1. Vender a través
de mercados electrónicos
Quiénes somos
Portal líder en marketplace B2B
Por qué elegir SoloStocks
Claves para que triunfes
¿Y para exportar…?
Casos reales de éxito
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2. ¿Quiénes somos?
www.SoloStocks.com

3. ¿Quiénes somos?
•
SoloStocks es el portal marketplace
B2B líder en España
•
¿Quiénes somos?
Nacimos en el año 2000 con un claro objetivo:
Convertirnos en la principal plataforma digital
de negocio entre profesionales
• Facilitamos el contacto entre profesionales
que venden sus productos con profesionales que
quieren comprarlos. Generamos contactos de venta
•
Pertenecemos a
uno de los
principales grupos de Internet en España
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4. ¿Quiénes somos?
•
SoloStocks está estructurado por categorías
profesionales
•
Cada categoría está dividida por subcategorías
específicas para cada producto
¿Quiénes somos?
Categorías
profesionales
Subcategorías
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5. ¿Quiénes somos?
Tenemos en España más de
Un millón de productos a la
venta.
38 categorías que cubren
todos los sectores B2B
Cada producto dispone de su
ficha propia con todo
lujo de detalles
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6. ¿Quiénes somos?
Más de 75.000
¿Quiénes somos?
empresas en España confían
en nosotros. Principalmente PYMES y autónomos
Contamos con fabricantes, distribuidores,
mayoristas, importadores y exportadores...
En SoloStocks se buscan proveedores, se
negocian acuerdos, se hacen nuevos
clientes, se cierran compras...
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7. Portal líder en Marketplace B2B
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8. Portal líder en marketplace B2B
Desde el año 2000
ayudando a PYMES y
autónomos a vender
en internet
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9. Portal líder en marketplace B2B
... Y no solo en España. SoloStocks está
presente en 11 países más
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10. Por qué elegir SoloStocks
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11. ¿Por qué elegir SoloStocks?
1
En SoloStocks se
publican productos
de todos los
sectores
profesionales
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12. ¿Por qué elegir SoloStocks?
¡Sí, todos!
SoloStocks es
multisectorial
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13. ¿Por qué elegir SoloStocks?
Por eso, el
comprador sabe
que tenemos lo
que busca
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14. ¿Por qué elegir SoloStocks?
• Trabajamos continuamente para que
recibas más visitas y contactos
2
Promocionamos
tus productos
• Disponemos de espacios exclusivos
de máxima visibilidad para tus
productos.
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15. ¿Por qué elegir SoloStocks?
• Incluimos banners de tu empresa
Promocionamos
tus productos
• Reservamos las primeras posiciones para
clientes con nuestro Resultado Patrocinado
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16. ¿Por qué elegir SoloStocks?
• Enviamos boletines diarios con
tus productos a miles de posibles
compradores
Promocionamos
tus productos
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17. ¿Por qué elegir SoloStocks?
• Innovamos. Investigamos tendencias
de compra y nos adaptamos a ellas
Promocionamos
tus productos
•
Nuestro canal de Ofertas
Flash adapta el
formato de éxito de compra colectiva
al sector B2B
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18. ¿Por qué elegir SoloStocks?
• Invertimos en SEO
• Los clientes nos encuentran en los
Promocionamos
tus productos
primeros puestos de los
principales buscadores
• Y por supuesto, posicionamos
tus productos
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19. ¿Por qué elegir SoloStocks?
• No es suficiente con tener una web propia
• Lo que sí importa es
Promocionamos
tus productos
•
Que te encuentren
•
La notoriedad de tu marca
•
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•
•
www.facebook.com/SoloStocks
@SoloStocks
Que confíen en ti

20. ¿Por qué elegir SoloStocks?
Nuestras cifras en España
• Más de 3.000.000 visitas al mes
3
Garantía de éxito
• Más de 1.500.000 usuarios registrados
• Más de 75.000 contactos de compra al
mes
• Más de 8.500.000 páginas vistas al mes
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21. ¿Por qué elegir SoloStocks?
Nos avala la experiencia de
Garantía de éxito
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Especialista en negocios en Internet

22. Las 3 claves que te harán triunfar
en SoloStocks
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23. Claves para que triunfes en SoloStocks
• Detalla al máximo lo que vendes
1
Déjate ver
• Más = Mejor
• Imágenes = Éxito
• Producto=Éxito
• Sé honesto pero resalta todo lo bueno
de tu producto
• El comprador en internet es listo. Él busca,
compara, y si encuentra algo mejor .. lo
compra
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24. Claves para que triunfes en SoloStocks
• Atiende siempre las consultas que
recibes
2
• A largo plazo, puedes ganar esos compradores
• Es importante contestar con rapidez
Cuida tus contactos
• Recuérdale a tu comprador que existes
•
•
•
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Mantén el contacto en redes sociales
Infórmale de tus novedades por e-mail
Actualiza tu catálogo con productos que le
interesen

25. Claves para que triunfes en SoloStocks
• Con certificados y validación de tus datos
3
Fomenta la confianza
El 86% de compradores prefiere negociar con empresas
validadas
• Muéstrate disponible y fácil de contactar
• Haz que tus compradores te recomienden
• Que valoren positivamente tu empresa
• Que expresen su opinión sobre tus productos
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26. ¿Y para exportar...?
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27. ¿Y para exportar...?
Internacional: Alemania, Francia, Italia, Polonia,
Portugal, Marruecos, Chile, Argentina, Brasil, México y
Colombia
•
Más de 1.300.000 usuarios registrados
Más de 58.000
•
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•
•
Estudia bien dónde
quieres exportar
Más de 1.800.000
Más de 11.500.000
visitas al mes
contactos de compra al mes
millones de páginas vistas

28. Portal líder en marketplace B2B
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29. ¿Y para exportar...?
SoloStocks está presente en países con sinergias
comerciales con España
1
•
Estudia bien dónde
quieres exportar
En países que pertenecen a la Unión Europea
Francia, Italia, Polonia,
Alemania y Portugal
• En Marruecos, donde España es el segundo socio
comercial tras Francia
•
En América Latina;
•
Argentina, Brasil, México, Chile y Colombia
donde idioma, cultura y volumen de
exportaciones españolas son ventajas
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30. ¿Y para exportar?
Sin tener infraestructura en otro país
• Las ventas se pueden gestionar desde una sola oficina
• ICEX ofrece toda la información comercial y
2
Empieza desde internet con
un coste mucho menor
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•
burocrática que se necesita
Con una buena gestión comercial y logística, está casi
asegurada la internacionalización

31. ¿Y para exportar...?
A veces las oportunidades surgen donde
menos te lo esperas
3
Descubre nuevas
oportunidades
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A través de nuestra plataforma podrás
exportar tus productos
y potenciar tus ventas fuera del país

32. Razones para exportar…
•
•
•
•
•
•
Diversifica el riesgo
Aprendemos de nuevos
•
mercados
Reduce los costes
•
Identificamos nuevas
oportunidades de negocio
Mejora la imagen y prestigio de la
empresa
Optimiza los recursos humanos
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Consigue un crecimiento
financiero y corporativo
Alarga vida útil del
producto

33. Razones para exportar…
•
España hay 3.195.210 empresas
censadas
•
•
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136.973 Exportan
4,29% sobre el total

34. Casos de éxito y algún no éxito
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35. Dura Tarimas Flotantes SL
•
Dura Tarimas Flotantes, vendedor de pavimentos de madera y
tarimas en Toledo
Ubicación: Carretera de Torrijos, Nóvés (Toledo)
•
•
•
•
En SoloStocks desde hace 5 años
Un 30% de su facturación la hace a través de SoloStocks
79 productos en SoloStocks
No usa otros medios digitales ni redes sociales: “no hay que
ser un experto en todo sino fijarse en lo que funciona”
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36. Dura Tarimas Flotantes SL
El Consejo: “La clave de nuestro
éxito en SoloStocks es nuestra
relación calidad / precio: vale la
pena tener al menos un producto
con precio atractivo”
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Ése producto es el que hay que
promocionar bien:
• Fijándote en las palabras clave
que usan los compradores al
buscarlo: ¿parquet, tarima,
suelo de madera...?
• Reservándole la mejor posición
con un Resultado Patrocinado o
una Oferta Destacada

37. Gestión de Termoplásticos
•
•
•
•
•
•
•
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Vendedor de maquinaria
Catálogo en España: 355 prod.
Catalogo Export: de 52 a 341 prod.
País inicial: Colombia
Ahora: Colombia y México
Mayor venta: Fábrica para bolsas
% Ventas por internet: 20% y subiendo

38. www.SoloStocks.com

39. Gestión de Termoplásticos
El consejo: “Es recomendable especificar
muy bien las características de cada uno
de tus productos para ahorrar tiempo en
la contestación de contactos”
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40. CERSTON
Vendedor de cerámica y piedra decorativa
• Empresa Fundada: 1996, opera en
SoloStocks hace 6 años
• Almacén sin venta al público (salvo con cita)
• % ventas por internet: 25% y subiendo
• % ventas exportación: 70% aprox.
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41. CERSTON
•
Catálogo online: 30 productos
•
Países EXPORT Centro Europa, principalmente FR y
empezando en América Latina, donde hay negociaciones
pero no aún ventas
•
Dedicación a SoloStocks: 30h/año
•
Cuenta con formación en exportación: Su personal tiene
estudios de comercio exterior y hablan varios idiomas
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42. CERSTON
El Consejo: “El 80% de las consultas del
extranjero por medio de portales son simples
curiosos que te hacen perder muchas horas y
que no tienen ninguna intención de compra,
pues simplemente quieren comparar precios
con otros países.
Pero si no inviertes tiempo respondiendo y
dando atención, puede que se escape un
cliente potencial. Hay que estar mentalizado en
invertir ese tiempo.”
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43. CERSTON
Y una anécdota: “Algunos clientes
que nos compraron en su día, tras
recibir el material y estando
satisfechos por la calidad y el
servicio, nos han abastecido de
manera gratuita de buenos
embutidos.
Lo cual, ¡nos ha permitido degustar y
conocer mejor, la gastronomía
española de otras regiones!”
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44. Sistemas Rango
•
Diseño, fabricación y comercialización de equipamiento
para inspección técnica de vehículos y talleres
Ubicación:
•
En SoloStocks desde hace 3 años
•
En el último año… 689 contactos
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C/Artiga de Lin 7B ·08207 Sabadell

45. Sistemas Rango
“El 80% de nuestras ventas
vienen de SoloStocks”
Jaume Puig
Sistemas Rango - Gerente
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46. Remolques Beguer
•
•
•
•
•
•
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Fabricante en maquinaria, agricultura y ganadería
Vende remolques acoplados y carros espaciadores.
Catálogo en España: No tiene
Catálogo Export:5 Productos
País export: Colombia, Chile, México y Argentina
Mayor venta: 5 remolques en Argentina

47. Remolques Beguer
El consejo: “Un asesor en
materia de aduanas y cobros es
recomedable para los primeros
pedidos. Te contestan muchas
preguntas importantes”
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48. Y el caso que NO tuvo éxito
Consulting comercial S.C
•
•
•
•
Distribuidores de alarmas para piscinas
En Solostocks desde hace 1 años
3 contactos
1 producto publicado
SOMOS BUENOS PERO NO HACEMOS MILAGROS…POR
AHORA
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49. En continua evolución
“No pretendamos que las cosas cambien,
si siempre hacemos lo mismo…”
Albert Einstein
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50. Vengan a SoloStocks
Decídanse a Exportar
y mucha suerte!
¡Gracias por todo!
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Manuel Camacho
Director desarrollo de negocio
• Telf. 638 909 054
• mcamacho@solostocks.com