Cette présentation vous permettra de démystifier l’aspect vente de votre rôle de gestionnaire de projet, de mettre de l’avant de stratégies de communication qui mobiliserons vos collègues ou clients. Et de répondre aux questions suivantes : Comment me démarquer ? Est-ce qu’il existe un processus de vente qui s’applique à mon rôle ? Empathie, écoute active et patience…les plus grandes qualités pour mon rôle de vente? Quels sont les éléments de stratégies de négociation les plus efficaces?

1. Mobiliser votre organisation
et mieux vendre vos projets
ANDRÉ
LAVIGNE
18
septembre
2013

3. ?POURQUOI
apprendre à vendre

4. vous

5. ©
André
Lavigne
5
Vous
dans
l’organisaEon

6. Savoir
MOBILISER
LES
RESOURCES
AUTOUR
DE
SOI
)))
(((

7. ANATOMIE
d’une personne qui réussit

8. Capacités
Compétences
et
connaissances
Caractère
Valeurs,
Croyances,
AStudes
Habilités
Interpersonnelles
Nos
habilités
empathiques
à
interagir
avec
les
autres

9. L’interlocuteur
Vous
Style
de
gesEon
Espace
temps
PercepEon
de
la
réalité
Besoins
et
moEvaEons
Dimensions

10. Établir
le
rapport
Déclarer
les
intenEons,
objecEfs
et
a[entes
Habilités
interpersonnelles
Comprendre
et
communiquer
efficacement

11. Consensus
1
2
3
4
5
Preuve
/
gesEon
des
risques
Alignement
Étendue
/
Entente
RéalisaEon
de
la
Valeur

12. Partenariat
CréaEon
d’une
valeur
synergisEque
Ouverture
AmélioraEon
de
votre
valeur

13. André
Lavigne
alavigne@km-­‐t.ca
514-­‐692-­‐4242