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DA PERSONA A PERSONA: IL
    FUNDRAISING 2.0
      OGGI VI PARLERÒ DI QUALCOSA CHE STA ACCADENDO
      OGGI NEL MONDO… MA NASCE NEL 2005… E
      FORSE LA SFRUTTEREMO FINO IN FONDO SOLO
      DOMANI!
ARIA DI CRISI?
LE PERSONE SONO STANCHE DI INTERRUZIONI…
 SONO STANCHE DEI SOLITI MESSAGGI
    CREDONO SEMPRE MENO NELLE ORGANIZZAZIONI
           HANNO SEMPRE MENO SOLDI




               E I MEZZI TRADIZIONALI PER RACCOGLIERE I
               FONDI OFFLINE E ONLINE SEMBRANO NON
               FUNZIONARE PIÙ…
Eppure il Red Nose Day inglese nel 2011 ha polverizzato
  ogni record di raccolta fondi… nonostante la crisi
E negli USA le donazioni online sono cresciute fino a
          rappresentare il 7,6% del totale
“ Il futuro del
 fundraising è quello di
       smetterla di
  interrompere quello a
   cui le persone sono
intressate e di diventare
 quello a cui le persone
     sono interessate”
partecipazione
azione
comunità
gioco
socializzazione
Quando penso al fundraising…
PEER TO PEER FUNDRAISING
    PERSONAL FUNDRAISING , CROWDFUNDING ,
    COMMUNITY FUNDRAISING, SOCIAL FUNDRAISING…
    COMUNQUE LO VOGLIATE CHIAMARE È UN MODO DI
    RACCOGLIERE FONDI CHE SI STA SEMPRE DI PIÙ
    ESPANDENDO!
2011 - Peer to peer fundraising
È LA POSSIBILITÀ DI COINVOLGERE I PROPRI SOSTENITORI
ATTRAVERSO STRUMENTI DI COMUNICAZIONE CHE
PERMETTANO DI CONDIVIDERE LA PROPRIA SCELTA,
DEFINIRE I PROPRI OBIETTIVI E GESTIRE IN MANIERA
AUTONOMA - GRAZIE A UN LINGUAGGIO PERSONALE E
L’ USO DI WIDGET , BL O G , IM M AGINI , VIDEO , SO CIAL M EDIA E
INTERAZIONI PERSONALI – LA PROPRIA CAMPAGNA DI
FUNDRAISING.




                     2007 - Personal fundraising
                     IL PERSONAL FUNDRAISING È LA POSSIBILITÀ,
                     ATTRAVERSO GLI STRUMENTI DEL SOCIAL NETWORKING, DI
                     TRASFORMARE OGNI DONATORE (DI SOLDI O DI TEMPO)
                     IN UN FUNDRAISER SENZA INTERMEDIARI, CON MODALITÀ
                     PIÙ O MENO DECENTRATE, E IN MANIERA ASSOLUTAMENTE
                     TRASPARENTE
Il crowd funding o crowdfunding (dall'inglese crowd, folla e
funding, finanziamento) è un processo collaborativo di un gruppo
di persone che utilizzano il proprio denaro in comune per
sostenere gli sforzi di persone ed organizzazioni. È un processo di
finanziamento dal basso che mobilita persone e risorse. Il
termine trae la propria origine dal crowdsourcing, processo di
sviluppo collettivo di un prodotto. Il crowdfunding si può riferire
a processi di qualsiasi genere, dall'aiuto in occasione di tragedie
umanitarie, al sostegno all'arte e ai beni culturali, al giornalismo
partecipativo, fino all'imprenditoria innovativa e alla ricerca
scientifica.

         http://crowdfunding.pbworks.com/w/page/1040
         2176/Crowdfunding
137 milioni di dollari:
   la più grande campagna di raccolta fondi online… un esempio di crowdfunding/p2p
Oltre 200 milioni di dollari
         raccolti!
PERCHÉ HA
FUNZIONATO?
4
TENDENZE
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TREND 1
A QUIZ OR A VIDEO

 Trasparenza
T R A S PA R E N Z A



                |LE PERSONE VOGLIONO SAPERE SEMPRE
                DI PIÙ COME VENGONO IMPIEGATI I LORO
                SOLDI
                | VO GL I O NO C O NO S C E R E S TO R I E V E R E E
                CASI DI STUDIO
                | VO G L I O N O V E D E R E C H E S TA N N O FA C E N D O
                LA DIFFERENZA
TREND 2
  Scelta
I SOSTENITORI VOGLIONO MAGGIORE SCELTA


                |VOGLIONO SAPERE DOVE VANNO A
                FINIRE I LORO SOLDI

                |VOGLIONO SCEGLIERE TRA DIVERSE
                OPZIONI, CHI AIUTARE, COSA
                COMPRARE, SOSTENERE O DARE
                VOGLIONO UN’ESPERIENZA SEMPRE PIÙ
                PERSONALIZZATA

                | I DO NATO R I PR O PR I O PE R C HÉ
                POSSONO SCEGLIERE SONO SEMPRE
                MENO FEDELI
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A QUIZ OR A VIDEO

TREND 3
 Social media
I SOSTENITORI VOGLIONO SOCIALIZZARE


                |VOGLIONO SENTIRSI PARTE DI UN
                GRUPPO

                | VO GL I O NO POT E R S CE GL I E R E CO N
                CHI SOCIALIZZARE

                |VOGLIONO SCEGLIERE COME
                SOCIALIZZARE

                | N O N S I F I D A N O P I Ù D E L L’ A U T O R I T À
                D E L L’ O R G A N I Z Z A Z I O N E E S I C E R C A N O
                IL LEADER TRA I PARI
… non vi viene in mente qualcosa?
TREND #4
 Gamification
GAMIFICATION

               ALLE PERSONE PIACE GIOCARE,
               SPECIALMENTE CON LE ALTRE. MA LA
               GAMIFICAZIONE NON È UN GIOCO.
               È L’ I N T R O D U Z I O N E D E I C O N C E T T I C H E
               STANNO DIETRO AL GIOCO IN ALTRE
               ESPERIENZE.

               ALLE PERSONE PIACE AVERE:
               | UN OBIETTIVO DA RAGGIUNGERE
               | RICEVERE UN PREMIO (GADGET,
               R I C O NO S C I ME NTO , AT T E S TATO , C L A S S I F I C A )

               T U T TO Q U E S TO S TA DI E T R O I L C O NC E T TO
               DI GAMIFICAZIONE.
Domande?
Dubbi?
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TRE MODELLI




       ORG         .ORG




 DIRECT MAILING   WEB 1.0
WEB 2.0 – FUNDRAISING 2.0
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POSSIAMO
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FONDI IN
Q U E S TO
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PASSARE
N E L L’ E P O C A
DEL
FUNDRAISING
2.0?
KIVA
UN SISTEMA DI SOCIAL LENDING, PRESTITI SOCIALI O MICROCREDITO, CHE PERMETTE A OGNUNO DI NOI
DI DIVENTARE FINANZIATORE DI UN MICROIMPRENDITORE DI UN PAESE IN VIA DI SVILUPPO, SEGUIRNE
ONLINE L’ATTIVITÀ E I RISULTATI E CONDIVIDERE QUESTA SCELTA CON LA RETE.


 DONAZIONE                                                    INVESTIMENTO

 GENERICITÀ                                                   SPECIFICITÀ

 PROPOSTA UNIVOCA                                             SCELTA

 OPACITÀ                                                      TRASPARENZA

 CENTRATO                                                     CENTRATO SUL BENEFICIARIO
 SU L L’ O R GANIZ Z AZ IO N E                                E SUL DONATORE


 INDIVIDUO                                                    COMUNITÀ

  AIUTO                                                       RISULTATO

  RINGRAZIAMENTO                                              RICONOSCIMENTO
Kiva non è sola, e noi non siamo soli!
http://www.crowdrise.com/
http://everydayhero.co.uk/
http://uk.virginmoneygiving.com/giving/
http://uk.virginmoneygiving.com/giving/
http://www.bmycharity.com/
Domande?
Dubbi?
Perplessita?
https://mydonate.bt.com
http://www.justgiving.com/
http://www.justgiving.com/charl
iesimpson-haiti

http://articles.cnn.com/2010-01-
25/world/uk.boy.charity.haiti_1_water-
and-tents-fundraising-wyclef-
jean?_s=PM:WORLD
http://www.justgiving.com/justtextgiving
http://youtu.be/X-999sihTs0
http://vimeo.com/25456928
Raised £900k since 2008
OGNUNO PUÒ CREARE LA
 SUA PIATTAFORMA DI
    PE E R TO PE E R
     FUNDRAISING
ATTENZIONE… PER FAR FUNZIONARE UNA
PIATTAFORMA NON BASTA LA TECNOLOGIA!
S – storytelling
U – unexpected
C – choice
C – credible
E – emotional
S – show
S – social
E IN ITALIA?
Io Dono: http://www.iodono.com
Rete del Dono - www.retedeldono.it
Il Mio Dono - www.ilmiodono.it
ShinyNote - www.shinynote.com
Eppela - www.eppela.com
BuonaCausa - www.buonacausa.org
Vita Donazioni - www.vita.it/donazioni
Etwoo - www.etwoo.com
Produzioni dal basso – www.produzionidalbasso.com
Boomstarter – www.boomstarter.com
AstaTosta: http://www.astatosta.org
Kapipal: http://www.kapipal.com
Terzo Valore: https://www.terzovalore.com/terzovalore
Ammado: http://www.ammado.com
L’IMPATTO DEI MEDIA NELLA CRESCITA DI KIVA

              Kick off




1 year flat
NON SOLO COMMUNITY
|   UN’OTTIMA CONOSCENZA DELLA VOSTRA CONSTITUENCY
|   UN’OTTIMA CONOSCENZA DEL MERCATO
|   OBIETTIVI CHIARI
|   UN BUON PIANO DI COMUNICAZIONE
|   I CONTENUTI SONO IMPORTANTI
|   LA SEMPLICITA’ E’ ESSENZIALE
|   ENDORSEMENT E TESTIMONIAL
|   COMPETENZE UMANE
|   RISORSE ECONOMICHE
|   UN MODELLO ORGANIZZATIVO DIVERSO
LE RELAZIONI CONTANO PIU’
          DELLA TECNOLOGIA


                |   paolo ferrara
                |   fundraisingnow@gmail.com
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Peer to peer fundraising

  • 1. DA PERSONA A PERSONA: IL FUNDRAISING 2.0 OGGI VI PARLERÒ DI QUALCOSA CHE STA ACCADENDO OGGI NEL MONDO… MA NASCE NEL 2005… E FORSE LA SFRUTTEREMO FINO IN FONDO SOLO DOMANI!
  • 3. LE PERSONE SONO STANCHE DI INTERRUZIONI… SONO STANCHE DEI SOLITI MESSAGGI CREDONO SEMPRE MENO NELLE ORGANIZZAZIONI HANNO SEMPRE MENO SOLDI E I MEZZI TRADIZIONALI PER RACCOGLIERE I FONDI OFFLINE E ONLINE SEMBRANO NON FUNZIONARE PIÙ…
  • 4.
  • 5. Eppure il Red Nose Day inglese nel 2011 ha polverizzato ogni record di raccolta fondi… nonostante la crisi
  • 6. E negli USA le donazioni online sono cresciute fino a rappresentare il 7,6% del totale
  • 7. “ Il futuro del fundraising è quello di smetterla di interrompere quello a cui le persone sono intressate e di diventare quello a cui le persone sono interessate”
  • 9. Quando penso al fundraising…
  • 10. PEER TO PEER FUNDRAISING PERSONAL FUNDRAISING , CROWDFUNDING , COMMUNITY FUNDRAISING, SOCIAL FUNDRAISING… COMUNQUE LO VOGLIATE CHIAMARE È UN MODO DI RACCOGLIERE FONDI CHE SI STA SEMPRE DI PIÙ ESPANDENDO!
  • 11. 2011 - Peer to peer fundraising È LA POSSIBILITÀ DI COINVOLGERE I PROPRI SOSTENITORI ATTRAVERSO STRUMENTI DI COMUNICAZIONE CHE PERMETTANO DI CONDIVIDERE LA PROPRIA SCELTA, DEFINIRE I PROPRI OBIETTIVI E GESTIRE IN MANIERA AUTONOMA - GRAZIE A UN LINGUAGGIO PERSONALE E L’ USO DI WIDGET , BL O G , IM M AGINI , VIDEO , SO CIAL M EDIA E INTERAZIONI PERSONALI – LA PROPRIA CAMPAGNA DI FUNDRAISING. 2007 - Personal fundraising IL PERSONAL FUNDRAISING È LA POSSIBILITÀ, ATTRAVERSO GLI STRUMENTI DEL SOCIAL NETWORKING, DI TRASFORMARE OGNI DONATORE (DI SOLDI O DI TEMPO) IN UN FUNDRAISER SENZA INTERMEDIARI, CON MODALITÀ PIÙ O MENO DECENTRATE, E IN MANIERA ASSOLUTAMENTE TRASPARENTE
  • 12. Il crowd funding o crowdfunding (dall'inglese crowd, folla e funding, finanziamento) è un processo collaborativo di un gruppo di persone che utilizzano il proprio denaro in comune per sostenere gli sforzi di persone ed organizzazioni. È un processo di finanziamento dal basso che mobilita persone e risorse. Il termine trae la propria origine dal crowdsourcing, processo di sviluppo collettivo di un prodotto. Il crowdfunding si può riferire a processi di qualsiasi genere, dall'aiuto in occasione di tragedie umanitarie, al sostegno all'arte e ai beni culturali, al giornalismo partecipativo, fino all'imprenditoria innovativa e alla ricerca scientifica. http://crowdfunding.pbworks.com/w/page/1040 2176/Crowdfunding
  • 13. 137 milioni di dollari: la più grande campagna di raccolta fondi online… un esempio di crowdfunding/p2p
  • 14. Oltre 200 milioni di dollari raccolti!
  • 17. Start with... TREND 1 A QUIZ OR A VIDEO Trasparenza
  • 18. T R A S PA R E N Z A |LE PERSONE VOGLIONO SAPERE SEMPRE DI PIÙ COME VENGONO IMPIEGATI I LORO SOLDI | VO GL I O NO C O NO S C E R E S TO R I E V E R E E CASI DI STUDIO | VO G L I O N O V E D E R E C H E S TA N N O FA C E N D O LA DIFFERENZA
  • 19. TREND 2 Scelta
  • 20. I SOSTENITORI VOGLIONO MAGGIORE SCELTA |VOGLIONO SAPERE DOVE VANNO A FINIRE I LORO SOLDI |VOGLIONO SCEGLIERE TRA DIVERSE OPZIONI, CHI AIUTARE, COSA COMPRARE, SOSTENERE O DARE VOGLIONO UN’ESPERIENZA SEMPRE PIÙ PERSONALIZZATA | I DO NATO R I PR O PR I O PE R C HÉ POSSONO SCEGLIERE SONO SEMPRE MENO FEDELI
  • 21. Start with... A QUIZ OR A VIDEO TREND 3 Social media
  • 22. I SOSTENITORI VOGLIONO SOCIALIZZARE |VOGLIONO SENTIRSI PARTE DI UN GRUPPO | VO GL I O NO POT E R S CE GL I E R E CO N CHI SOCIALIZZARE |VOGLIONO SCEGLIERE COME SOCIALIZZARE | N O N S I F I D A N O P I Ù D E L L’ A U T O R I T À D E L L’ O R G A N I Z Z A Z I O N E E S I C E R C A N O IL LEADER TRA I PARI
  • 23.
  • 24.
  • 25. … non vi viene in mente qualcosa?
  • 27. GAMIFICATION ALLE PERSONE PIACE GIOCARE, SPECIALMENTE CON LE ALTRE. MA LA GAMIFICAZIONE NON È UN GIOCO. È L’ I N T R O D U Z I O N E D E I C O N C E T T I C H E STANNO DIETRO AL GIOCO IN ALTRE ESPERIENZE. ALLE PERSONE PIACE AVERE: | UN OBIETTIVO DA RAGGIUNGERE | RICEVERE UN PREMIO (GADGET, R I C O NO S C I ME NTO , AT T E S TATO , C L A S S I F I C A ) T U T TO Q U E S TO S TA DI E T R O I L C O NC E T TO DI GAMIFICAZIONE.
  • 29. TRE MODELLI ORG .ORG DIRECT MAILING WEB 1.0
  • 30. WEB 2.0 – FUNDRAISING 2.0 COME POSSIAMO RACCOGLIERE FONDI IN Q U E S TO SCENARIO? .ORG COME PASSARE N E L L’ E P O C A DEL FUNDRAISING 2.0?
  • 31. KIVA UN SISTEMA DI SOCIAL LENDING, PRESTITI SOCIALI O MICROCREDITO, CHE PERMETTE A OGNUNO DI NOI DI DIVENTARE FINANZIATORE DI UN MICROIMPRENDITORE DI UN PAESE IN VIA DI SVILUPPO, SEGUIRNE ONLINE L’ATTIVITÀ E I RISULTATI E CONDIVIDERE QUESTA SCELTA CON LA RETE. DONAZIONE INVESTIMENTO GENERICITÀ SPECIFICITÀ PROPOSTA UNIVOCA SCELTA OPACITÀ TRASPARENZA CENTRATO CENTRATO SUL BENEFICIARIO SU L L’ O R GANIZ Z AZ IO N E E SUL DONATORE INDIVIDUO COMUNITÀ AIUTO RISULTATO RINGRAZIAMENTO RICONOSCIMENTO
  • 32. Kiva non è sola, e noi non siamo soli!
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  • 53.
  • 54. OGNUNO PUÒ CREARE LA SUA PIATTAFORMA DI PE E R TO PE E R FUNDRAISING
  • 55. ATTENZIONE… PER FAR FUNZIONARE UNA PIATTAFORMA NON BASTA LA TECNOLOGIA!
  • 56. S – storytelling U – unexpected C – choice C – credible E – emotional S – show S – social
  • 57. E IN ITALIA? Io Dono: http://www.iodono.com Rete del Dono - www.retedeldono.it Il Mio Dono - www.ilmiodono.it ShinyNote - www.shinynote.com Eppela - www.eppela.com BuonaCausa - www.buonacausa.org Vita Donazioni - www.vita.it/donazioni Etwoo - www.etwoo.com Produzioni dal basso – www.produzionidalbasso.com Boomstarter – www.boomstarter.com AstaTosta: http://www.astatosta.org Kapipal: http://www.kapipal.com Terzo Valore: https://www.terzovalore.com/terzovalore Ammado: http://www.ammado.com
  • 58. L’IMPATTO DEI MEDIA NELLA CRESCITA DI KIVA Kick off 1 year flat
  • 59. NON SOLO COMMUNITY | UN’OTTIMA CONOSCENZA DELLA VOSTRA CONSTITUENCY | UN’OTTIMA CONOSCENZA DEL MERCATO | OBIETTIVI CHIARI | UN BUON PIANO DI COMUNICAZIONE | I CONTENUTI SONO IMPORTANTI | LA SEMPLICITA’ E’ ESSENZIALE | ENDORSEMENT E TESTIMONIAL | COMPETENZE UMANE | RISORSE ECONOMICHE | UN MODELLO ORGANIZZATIVO DIVERSO
  • 60. LE RELAZIONI CONTANO PIU’ DELLA TECNOLOGIA | paolo ferrara | fundraisingnow@gmail.com | fundraisingnow.wordpress.com | facebook.con/fundraisingnow | twitter.com/fundraisingnow