1. Faktorët e suksesit të një biznesi
Në kushtet e një mjedisi që ndryshon me shpejtësi dhe të një konkurrence intensive,
drejtuesit e bizneseve duhet të udhëhiqen nga motoja:
“Nuk është e mjaftueshme të mbijetosh, qëllimi është të kesh sukses. Kjo është një botë
mizore që nuk ka medalje për vendin e dytë”.
Qëllimi i hartimit të një biznes plani është të kemi një biznes plotësisht të suksesshëm,
duke pasqyruar nevojat afatgjate të biznesit tuaj, përmes projektimit të strategjisë për
rritjen e përformancës së kompanisë.
Faktorët e mëposhtëm konsiderohen si kyç në suksesin e biznesit dhe duhet të
predominojnë procesin tuaj të planifikimit.
 Koncepti i biznesit
 Njohja e tregut
 Niveli i zhvillimit të industrisë
 Menaxhim i aftë
 Kontrolli financiar
 Fokusi i biznesit
 Paraprija e ndryshimeve

2.  Koncepti i biznesit
Realizimi i nevojave është bazë e ço biznesi.
Biznesi i suksesshëm përfshinë të paktën një nga këto
elemente
- diçka të re,
- diçka ma të mirë,
- një treg të ri,
- integrim në rritje
 Njohja e tregut
Nuk është e mjaftueshme të kesh një ide apo një shpikje
të re. Ju duhet gjithashtu të keni një treg që është i
mjaftueshëm dhe i pranueshëm për ju.
- Gatishmëria e tregut (Shpenzohen para e mëdha për
kërkime tregu para fillimit të prodhimit të një produkti
të ri)
- Studimi i tregut: demografia, madhësia e tregut,
çmimet, etj.
 Niveli i zhvillimit të industrisë
Biznesi nuk operon në vakum, ai është një subjekt i
konditave të caktuara qe ndikojnë në degën e industrisë në
tërësi.
Biznesit duhet ti mundësoni pozicionimin tuaj në
mënyrën më të përshtatshme me degën e industrisë ku
firma e juaj bënë pjesë.
Njohja dhe marrja në konsiderate e faktorëve të industrisë
që ndikojnë në suksesin e kompanisë është faktor kyç
me rastin e kërkimit të fondeve të jashtme.

3.  Menaxhim i aftë
Menaxhimi i kompetent konsiderohet si një burim i
rëndësishëm për suksesin e biznesit, ndoshta më shumë se
çdo faktorë tjetër.
Eksperienca dhe kualifikimi i personelit në pozitat kyçe
përcaktojnë suksesin e mundshëm dhe favorizimin nga
investitorët dhe bankieret.
Karakteristikat e menaxherëve të suksesshëm janë:
- Eksperienca,
- Realizimi,
- Fleksibiliteti,
- Aftësia për të punuar me njerëzit
Përcaktimi i anëtareve kyç të menaxhmentit kërkon
posedim të këtyre karakteristikave. Nëse jo, krijoni kushte
për trajnim, për personel të ri, huazim të atyre qe kanë
eksperience nga kompanitë ekzistuese, para se të filloni
një biznes.
 Kontrolli financiar
Kyçi i çdo biznesi është mënyra e përdorimit të parave.
Çdo vendimi të marr i përket një shifër e caktuar, dhe të
marra të gjitha së bashku këto shifra formojnë bazat e
planit tuaj financiar.
Në kuadër të këtij definimi financat përfshijnë politikat,
masat dhe teknikat e qarkullimit të parasë në ndërmarrje
dhe në tregun financiar (sigurimin, përdorimin,
transaksionet, ekonomizimin dhe shpenzimet e mjeteve
financiare).
Domosdoshmëria e ndërtimit të mekanizmave për
informimin e vazhdueshëm lidhur me ecuritë e biznesit,
si:
- Informacioni i saktë për lidhur me ecurinë e
shpenzimeve financiare
- Qendrat e fitimit
- Mundësit e zgjerimit
- Shpenzimet e fshehta të marketingut
- Politikat e krediti

4.  Fokusi i biznesit
Ndërmarrja-firma definon, misionin, synimet dhe
qëllimet e saj i cili do të udhëheqë aktivitet afatshkurtra
dhe afatgjata të kompanisë.
Përcaktimi dhe formalizmi i misionit të biznesit ka
rendësi sepse:
- Ndihmon në përqendrimin e forcave për një qellim
unanim
- Ndihmon kompaninë në shmangien e konflikteve
- Shërben për racionalizimin e përgjithshëm të
burimeve të biznesit
- Shërben si baze për zhvillimin e objektivave të
organizatës.
Aspekti i dytë i fokusit të kompanisë është zhvillimi i
stilit të kompanisë ose kulturës së korporatës.
Krijimi i stilit të qëndrueshëm që përmbledhë çdo aspekt
të kompanisë, duke filluar nga vendndodhja deri tek
politika e personelit, i jep klientëve dhe punonjësve një
sens besimi në kompaninë tuaj.
 Paraprija e ndryshimeve
Ndryshmi është i pa evitueshëm dhe ritmi i ndryshimeve
po bëhet gjithnjë e më i shpejtë.
Parashikimi i ndryshimeve ndikon në të ardhmen e
biznesit.
Ato përfshijnë:
- Ndryshimet teknologjike,
- Ndryshimet sociologjike,
- Ndryshimet e konkurrencës.
Planifikoni ndryshimet, dhe mënyrën se si do t`i
përgjigjeni ndryshimeve të jashtme, paraprini
ndryshimeve të brendshme, si rritja, krijimi i produkteve
të reja apo shërbimeve të reja, lëvizjet e personelit etj.
Të planifikosh një kompani që është në gjendje t`i
përgjigjet ndryshimeve, do të thotë të bëhet kapërcimi i
këtyre ndryshimeve më i lehtë.
Procesi i Planit të biznesit

5. Pesë Stadet e një plani të biznesit të suksesshëm
“si dhe ku do të filloj” është pyetja me e shpeshte kur të
filloni të bëni një plan biznesi, pasi që ju duhen informacione
të detajuara në çdo aspekt të biznesit tuaj, përfshirë
industrinë, tregun, operacionet dhe personelin etj.
Procesi i planit të biznesit përfshinë pese stade themelore:
1. Përcaktimi i konceptit baze të biznesit tuaj
2. Mbledhja e të dhënave lidhur me leverdueshmërinë dhe specifikat e konceptit
tuaj
3. Fokusimin dhe përmirësimin e konceptit bazë, mbështetur në të dhënat që ju
grumbulluat
4. Përshkrimin e specifikave të biznesit tuaj
5. Shendimin e planit tuaj në një detyrim
1. Përcaktimi i konceptit baze të biznesit tuaj
- përshkrimi i komponentëve bazë të biznesit
- mbledhja e informacioneve nga aspektet e ndryshme për krijimin e trupit të
planit të biznesit
- gjetja dhe interpretimi i të dhënave të mbledhura
Gjatë procesit të hartimit të planit të biznesit; procesi i përgatitjes ju jep ju një shanse të
rrallë për të rritur njohurit tuaja lidhur me kompaninë, industrinë dhe tregun tuaj.
2. Mbledhja e të dhënave lidhur me leverduershmërinë dhe specifikat e
konceptit tuaj
- Sasia e mjaftueshme e informacionit
- Burimet e informacionit
- Studimi i tregut
 vrojtimit personal
 intervistat informuese
 fokusimi i një grupi njerëzish
Burimet ndihmese për kërkimin e tregut:
- Klientët potencial ( blerësit e drejtpërdrejte, ndërmjetësit, shpërndarësit etj.)
- Furnitorët potencial
- Bizneset, a kanë lidhje me biznesin tuaj (nga pikëpamja gjeografike apo linjës se
prodhimit)

6. - Bizneset e ngjashme (në qytete të ndryshme)
- Bankat, universitetet, dhomat e tregtisë, grupet tregtare etj.)
- Konkurrentet
3. Fokusimin dhe përmirësimin e konceptit bazë, mbështetur në të dhënat që
ju grumbulluat
Shqyrtimi i konceptit të biznesit, para fillimit të specifikimit të komponentëve të
veçanta të planit.
Kontrolloni nëse ideja është reale, apo nevojitet të modifikohet apo të rikonceptohet.
Për këtë i shtroni disa pyetje:
 A vlen të nisesh një biznes të ri?
 A ekziston një treg real?
 A ekziston një konkurrence e fuqishme?
 Si duket gjendja financiare?
Përgjigjet në pyetjet nga Pasqyra të vlerësimit të konceptit të Biznesit tuaj, do të
ndihmoj përfeksionimin e fokusit dhe përcaktimin e vlefshmërisë se idesë.

7. Swot analiza
Zakonisht kur bëhet SWOT (Strength, weakness, opportunities and threats) analiza
bëhet një katror i madh me katër nën katrorë në të cilët numërohen, pra vetëm
numërohen elementet e kërkuara (si më poshtë):
 Forcat
 Dobësitë
 Mundësitë
o Mundësitë e pa shfrytëzuara
 Rreziqet
 Forcat - forca që keni ju e konkurrentët nuk i kanë dhe ju jeni duke i përdorur
këto forca (numëroni në listë)
 Dobësitë – dobësitë tuaja ndaj konkurrentëve, tregut.
 Mundësitë – mundësitë tuaja për të ngritur nivelin e konkurrimit në të ardhmen
duke marr parasysh veprimet e tanishme, teknologjinë e tanishme, idetë e
tanishme, stafin etj.
o Mundësitë e pa shfrytëzuara – mundësitë që akoma as edhe
konkurrentët nuk i kanë shfrytëzuar
 Rreziqet – rreziqet e llojeve të ndryshme, sociale, ekonomike, politike,
gjeografike etj. Që mund të ndikojnë në dobësimin e aftësisë suaj konkurruese
apo ndoshta edhe në shuarjen totale të biznesit tuaj.