Instruit pour Florent Hernandez.

1. Social Media Pipeline
Social media marketing & Automation marketing
Florent Hernandez
Founder
Alhena

2. You will learn…
• Quels sont les réels objectifs d’une stratégie
social media ?
• Comment gagner en efficacité sur les médias
sociaux ?
• Qu’est-ce qu’un Social media Pipeline ?
• Découvertes de quelques outils pratiques
d’automation marketing
• Comment la Curation de contenu peut aider ma
stratégie social media ?

3. Florent Hernandez
Background
• Ingénieur (Ecole Nationale Supérieure
des Mines de Saint Etienne)
• Marketing de l’innovation (EM Lyon
Business School)
Parcours
2008 : Capgemini – Conseil en SI
2010 : Start-up web BtoB
2011 : Création d’Alhena – Agence Social Media, puis agence
digitale globale – Clients : Voyage Privé, Décathlon, Weldom,
Palladium, Ministère, PME/TPE…
2013 : Création Sociallymap & Landing App
#Bloggeur #Innovation #Marketing #SocialMedia #Passion
@Flo_ _Hernandez

4. Agenda
• Réels objectifs d’une stratégie social media –
Indicateurs clés
• Social Media Pipeline et automation marketing
• Analyse de la valeur des tâches dans une stratégie
social media
• Toolkit social media pipeline & automation
marketing
• La curation de contenu
• Exemple : Stratégie social media pipeline BtoB

5. Objectifs d’une stratégie social media
Les indicateurs clés :
Nombre de fans
Nombre de followers
Nombre de vues
Trafic sur votre site web et transformation du trafic (CA
généré)
Data acquise : E-mail, Numéro, Adresses, ID Skype, …
Contacts effectués (Téléphonique, rencontre IRL, Skype…)
Visibilité et notoriété : Se mesure en nombre d’opportunités
 TRACKING OBLIGATOIRE

6. Social media pipeline
Objectif : Diffuser les bons contenus auprès des bonnes cibles pour
transformer.

7. Valeur des tâches
Votre temps doit être consacré à :
• Création de contenu
• Gestion des conversations sur vos réseaux
• Détection des opportunités
• Transformation des prospects
Vous ne devez pas passez plus de 2 minutes par jour sur :
• La diffusion de vos contenus
• La diffusion de contenus extérieurs (Curation)
• La génération de contacts (engagement)
• La récolte de data

8. Toolkit – Automation Marketing
• Acquisition de communauté
– Linkedin inMaps / Linkedin groups
– Tweepie
– Influencers : Traackr / Linkfluence / eCairn
– Rainmaker (www.rainmaker.cc)
– Landing App (www.landing-app.com)
• Diffusion de contenu
– Sociallymap (www.sociallymap.com)
– (http://beta.sociallymap.com)
• Engagement
– Socialomate (www.socialomate.com)
– Sprout Social
– Premium account (Linkedin / Viadeo)

9. Content Curation
• Votre veille à de la valeur ! Partagez-la…
• Votre curation vous rendra visible et permettra à vos
contenus d’être « portés »
• Il n’est pas indispensable de ré-écrire les contenus de
qualité déjà présent sur le web. Les partager à votre
communauté peut avoir autant de valeur.
Level + : Automated content curation
• Identifier les leaders d’opinions et sources influentes sur
votre secteur
• Relayer leurs contenu de manière semie-automatique ou
full automatique

10. Move The Needle

11. Move The Needle
Construction de votre web-écosystème
Objectif :
• Détecter vos sources de gain de temps
• Détecter les tâches pour lesquelles des outils
seront meilleurs que vous
Atelier

12. Move The Needle
My Social Media Pipeline
Demo on www.sociallymap.com (http://beta.sociallymap.com)

13. - Identifiez les tâches pour lesquelles des outils
seront meilleurs que vous (Temps – Efficacité)
- Concentrez vous sur les tâches à forte valeur
ajoutée
- Identifiez vos cibles, et offrez leur du contenu
pertinent par rapport à eux
- Ne pas utiliser les outils d’automation pour
spammer. Il est primordial de considérer ces
outils comme des simples assistants, ils ne
remplacent pas l’humain. Ils simplifient vos
stratégies, vous font gagner du temps, mais ne
font pas tout à votre place ;)
Key Takeaways

14. www.onlinemarketinginstitute.org
Thank You!
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