Workshops, Talleres y Conferencias de Agencia Mars 2016

1. Capacitaciones

2. Miguel Angel Ruiz Silva

3. Como Miden las Empresas su
Efectividad?
Marketing
Discurso de
VentasPiezas Graficas
Publicidad
Spots
Branding
Comunicación

4. Como se que mi producto
le gusta a la gente?

5. Investigación Tradicional
Focus Group
Encuestas

7. ¿Por qué tus clientes se acuestan con
otro si dicen que les gustas tú?

9. Baileys

10. ¿Somos racionales los seres humanos?

12. Somos seres
emocionales
que racionalizamos…

13. Bla bla bla… Racional…

15. Conectas Emocionalmente…

17. ¿Que es Neuromarketing?
Neurociencias + Marketing
Neurociencias aplicadas al Marketing

18. Disciplina que busca entender el
comportamiento del consumidor, en
base a sus decisiones
subconscientes.
Es una sinergia entre investigación
de mercado, las neurociencias y
psicología.

19. Como Medimos nuestra efectividad?

20. Midiendo las Respuestas
NeuroBiometricas del Consumidor.

22. Porqué Neuromarketing?
- 8 de 10 productos nuevos fallan, el Neuromarketing
identifica los factores de éxito o fracaso.
- El Neuromarketing ahorra dinero analizando como lograr la
mayor efectividad de publicidad, packaging, paginas web y
material POP, entre otros.
-El 75% de las campañas de Marketing y Publicidad no logran
sus objetivos comerciales.

23. El 95% de nuestros procesos de decisión son
Subconscientes.
Fuente: Harvard y Yale

24. ¡Tenemos un Cerebro Salvaje!

25. Sobrevivir…

26. Con los recursos mínimos…

28. Cortex
Funcional
Lógico
Analítico
Piensa

29. Límbico
Emociones
Miedos
Kinestesia
Sensaciones
Siente

30. Instintivo (Primitivo)
Instinto
Sobrevivencia
Reproducción
Dominación (Poder)
Defensa
Protección
Actúa

31. Los 2 sistemas

32. 2 sistemas de procesos
cognitivos, los
automatizados/intuitivos y los
controlados/racionales
Slow thinking y el Fast thinking

33. Este modelo explica la toma de
decisiones irracional, el sistema
1 es automatizado y rápido, un
piloto automático y el sistema 2
vigila y controla el sistema 1
pero necesita atención y
esfuerzo lo que lo hace
reaccionar las lento.

34. Experimento

35. Las líneas son del mismo tamaño?

36. Respondiste que no? Seguro?

37. Calcula esto

38. Cuesta mas?

39. El Sistema 1 procesa rápidamente la
información disponible para
ayudarnos a hacer una decisión
rápida.

40. El sistema 2 procesa información
más racional, usar el sistema 2
cuesta energía y causa estrés, al
usar este sistema se dilatan las
pupilas, el corazón palpita más
rápido y empezamos a sudar, pero
nos quedamos ciegos al cambio
(selective attention y change
blindness – Gorilla Videos)

41. Los 2 sistema en un proceso de
compra
¿Para que es?
¿Para que sirve?
Es positivo o
negativo
¿Me genera
recompensa?
Decisión
Si lo entiendo
continuo
Si la encuentro
continuo
Si lo es
continuo
Implícitamente hay una decisión
tomada
Emocional e Instintivo
Lógico y
Analítico
Contra
Decisión:
- Precio
- Necesidad
- Practicidad
- Tiempo
Proceso implícito (automático)
Procesoexplicito

42. Workshops
Neuromarketing: descubriendo el cerebro del consumidor
Neuroventas: como venderle al cerebro del cliente.
Neuroinnovacion: como crear innovación que conecte.
Eyetracking: mirando con los ojos del consumidor.
Neuroeducacion: metodologías altamente efectivas de aprendizaje.
Neurocoaching: gestionar emociones desde el ser.

43. Workshops
Neuromanagement
Neuroliderazgo y Gestión de Emociones
Neuroturismo
Neuroinmobiliario.
Lean Marketing, Como hacer marketing sin morir en el intento.

44. Workshops
Participantes:
Gerencias, equipos de marketing, ventas, diseño, informatica,
publicidad, relaciones publicas, entre otros.
Tiempo:
3 Horas
* Los talleres no incluyen el uso de tecnologías.

45. Workshop Neuromarketing
Completo
Participantes:
Gerencias, equipos de marketing, ventas, diseño, informativa,
publicidad, relaciones publicas, entre otros.
Tiempo:
12 Horas
Sugerido: 4 Jornadas de 3 horas

46. Preguntas?

47. Muchas Gracias

48. Correo: mars@agenciamars.cl
Twitter: @Mars_777
Facebook: Miguel Angel Ruiz Silva,
Neuromarketing
Linkedin: Miguel Angel Ruiz Silva
Plus+: Miguel Angel Ruiz Silva