O GRANULATTO: um café premium para classes A e B
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O documento discute o lançamento de um novo café premium chamado Granulatto, direcionado a consumidores das classes A e B. Ele inclui uma análise SWOT, concorrentes, diferenciais do produto, público-alvo, posicionamento, preço, distribuição e estratégias de promoção.
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- 2. SUMÁRIO • Problemas e oportunidades • Consumer insight • Análise swot • Análise de concorrência • Diferenciais do produto • Declaração de posicionamento • Público-alvo • posicionamento • Mapa de Produto • Preço • Praça • Promoção
- 3. PROBLEMAS
- 5. CONSUMER INSIGHT “Nós, homens e mulheres das classes A e B, de idades entre 28 e 65 anos buscamos, cada vez mais, novos sabores e novas experiências de café. Nosso consumo de café nas ruas cresceu 307%, estamos criando novos hábitos. Desejamos cada vez mais trazer esse hábito para dentro de nossas casas com o mesmo nível de sofisticação, seja no cafezinho após o almoço ou no chá da tarde.”
- 9. INDONÉSIA E FILIPINAS R$ 2.800,00/KG CONCORRÊNCIA
- 11. • Excelência no serviço ao consumidor • Sofisticação, status e qualidade • Distribuição exclusiva • Vasto portifólio e edições • Limitadas em datas comemorativas • Produtos premium • Atendimento personalizado de alto padrão. ESTRATÉGIA DE DIFERENCIAÇÃO
- 12. DECLARAÇÃO DE POSICIONAMENTO . PREMIUM . SERVIÇO PERSONALIZADO . CLASSE A . O MELHOR EM SUA CASA
- 15. PÚBLICO-ALVO HOMENS/MULHERES 35+ CLASSE A GRANDES CAPITAIS HEAVY USERS ESTILO DE VIDA DINÂMICA E SOFISTICADA NÃO ABREM MÃO DE BEBER UM BOM CAFÉ DISPOSTOS A PAGAR MAIS CARO FIÉIS À MARCA BUSCAM REQUINTE, SABOR QUALIDADE, ATENDIMENTO E SUPORTE
- 17. Nome Cor Procura por sabores exóticos Intensidade 8 Design
- 18. PREÇO TAILÂNDIA R$ 2.200,00/KG INDONÉSIA E FILIPINAS R$ 2.800,00/KG BRASIL R$ 600,00/KG
- 19. GRANULATTO R$ 900,00/KG – R$5/5g
- 20. PROMOÇÃO Apelo emocional e aspiracional Modelo Institucional Mala direta, TV, Revista, Internet e PDV Degustação Equipe de loja treinada Evento de lançamento
- 21. PRODUTO
- 22. Nome Cor Procura por sabores exóticos Intensidade 8Design O GRANULATTO
- 23. GRANULATTO R$ 900,00/KG – R$5/5g
- 24. PRAÇA Nestle Distribuidor Varejo Cliente WEB Varejo Cliente Nestle Varejo Cliente DISTRIBUIÇÃO Exclusiva
- 25. Características da praça • Lojas Próprias • Promotores de venda • Estratégia Sell Out • 3 níveis de canais • Utilização de Distribuidores PRAÇA