1. „Gute Verkäufer
präsentieren Produkte.
Sehr gute verkaufen
den Nutzen.“
Heiko Stein /// Ihr Verkäufertrainer
Die 10 Grundregeln des erfolgreichen Verkaufens
///////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////// www.allesverhandlungssache.info ///

2. § 1 Seien Sie ein Wunscherfüller
Geld ist ein
Wunsch, den
Ihr Kunde noch
in der Hosen-
tasche hat.
Foto: © macgyverhh / fotolia.com
Die 10 Grundregeln des erfolgreichen Verkaufens
///////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////// www.allesverhandlungssache.info ///

3. § 2 Verkaufen Sie mit Leidenschaft
Einstellung ist zwar nicht
alles, aber ohne die richtige
Einstellung ist alles nichts.
Foto: © maybefalse / fotolia.com
Die 10 Grundregeln des erfolgreichen Verkaufens
///////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////// www.allesverhandlungssache.info ///

4. § 3 LMAA*
Für den ersten Eindruck
gibt es keine zweite Chance.
*) Lächle mehr als andere
Foto: Picture-Factory / fotolia.com
Die 10 Grundregeln des erfolgreichen Verkaufens
///////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////// www.allesverhandlungssache.info ///

5. § 4 … [Schweigen Sie]
Wir haben zwei Ohren,
aber nur einen Mund, damit
wir doppelt so viel zuhören,
wie wir reden.
Foto: © Faber Visum / fotolia.com
Die 10 Grundregeln des erfolgreichen Verkaufens
///////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////// www.allesverhandlungssache.info ///

6. § 5 Probieren geht über studieren
Präsentieren Sie mit allen Sinnen.
Foto: © raven / fotolia.com
Die 10 Grundregeln des erfolgreichen Verkaufens
///////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////// www.allesverhandlungssache.info ///

7. § 6 Geben Sie Orientierung
Lassen Sie Ihren
Kunden nicht vor
Einwänden
stehen. Bauen Sie
ihm Brücken.
Foto: © djama / fotolia.com
Die 10 Grundregeln des erfolgreichen Verkaufens
///////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////// www.allesverhandlungssache.info ///

8. § 7 Verhandeln = Geben + Nehmen
Druck erzeugt vor allem eines:
Gegendruck.
Foto: © Nikolai Sorokin / fotolia.com
Die 10 Grundregeln des erfolgreichen Verkaufens
///////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////// www.allesverhandlungssache.info ///

9. § 8 Fragen Sie nach dem Abschluss
Ja, ich will!
Foto: © Eisenhans / fotolia.com
Die 10 Grundregeln des erfolgreichen Verkaufens
///////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////// www.allesverhandlungssache.info ///

10. § 9 Bleiben Sie in guter Erinnerung
Der erste
Eindruck
zählt …
… der letzte
bleibt.
Foto: © olly / fotolia.com
Die 10 Grundregeln des erfolgreichen Verkaufens
///////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////// www.allesverhandlungssache.info ///

11. § 10 Nach dem Kauf ist vor dem Kauf
Kundenbeziehungsgesetz
§ 10
Beziehung ist, wenn der
Kunde wieder zu uns kommt
und nicht das Produkt.
Foto: © Franck Boston / fotolia.com
Die 10 Grundregeln des erfolgreichen Verkaufens
///////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////// www.allesverhandlungssache.info ///

12. Impressum
HEIKO STEIN
BERATUNG /// TRAINING /// COACHING ////
Mozartstr. 6 /// 88339 Bad Waldsee /////////////
0171-7563465 /// info@stein-bsc.de //////////
www.allesverhandlungssache.info ///////////////
Die 10 Grundregeln des erfolgreichen Verkaufens
///////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////// www.allesverhandlungssache.info ///