" to customers using Internet technologies. Software as a Service = dienst via de Cloud Infrastructure as a Service = lokale Cloud

23. Multiple Graphic Descriptions of the “Cloud”

24. Redefining the definition Onzevisie op “Cloud Computing” SERVICES

25. De “Cloud Pyramide” Gebouwd op eenfundatie Gelaagdheidgeeftstructuur Building blocks: Infrastructure, Platforms, Applications Breadth vs. Niche

26. Definitie van de Segmenten SaaS – Software as a Service PaaS – Platform as a Service IaaS – Infrastructure as a Service

27. Cloud “Applications” Dit is SaaS Meest gemeenschappelijke Cloud / Veel verschillende leveranciers van services Voorbeelden: SalesForce, Gmail, Windows Live, Microsoft BPOS, Axila Hosted Desktop Voordelen: Gratis of goedkoop, eenvoudig, veelal gericht op consumenten Nadelen: Gelimiteerde functionaliteit, geen controle of toegang tot onderliggende technology

28. Cloud “Platforms” “Containers” “Gesloten” ontwikkel omgeving Voorbeelden: Google App Engine, Heroku, Mosso, Joyent or Force.com (SalesForce Dev Platform), Azure Voordelen: Goed voor developers, meer controle dan “Application” Clouds, strak geconfigureerd Nadelen: Alleen voorbehouden aan wat beschikbaar is, andere afhankelijkheden

29. Cloud “Infrastructure” “Compute” en “Storage” clouds Virtualisatie lagen (hardware/software) Voorbeelden: Amazon EC2, GoGrid, Amazon S3, Nirvanix, Linode Voordelen: Volledige controle van de omgeving en de infrastructuur Nadelen: Relatief hoge prijzen, (nog) beperkte competitie

30. Nobel in de Cloud Pyramide Wij behoren tot de beste infrastructuur leveranciers in NL Wij behoren tot de beste infrastructuur service partijen in NL Wij bieden vandaag al een aantal applicaties die ook via dit model aangeboden kunnen worden

31. Axila I, II, III en ……. Axila Total Networking Solutions heet vanaf nu: Nobel Cloud Services

32. Nobel Cloud Services B.V. Leverancier voor Infrastructure as a Service Enabler voor ISV’s Enabler voor eigen SaaS oplossingen Epona Desktop as a Service als alternatief voor BPOS en Google Apps www.exact-online.nl

33. De omgekeerde “Cloud Pyramide” Erzijn al meerdan 1000 Cloud Applications beschikbaar Slechtseenhandvol Cloud Platforms Eengeselecteerdaantal Cloud Infrastructure providers # of Marketplace providers

34. Kansen en Bedreigingen The Cloud biedtveel nieuwemogelijkheden

35. Nobel Software as a Service Klant Klant Advocaat Epona SQL/Sharepoint NCS

36. Cloud kansen en bedreigingen Kansen Security Risk Assesments Application Performance Testing Availability Monitoring Service Makelaars Service Integratie Partners Nobel Cloud Services als Service Provider voor ISV’s SaaS

37. Nobel Cloud Services vandaag Nobel Business Productivity Online Functioneel vergelijkbaar met MS BPOS Duurder maar uitbreidbaar en voor ons een goed verdien model Nobel heeft de relatie, wij sturen de factuur Vereist desktop/laptop met MS Windows, MS Office en Internet verbinding Data in Nederland Nobel Hosted Desktop Uitbreiding op Business Productivity, inclusief Windows en MS Office Uitbreidbaar met andere diensten Vereist Thin Client of Browser (lagere TCO!) Compleet met Service Management, Helpdesk, etc. Nobel Hosted Exact en andere SaaS oplossingen

38. Exploitatie model

39. Nobel Cloud Portal

40. Multiple Definitions Hoe teverkopen, waar op letten? SERVICES

42. Shrink the security perimeter

43. “Infrastructure as a service”

45. User-centric productivity

46. Collective innovation with co-workers, partners, community

48. Adaptive productivity

49. Business enablement of ISVsData Protection and Recovery Search Data Management IT and Security Process Business Intelligence Development The impact on Business Computing

51. Cloud Services can accelerate the journey

52. Flexibility in delivery options maximizes TCO and value deliveryIT and Security Process Business Intelligence Development

53. Wanneerkies je voorwat? On-Premise Servers Cloud Services Hosted Servers Efficiencies of scale Scale on demand Advanced manageability Control & ownership Strategic capabilities Customization Compliance Infrastructure TCO External dependencies Time to market Server Experiences

54. Best practices Today's cloud computing environment is best for: Applications that do not have much interaction with back-end systems Web servers Applications where demand varies dramatically over a cycle (such as periodic peaks) Short-term use (AD, QA, campaigns) Rapid ramp-up required (minutes/hours versus days/weeks) Principles for early adopter environments: Use a risk-based approach for security Reuseexistingprocesses, policies, lessons Automate where practical Consider differentiated support options Keep it simple for the user and customer Consider managing risk with hybrid architectures that spread load across multiple providers with a layer of abstraction Issues remain: Security Data location, privacy, potential loss, portability Reliability and availability guarantees Management, governance Vendors

55. Call to Action Verdiep je goed in het aanbod Nobel Cloud Services -> web landingpage Bestudeer Microsoft BPOS en vergelijk zelf (www.microsoft.com/online) Durf Cloud Services bespreekbaar te maken als oplossing Zoek naar Cloud Extenders en maak ons portfolio onderscheidend

56. Nobel Cloud Services “Het is niet de sterkste van de soort, noch de meest intelligente die overleeft. Het is degene die zich het meest weet aan te passen aan verandering”