3. “Dallimi midis asaj qe jeni sot
dhe asaj qe do te jeni pas 5 vite
– do te varet vetem nga cilesia
e librave te cilet do t’i lexoni.”
Jim Ron
Filozof Amerikan dhe afarist.
4. * Koncepti i shitjes *
Pikënisja Shënjester Mjetet Qëllimi
Produktet Shitja dhe Fitimi në bazë
Ndërmarrja
ekzistuese promocioni të v. shitjes
Pikënisja Shënjester Mjetet Qëllimi
Nevojat, Fitimi duke
Marketingu
Tregu kërkesat e
Intergral 4P
plotësuar
konsum kërkesat e ko.
Koncepti i
MARKETINGUT
*** 1%/; para – mend!!! Liber ek-juridik. Dy te pite.
5. II. Tregu dhe segmentimi i tregut
Pas mesimit te ketij kapitulli ju do te dini:
Ç’eshte tregu
Llojet e tregut sipas destinimit te produktit
Segmentimi i tregut
Kushtet per nje segmentim efikas te tregut
Perparesite e ST
Variablat dhe strategjite e Marketingut
Pozicionimi i produktit ne treg
6. Cilat kushte duhet te plotesohen
qe nje bashkesi te llogaritet si
treg?
Tregu = N + FB + GPfb + A
Si mund te ndahet tregu ne baze
te destinimi – asryes se blerjes?
Cilat jane dallimet ndermjet TKF
dhe TKA?
7. Nga fakti se blerësit janë:
Të shumtë,
Të shpërndarë në hapësirë në mënyrë jo të barabartë,
Kanë nevoja, dëshira dhe kërkesa heterogjene.
Procesi i zhvillimit te tregut:
1. Tregu Masovik
2. Diferencimi i produktit dhe
3. Marketingu cak – segmentimi i tregut.
A*H2o
8. Karakteristikat që duhet
t’i plotësojnë segmentet e tregut:
1. Të jenë të matshme,
2. Të jenë profitabil,
3. Të jenë të përshtatshëm për t’u shërbyer,
4. Të jenë stabil.
Cilat janë përparësitë afariste që dalin
nga segmentimi efikas i tregut?
Analiza e konsumatoreve
Analiza e konkurrencës,
Shpërndarja më efikase e resurseve
Planifikimi strategjik i marketingut. HINKA
9. Analiza e Analiza e
konsumatorëve konkurrencës
Përparësitë afariste që
dalin nga segmentimi i
tregut
Shpërndarja
efikase e Planifikimi
resurseve strategjik i
marketingut
10. Pesë mënyrat e qasjes së
segmentimit të tregut janë:
a) Tregu i pasgmentuar b) Segmentimi total i tregut
2B
B A 1A
1 2
B
1
A 1B 3B
1 3
B A
3
3A
c) Segmentimi ç) Segmentimi i d) Segmentimi i
i tregut në bazë tregut në bazë tregut në bazë
të të ardhurave të moshës të moshës dhe
1,2 dhe 3 A dhe B të ardhurave
11. Fazat e procesit te segmentimit
te tregut:
SEGMENTIMI ZGJEDHJA
I TREGUT E TREGUT POZICIONIMI
CAK
12. Strategjia e marketingut cak zhvillohet
ne tre hapa:
Segmentimi i tregut
Paraqet qasjen e ndarjes së tregut
në grupe të ndryshme të blerëseve,
të cilët mund të kërkojnë produkte
ose një program të M.M të veçantë.
Marketingu Cak
Zgjedhja e një apo më shumë
segmenteve ku do të plasohet
produkti jonë.
Pozicionimi i produktit
Paraqet qasjen e formulimit të pozicionimit
konkurrues të produktit dhe marketing
miksit për atë segment.
13. Variablat për segmentimin e tregut:
** Biletet me KG; Grate-jeta, 25 martesa, para – mend!!! Liber ek-juridik. Dy te pite.
VARIABLAT PER
SEGMENTIMIN E TREGUT
VARIABLAT VARIABLAT VARIABLAT VARIABLAT VARIABLAT
GJEOGRAFIKE DEMOGRAFI SOCIO- PSIKOGRAFI BIHEVIORIS
KE KE TIKE
EKONOMIK
E
Madhësia e Mosha E ardhura Karakteristikat Kushtet e blerjes
Vendbanimit E personalitetit
Gjinia Profesioni Motivet Kërkimi i përparesive
Dendësia e
Vendbanimit Madhësia e Niveli I Stili i jetesës Statusi i Konsum.
familjes arsimimit
Klima Religjioni Shkalla e shfrytëzimit
Shtresa
Cikli jetsor shoqeërore Gadishmëria e
i familjes Konsum.
Qëndrimi i konsum.t
14. . Market Segmentation
Geographic
Nations, states,
regions or cities
Demographic
Age, gender,
family size and
life cycle, or income
Psychographic
Social class, lifestyle,
or personality
Behavioral
Occasions, benefits,
uses, or responses
15. Të shkallës së konsumit: të produktit të
caktuar tregu mund të segmentohet në
konsumator të dobët, konsumator të
mesëm dhe konsumator të fortë të
produktit.
Jokonsumatrët Konsumatorët Konsumatorët
e dobët e fortë
68% 16% 16%
Jo konsumatorë 12% 88%
Shembull: cigaret; birra Pejes
16. Segmentimi i tregut përmes një variable p.sh. mosha
0 – 15 16 – 30 31 – 50 + 50
Mosha e
Konsumatoreve
*** bileta kg; dy te plote, fustani bardhe.. 18 vjet – 12 mbret
17. Për t’u realizuar segmentimi sa më objektiv dhe efikas i
tregut gjithsesi duhet përdorur më shumë se një
variabël segmentuese.
të dobët
të mesëm
të forte
+ 500 euro
b)
të
301-500 euro
a
r
dh
u
r
0-300 euro
a
t
20 -30 31-40 41- 50 +51
a) mosha
Buri – engjel, dentisti, Biondinat …
19. Segmentimi i TK Afarist
Gjeografike Demografike
Variablat per
Sasia e Segmentimin e
TKA Llojet e
blerjes ndermarrjeve
Perdorimi
i produktit
20. 4. Zgjedhja e tregut cak
Ndërmarrja para se të marr vendimin
se në sa segmente të tregut do të
plasojë produktet e veta, ajo duhet
t’i vlerësojë segmentet e ndryshme.
Ajo duhet të:
1. Të vlerësoj shitjen potenciale në
segmentet e tregut
2. Të përcaktojë strategjitë alternative
të tregut,
3. Të zgjedhë strategjinë përfshirëse
të tregut.
21. Strategjitë kryesore te Marketingut:
1. Strategjia e marketingut te padiferencuar;
2. Strategjia e marketingut te diferencuar dhe
3. Strategjia e marketingut te koncentruar.
22. Strategjia e marketingut te padiferencuar
Produkti
Ndërmarrja Promocioni Cmimi Tregu
Distribucioni
23. P.
Pr. C.
D.
Segmenti i I
P. C.
Ndërmarrja Segmenti i II
Pr. D.
Segmenti i III
P.
Pr. C.
D.
Strategjia e marketingut te diferencuar
24. Strategjia e marketingut te koncentruar
Segmenti i I
Produkti
Ndërmarrja Promocioni Cmimi Segmenti i II
Tregu cak
Distribucioni
Segmenti i III
25. 4.3 Ndërmarrja me rastin e vendimmarrjes për
zgjedhjen e strategjisë të tregut cak bazohet në
këta faktor:
Madhësia dhe
struktura e
tregut
Nevojat dhe Pjesëmarja
dëshirat e në
konsumatorëve treg
Strategjia e
tregut
cak
Resurset dhe
kapacitetet e Faktorët e
ndërmarjes tjerë
Konkurenca
26. Pozicionimi i produktit:
KT duhet te japin
pergjegjie ne pyetjet:
Si jane te pozicionuara
produktet tona ne vetedijen
e konsumatoreve?
Cilet konsumatore i
preferojne produktet tona?
Çka ka ndodhur me
ripozocionimin e produkteve
gjate dinamikes se tregut?
27. Detyre - Pozicionimi i produktit
Çmimi
Ku jemi ne tani – BONITA ?
Ulet Ku eshte konkurenca ?
Cilesia
Larte Ulte
Larte
28. Hapat per zgjedhjen dhe implementimin e
strategjise
te pozicionimit
Hapi 1. Identifikoni grupin e
mundshem te perparesive
konkuruese: Dallimet konkurruese
Hapi 2. Zgjidhni perparesite e
verteta konkurruese.
Hapi 3. Komunikoni dhe
shperndani ne menyre efektive
zgjedhejen per pozicionim ne treg.
30. Pesë çeshtjet kryesore për
pozicionimin ne treg:
1. Të njohësh vetveten - Ndermarrjen,
2. Të njohësh konsumatoret,
3. Të njohësh konkurrencën,
4. Të njohësh tërësinë e tregut dhe
5. Të kuptojsh esencën e nocionit :
”Të jeni ndryshe”!!!!.
31. Llojet e Kerkeses
1.Tregu i jokunsumatorëve
absolute
c. Kërkesa totale e tregut
e
2.Tregu i jokunsumatorëve
relativ
b) kërk. Potenciale
tregut
a) Kërk.efektive
3.Tregu i konsumatorëve te
vërtetë të konkurencës
e tregut
4.Tregu i konsumatorëve te
vërtetë të ndërmarrjes
32. 6. Llojet e Kerkeses se Tregut
Kerkesa efektive
Kerkesa potenciale dhe
Kerkesa totale.
Kerkesa potenciale:
Q=nqp
33. Llojet e konsumatoreve
Konsumatori i
painformuar, KONSUMATORI I
nuk e njeh PAINFORMUAR
ndërmarrjen dhe produktet
e juaja
Konsumatori është i informuar
KONSUMATORI I
nëpërmes të reklamimit,
vizitave , etj INFORMUAR
Konsumatori i mundshëm,
mund të blejë produktet nga KONSUMATORI I
ju apo nga konkurentët e juaj MUNDSHËM
34. Konsumatori i ri do të filloj KONSUMATORI
të blejë produktet e juaja I RI
Nëse është i kënaqur
do të furnizohet KONSUMATORI
prapë tek ju dhe do të I RREGULLT
bëhet konsumator i rregullt
Nëse me të vërtetë janë të kënaqur
do t’ju përkrahin duke ju
rekomanduar tek të tjerët Besnik - Lojal
35. Mos harroni se:
Segmentimi i tregut eshte …
Qe te kemi nje ST efikas duhet…..???
Se ST i ka keto perparesi …
Se strategjite alternative te
marketingut jane:…
Se llojet e KT jane…..! etj
