Segmentación de mercados. Puedes encontrar información completa en www.apuntesdemerca.com

1. apuntes
demerca
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2. SEGMENTACIÓN DE MERCADOS
Segmentar el mercado es
dividir el mercado en
distintos compradores con
base en sus necesidades,
conductas o características
que podrían requerir
productos o mezcla de
mercadotecnia distintos.
Los deportistas buscan productos para cuidado de la salud, para
realizar actividades deportivas, bajos en calorías, etc.

3. ¿CÓMO SEGMENTAR EL MERCADO?
A través de las siguientes variables:
- Geográficas
- Demográficas
- Conductual
- Psicográficas

4. VARIABLES GEOGRÁFICAS
Cuando se divide el mercado
por: Región del mundo o país,
tamaño de la ciudad o zona
metropolitana, densidad
poblacional y clima.
Decir que el mercado objetivo está en el Sureste de México, es
una variable geográfica y quiere decir que se atenderá a los
estados de Tabasco, Campeche, Quintana Roo y Yucatán.

5. VARIABLES DEMOGRÁFICAS
Es la división del mercado por:
edad, sexo, género, tamaño de
familia, ciclo de vida familiar,
ingresos, ocupación, educación,
religión, raza, generación y
nacionalidad.
Una variable demográfica es decir que el producto o marca se
centrará en jóvenes mexicanos solteros entre 18 y 22 años de
edad con ingresos autosuficientes entre 4,000 y 6,000 pesos
mensuales.

6. VARIABLES CONDUCTUALES
Es la división del mercado
en grupos con base en el
conocimiento, actitudes, el
uso o la respuesta de los
consumidores hacia el
producto como frecuencia
de uso o situación de
lealtad.
Decir que nos enfocaremos a usuarios de cámaras Canon es
hablar de una variable conductual por preferencia de marca y
situación del usuario.

7. VARIABLES PSICOGRÁFICAS
Es dividir el mercado por
factores personales
como clase social, estilo
de vida o personalidad.
Enfocar esfuerzos de mercadotecnia a
personas eco friendly es realizar una
segmentación por variable psicográfica.

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