04 • 11          ACHIM          HICKMANN          EIN ERFOLGSMENSCH          MIT ZUKUNFTSVISIONEN          UND TEAMGEIST
Eine Gewinner-                                                                                                            ...
Situation aus der Sicht eines Gewinners                                                                                   ...
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Kevin abdulrahman german article

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Kevin abdulrahman

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Kevin abdulrahman german article

  1. 1. 04 • 11 ACHIM HICKMANN EIN ERFOLGSMENSCH MIT ZUKUNFTSVISIONEN UND TEAMGEIST
  2. 2. Eine Gewinner- Einstellung entwickeln „Ihr Wettbewerbsvorteil in der heutigen Zeit“ Zwei Verkäufer, die verschiedene Der zweite Verkäufer führt ein ähnliches nem größeren Maßstab betrachtet: Was Unternehmen in derselben Branche Telefonat, um sein Managementteam ist der Unterschied, der dafür sorgt, dass vertreten, versuchen herauszufin- und den CEO über seine Ergebnisse ein Unternehmen mit voller Kraft voraus den, ob es Möglichkeiten gibt, einen zu informieren. Er sagt: „Bereiten Sie steuert, während ein anderes nur als wei- neuen Markt zu erschließen und in die Fabrik dafür vor, die Produktion zu terer Fehlschlag in der Statistik auftaucht? ihn zu expandieren. Lassen Sie uns steigern. Es muss sofort etwas passie- für dieses Beispiel annehmen, dass ren und ich brauche einen ganzen Con- Bevor ich diese Frage beantworte, las- die Region, in welche die beiden tainer voll Sandalen, der so schnell wie sen Sie mich schnell eine einfache Fra- Unternehmen expandieren wol- möglich hierher geschickt wird.“ Als sie ge stellen, die ich auch den Zuhörern len, Afrika ist und dass sie Sanda- den Enthusiasmus und die Begeisterung meiner Vorträge regelmäßig stelle, um len herstellen und vertreiben (es ist in der Stimme des Verkäufers hören, meinen Ansatz zu veranschaulichen. kein Problem, wenn Sie selbst nicht können das Managementteam und der Die Frage lautet: „Womit sehen wir?“ in genau dieser Branche arbeiten, CEO nicht anders, als zu fragen: „Wo- Die häufigste Antwort, die ich erhalte, denn die Lektion trifft auf alle Bran- her kommt diese Begeisterung? Warum ist: „Ich sehe mit meinen Augen.“ Aber chen zu). Diese beiden Verkäufer glauben Sie, dass dort ein Markt für un- ich glaube, wir sehen nicht mit unseren reisen also nach Afrika und melden sere Sandalen ist?“ Der Verkäufer ant- Augen. Wir sehen die Welt durch unsere sich nach ein paar Tagen telefonisch wortet überschäumend vor Energie: „Sie Augen. Sie sehen nicht mit Ihren Au- bei ihren jeweiligen Senior Manage- können sich nicht vorstellen, wie fan- gen. Ihre Augen sind wie eine Kamera, ment Teams und CEOs. tastisch dieser Markt ist. Er ist absolut die Bilder aufnimmt. Das Bild allein hat unberührt. Niemand hier trägt Sanda- keine Bedeutung. Jede Sekunde Ihres Der erste Verkäufer sagt: „Also, ich habe len oder Schuhe. Wenn wir ein bisschen Lebens werden Sie mit Informationen mich umgeschaut und offen gesagt, sehe Marktforschung betreiben, hart arbeiten bombardiert, die Sie aufnehmen. AberKevin Abdulrahman ich hier keine Möglichkeiten. Ich denke, und dranbleiben, dann gehört dieser nur durch die Interpretation der Bilder wir sollten bei dem bleiben, was wir tun, Markt uns. Wir werden den Startvorteil geben Sie ihnen eine Bedeutung. Diese Kolumne oder uns woanders umsehen. Wir soll- haben und diesen Markt beherrschen.“ Interpretation geschieht in Ihrem Kopf. ten uns um diesen Markt hier nicht allzu Sie sehen also mit Ihrem Kopf. Im Le- Kevin Abdulrahman wird weltweit als der Mann ge- Auf der Homepage www.kevinabdulrahman. viele Gedanken machen.“ Dieselbe Branche. Dieselbe Umgebung. ben und im Geschäft erleben Sie stän- schätzt, der Millionen inspiriert. Von den Teilnehmern com/thegift erhalten Sie ein kostenloses Exemplar Derselbe Markt. Zwei verschiedene Ver- dig Dinge, die einen Einfluss auf Ihre seiner Veranstaltungen in Asien, im Nahen Osten und von Kevin Abdulrahmans E-Book „What Ever You’re Der CEO könnte antworten: „Warum käufer. Zwei verschiedene Ergebnisse Resultate haben. Tag für Tag stehen Sie in Indien wird er regelmäßig zum besten Motivations- Into“ („Was immer Sie mögen“). Geben Sie den Code nicht?“ Der Verkäufer sagt daraufhin – für die Verkäufer an sich und dement- vor der Entscheidung, in einem Ereignis trainer und Redner zum Thema Führungsqualitäten „Vision“ ein, um ein kostenloses Exemplar des E- mit absoluter Enttäuschung (langer sprechend auch für die Unternehmen. eine Möglichkeit oder eine Herausforde- gewählt. Sie können ihn über folgende Homepage er- Books herunterzuladen, mit freundlicher Genehmi- Seufzer für den dramatischen Effekt): Was ist der Unterschied, der dafür ver- rung zu sehen – und diese Entscheidung reichen: www.BestMotivationalSpeaker.me gung von Kevin Abdulrahman und dem OBTAINER. „Es ist aussichtslos. Niemand hier trägt antwortlich ist, dass das Geschäft des ei- hängt von Ihrer inneren Einstellung ab. Sandalen oder Schuhe.“ Deshalb exis- nen Verkäufers floriert, während das des tieren in dieser Region offenbar keine Anderen schwächelt? Wenn man einen Um nun auf die Frage von eben zurück- Möglichkeiten für das Unternehmen. Schritt weiter geht und das Ganze in ei- zukommen: Was ist der Unterschied, der156 OBTAINER WORLDWIDE 04/2011 04/2011 OBTAINER WORLDWIDE 157
  3. 3. Situation aus der Sicht eines Gewinners zu interpretieren, um sich Vorteile zu verschaffen, mehr zu erreichen und die eigenen Ziele sogar noch zu übertreffen. Wie sehen Ihre Resultate heute aus? Was sagen sie über Ihre Einstellung und die Ihres Teams aus? Auf welche Weise wird das Jahr 2011 anders sein, wenn es darum geht, wie Sie sich vorwärts bewegen? Ich würde mich sehr freuen, von Ihnen zu hö- ren, und ich freue mich auf Ihre Fragen, Ihre Erfahrungen und Ihren Durchbruch. Bis wir uns persönlich treffen, bleiben Sie inspiriert, informiert und am Ball! Spitzensportler, Prominente, CEOs, Teams im Direktvertrieb, Unternehmer, Regierungsbehörden, Models, Musi- ker, Privatunternehmen, öffentliche Organisationen, Aristokraten, Schulen, Sportmannschaften und Universitäten wenden sich an Kevin Abdulrahman, wenn es darum geht, einen internati- onalen Referenten und Experten für Persönlichkeitsentwicklung zu beauf- tragen, der in den Bereichen Motivati- on, Führungsqualitäten, Entwicklung von Hochleistungsteams und Training von Reden vor Publikum berät, coacht, schult, arbeitet und referiert. Sie können Kevin Abdulrahmans Home- page www.BestMotivationalSpeaker.Medafür verantwortlich ist, ob jemand (z. B. Geld in Ihr Marketing, die IT-Infra- Das Jahr 2011 kann ein weiteres Jahr stellung zu erreichen. Genauso wichtig MÖGLICH sprechen, sondern sehen, dass besuchen oder sein Managementteamunsere beiden Verkäufer und ihre jeweili- struktur, den Vertrieb, die Produkte werden, in dem Sie sich darüber be- ist dabei, die Unterstützung zur Verfü- sie selbst es MÖGLICH machen können. unter der E-Mail-Adresse info@kevi-gen Unternehmen) gewinnt oder verliert? und den Service gesteckt haben. Die schweren, dass NIRGENDS Möglich- gung zu stellen, damit Ihr Team dassel- Nur wenn Sie eine Gewinner-Einstellung nabdulrahman.com kontaktieren. Wahrheit ist aber, dass all das innerhalb keiten zu finden sind. Das Jahr 2011 be erreichen kann. Wenn Ihre Resultate entwickeln, erkennen Sie, dass jedesDie Antwort ist der Kernaspekt vieler mei- weniger Monate, wenn nicht sogar Wo- kann ein weiteres Jahr sein, in dem Ihre wachsen, spiegelt das direkt wider, dass NEIN ein Wettbewerbsvorteil für Sie sein Auf der Webseite www.kevinabdulrah-ner Vorträge und Trainings: Wenn man es chen, kopiert werden kann und Sie dann Leute sagen, dass es UNMÖGLICH ist, die gemeinsame Einstellung innerhalb kann, wenn Sie es in ein JA verwandeln. man.com/thegift erhalten Sie ein kos-einmal verstanden hat, ist es logisch, dass sehr schnell von anderen überholt und ihre Ziele zu erreichen. Das Jahr 2011 Ihres Teams ebenfalls gewachsen ist. tenloses Exemplar von Kevin Abdulrah-es einfach, kraftvoll und absolut wichtig verdrängt werden. Für Sie als Person kann ein weiteres Jahr sein, das voll Der einzige nachhaltige Wettbewerbs- mans E-Book „What Ever You’re Into“ist, sich vorwärts zu bewegen – die Qua- gilt, dass die Qualität Ihrer Resultate von Ablehnungen und Kopfschütteln Diejenigen von Ihnen, die das schaffen, vorteil, den ein Einzelner oder ein Un- („Was immer Sie mögen“).lität Ihrer Resultate ist die direkte Wider- direkt von Ihrer inneren Einstellung ist. Die Alternative wäre, das zu tun, können die Einstellung, dass es NIR- ternehmen heute haben kann, ist diespiegelung Ihrer inneren Einstellung. abhängt. Für Unternehmen und Orga- was Gewinner tun, und die Kontrolle zu GENDS Möglichkeiten gibt, zu der Ein- eigene innere Einstellung – der Wett- Geben Sie den Code „Vision“ ein, um ein nisationen gilt, dass die Qualität ihrer übernehmen. Sie können das Jahr 2011 stellung verändern, dass die Möglichkei- bewerbsvorteil einer Gewinner-Einstel- kostenloses Exemplar des E-Books he-Wir leben in einer Welt, die sich rasant Resultate direkt von der gemeinsamen zu dem Jahr machen, in dem Sie als ten JETZT DA sind. Diejenigen, die ihre lung. Der Wettbewerbsvorteil für Sie runterzuladen, mit freundlicher Geneh-verändert. Sie können über die besten inneren Einstellung im Unternehmen Führungspersönlichkeit kontinuierlich Einstellung verändern, werden nicht als Einzelner und für Ihr Unternehmen migung von Kevin Abdulrahman undStrukturen verfügen. Sie können viel oder der Organisation abhängt. danach streben, eine Gewinner-Ein- mehr von dem überstrapazierten UN- entsteht daraus, jede Information oder dem OBTAINER.158 OBTAINER WORLDWIDE 04/2011 04/2011 OBTAINER WORLDWIDE 159
  4. 4. © 2009 All rights reserved worldwide.

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