アイティメディア株式会社の、2013年度新卒採用の会社説明会資料（2012年2月25日版）その1です。

1. アイティメディア株式会社
2013年
会社説明会Live

2. 本日のお話し ITmedia.Inc
①. 当事者意識のおさらい（10分）
‐マーケットの中の人
②.アイティメディアの価値(1)（20分）
‐広告主の視点
③.アイティメディアの価値 (2)（20分）
‐読者の視点
④.アイティメディアの戦略 （20分）
‐新たなメディア領域の対応
‐スマートデバイスへの対応
⑤.求む、人材（20分）
‐仕事と価値観
‐今後の選考について
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3. 本日のポリシー ITmedia.Inc
君がっ！理解するまで！話すのを！やめないっ！
（理想）
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4. イベントのおさらい ITmedia.Inc
メディアをビジネスとして捉える（当事者意識）
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5. アイティメディアへのお金の流れ ITmedia.Inc
読者 無料記事
広告主
広告料
専門情報を マーケティング
得たい 広告 したい
お金の流れ
情報の流れ
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6. イベントのおさらい ITmedia.Inc
購読料無料のメディアを運営(広告収益＋α）
読者の視点 広告主の視点
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7. 切実な思い ITmedia.Inc
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8. マーケティングのトレンド(１) ITmedia.Inc
1900年頃～ 1980年頃～ 2010年頃～
Marketing 1.0 Marketing 2.0 Marketing 3.0
Product- Consumer- Value-driven
centric oriented
Interaction One-to-many One-to-one Many-to-many
with transaction relationship collaboration
consumers
Objective Sell products Satisfy and Make the world
retain the a better place
consumers - Integrity/Cause
Key marketing Product Differentiation Values
concept / development - STP -Cocreation
framework - 4P -Communitization
-Character building
Consumer AIDＭA AISAS → SIPS
behavior
model
出典：『 marketing 3.0』に一部情報追加 7

9. マーケティングのトレンド(2) ITmedia.Inc
http://www.voltierdigital.
com/portfolio/inbound-
marketing-rising-
infographic/
8 出典： http://www.voltierdigital.com
8

10. マーケティング戦略の作り方 ITmedia.Inc
（1）．マーケットセグメンテーション（市場の細分化）
（2）．ペルソナ（人口統計学的アプローチ）
（3）．プロセス管理（購買行動心理からのアプローチ）
Ａ ： Ａｔｔｅｎｔｉｏｎ （注意）
Ｉ ： Ｉｎｔｅｒｅｓｔ （興味・関心）
Ｓ ： Ｓｅａｒｃｈ （検索）
Ｃ ： Ｃｏｍｐａｒｉｓｏｎ （比較）
Ｅ ： Ｅｘａｍｉｎａｔｉｏｎ （検討）
Ｔ ： Ｔｒｉａｌ （トライアル・試行・試用）
Ａ ： Ａｃｔｉｏｎ （購買）
Ｓ ： Ｓａｔｉｓｆａｃｔｉｏｎ （満足）
Ｓ ： Ｓｈａｒｅ （情報共有／エバンジェリスト化）
Ｒ ： Ｒｅｐｅａｔ （再購入）
Ｒ ： Ｒｅｌａｔｉｏｎｓｈｉｐ （ロイヤル化・関係化）
ＸＳ／ＵＳ ： Ｃｒｏｓｓ Ｓｅｌｌ／Ｕｐ Ｓｅｌｌ （拡大購買）
出典（高広柏彦〝メデイアと広告概論”）
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11. コンテクストを生み出すためのトリプルメディア
ターゲット消費者にハマる
「どのようなコンテクストを想定し、
生み出し、提示し」、
その中にいかに商品を「埋め込むか」。
今、広告主が求めているのはこうし た
「コンテクスト」の企画である。
10 出典： http://adv.yomiuri.co.jp/ojo/tokusyu/20110207/201102toku1.html
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12. 広告主と読者の相関関係 ITmedia.Inc
クライアント(マーケティング担当)
宣伝部 販促部 広報部
売上に
広告したい 告知したい
リーチしたい
ホワイト プレス
広告原稿
ペーパー リリース
会員制 リリース記事
広告
コンテンツ 取材記事
読者 11

13. 仕事の本質 ITmedia.Inc
不満 不経済
不足
不安
不便
SOLUTION
不快
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14. まとめページ ITmedia.Inc
■アイティメディアのビジネスの相手方は、マーケターである。
■マーケターに求められるミッションは複雑化、高度化している。
■マーケターの問題解決を行うことが、当社のメディアビジネスの中核。
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