2. Plan d’analyse
I. La stratégie de Garancia
1. Présentation de la marque
2. Observation de la concurrence
3. SWOT / Forces de Porter / Matrice BCG
II. Le produit « Mystérieux repulpant »
1. Présentation du produit
2. Stratégie marketing
III. Recommandations
3. 3
• Objectif de la marque : créer une marque de cosmétiques
révolutionnaire « magiques »
• Collaboration avec des chercheurs internationaux
• Allier actifs biologiques et nouvelles technologies
I. La stratégie de GARANCIA
Créée par Savéria Coste (pharmacienne) en 2004
5. • Une stratégie spécifique -> soins du visage
• Communication scientifique
• Une communication des produits tournés vers le « mystique »
• Largement présent en pharmacie/parapharmacie + débute chez Sephora
• Un public féminin (20-60ans)
Garancia n’hésite pas à se mettre en avant, affichant fièrement
sa mise à l’honneur lors des Victoires de la beauté 2011
I. La stratégie de GARANCIA
6. 6
Intensité
concurrentielle
Menace des entrants
potentiels : Snakeactive,
Skineance
Pouvoirs de
négociation
des clients et
distributeurs
Pouvoir de
négociation des
fournisseurs
Menace des
produits de
substitutions
Pouvoir de l’Etat10 10
10 10
10 10
3
6
8
4
99
I. La stratégie de GARANCIA
Forces de Porter
7. 7
SWOT
I. La stratégie de GARANCIA
FAIBLESSES
Marque non leader sur le marché
Une galénique grasse et très filmogène, ayant une odeur
légère de plantes
Aucune cible bien définie (femmes 20-60ans, grande
distribution/para/pharmacie)
Un packaging tourné « beauté », plus que « santé »
Sensoriel peu agréable
FORCES
Brevets témoins de l’efficacité et
l’innocuité du produit
Une communication tournée vers
l’innovation
Un concept original
Des noms de produits « mystiques »,
design accrocheur
Victoires de la beauté
8. SWOT
I. La stratégie de GARANCIA
OPPORTUNITES
Certains produits au concept original
=> démarcage possible
Partenariats scientifiques (brevets)
Alliance beauté-santé :
demande forte
MENACES
Chez Sephora : en compétition avec les
grandes marques
En parapharmacie : des produits ayant une
communication plus « produit de
santé »
9. Les produits Garancia sont positionnés sur un secteur en forte
croissance, soumis à rude concurrence.
De plus, ils ne sont pas leaders sur le marché
9
Matrice BCG
=> Produit Garancia position Dilemme
I. La stratégie de GARANCIA
=> Potentiel de croissance
11. MYSTÉRIEUX Repulpant
11
Mystérieux repulpant est un sérum concentré anti
âge facial - Visage et Yeux.
Mis à l'honneur en 2011 : Prix Victoires de la Beauté
Composition :
-6 extraits botaniques
-peptides de venin de serpent
-peptides anti-poches, anti-cernes
-acide hyaluronique
SANS PARABEN, SANS PHENOXYETHANOL, PARFUM SANS ALLERGENE
12. MYSTÉRIEUX Repulpant
12
Un produit de santé
Recherche en collaboration avec des chercheurs Suisses spécialisés dans
la fourniture d’actifs (Venins de serpent) pour l’industrie pharmaceutique
Garancia a développé une technologie unique SpeedRlaxe qui aide à lutter
contre les rides de toute origine (âge, expression, déshydratation) ainsi que
contre les poches et les cernes
PROUESSE TECHNOLOGIQUE : 5 BREVETS, 5 ETUDES CLINIQUES :
Au delà des nombreuses études in vitro, 5 études cliniques, contre placebo,
démontrent la puissance des actifs de Mystérieux Repulpant ®
13. II. MYSTÉRIEUX Repulpant
13
Stratégie de positionnement
Segmentation
Basée plutôt sur des critères sociodémographique (âge, sexe, style de vie)
Critères comportementaux mais difficile à déterminer (femmes qui utilisent les
produits de soins et les autres)
Ciblage
Le produit cible soit des femmes qui utilisent déjà un anti-âge, soit une tranche
d’âge de 20 ans et +, aimant l’insolite, le merveilleux et aimant l’efficacité et la
sécurité du produit
Mix particulier
14. MYSTÉRIEUX Repulpant
14
Stratégie marketing
Produit Prix
Placement
Promotion
- Sérum anti-âge facial
- Base de venin de serpent
- Format flacon pompe
- Garancia
- Dermo-cosmétique
Chez Sephora : 54,50€
En pharmacie/parapharmacie :
De 39,70€ à 65€ ! Moyenne : 46,90€
- prospectus pharma
- Internet, journaux,…..
- marketing direct
- par promotion de Garancia
- Pharmacie, parapharmacie
- Grande distribution cosmétique
(Séphora, Marionnaud…)
- Monoprix, Casino
15. 15
MYSTÉRIEUX Repulpant
Stratégie de positionnement
Pourquoi ?
Paraître plus jeune
Contre qui ?
Autres produits anti-âge
Quand ?
Age mature, envie de retour à la jeunesse
Qui ?
Femmes d’âge mûr
Fort pouvoir d’achat
16. MYSTÉRIEUX Repulpant
16
Stratégie de positionnement
Positionnement
Positionnement
VOULU
Positionnement
OBTENU
- Publicité : Produit « magiques », révolutionnaires
- Packaging : Noir et vert, côté obscur Mystère
- Produit : Efficace et sécurisant
-Un concept unique et provocateur
-Prix relativement élevé
Distribué en
pharmacie/parapharmacie
> Sécurité/ Efficacité
Distribué chez Sephora
> Rêve / Haut de gamme
Monoprix ?
Casino ?
18. 18
Garancia ne s’arrête pas là !
Formule Ensorcelante Anti-Peau de
Croco® – Garancia
Lauréat des Victoires de la Beauté
( Etude Monadia : test produit réalisé, sous contrôle
de laboratoires d'analyse sensorielle, par un jury de
60 consommateurs à leur domicile de mars à juin
2012 - www.victoiresdelabeaute.com
Nominé par les stars au Prix Beauté Stars Madame Figaro
19. 19
AINSI…
Garancia est une marque très appréciée du public
Elle attire par son aspect mystérieux, qui cache une efficacité et une
sécurité à couper le souffle.
C’est une marque qui prend de la place petit à petit, dans un secteur où
la concurrence se fait rude
MAIS…
Ne pourrais-t-elle pas revoir sa stratégie pour grandir plus vite?
20. MYSTÉRIEUX Repulpant
20
Recommandations
Se positionner plus clairement vis-à-vis des consommatrices :
- revendication -> produit de beauté ( avec amélioration texture,
odeur…)
- accentuer le côté santé -> laissant son côté magique
- continuer la recherche dans
innovation -> crédibilité dans ce
domaine
- continuer++ la communication sur
l’utilisation des produits innovants
Dire de quel produit on parle sous quel marque est-il vendu? Faire un plan rapide de ce que nous allons dire
La marque GARANCIA est qualifiée de cosmétiques « magiques », mélangeant rituels de beauté et nouvelles technologies, destinés à toutes les femmes étant en harmonie avec leur environnement et leur époque. Savéria Coste, pharmacienne et créatrice de la marque, avait la volonté de créer une nouvelle marque de cosmétiques révolutionnaire « magiques » : Elle décide d’allier actifs biologiques et nouvelles technologies, rituels et modernité, créant ainsi une gamme de produits mystiques, au cœur des dernières innovations, tout en restant simple et efficace. C’est pour garder cette fusion détonante que Savéria Coste collabore avec de multiples chercheurs dans le monde entier, afin d’avoir des apports scientifiques sur les dernières avancées à incorporer dans les produits. De plus, chez Garancia, efficacité rime également avec sensorialité, et c’est pour cela que les galéniques de la marque sont des textures envoutantes, évocatrices de rêves et d’émotions.
Hygiène ou besoins physiologique : nettoyant visage Sécurité : aspect testé dermatologiquement, sans paraben…. Collaboration avec des laboratoires pharmaceutiques et des chercheurs, testée cliniquement Estime des autres : comment paraitre vis-à-vis des autres, retrouver une belle peau, anti-âge donc paraitre plus jeune Réalisation de soi : se sentir belle, comment je pense que les crêmes ou autre agissent sur moi
- Communication scientifique : axé sur la sécurité du produit (sans paraben…) et sa fiabilité (Brevets, efficacité prouvé, tests de satisfaction client…) Une communication des produits tournés vers le « mystique », entre le merveilleux et la sorcellerie, les remèdes traditionnels magiques commence à s’étendre chez Sephora et autres circuits sélectifs. Présente également chez Monoprix et Casino
Graphe en étoile Fournisseur: faible menace car ils produisent la majeure partie de leur produit par de grosse matière première Entrants potentiels: on place ici tous les produits qui utilisent aussi le venin de serpent ou autre substances bizarres, non? Genre snakeactive, skineance, …. Menace de plus en plus forte Produits substituables, on mais quoi toutes les crèmes pouvant avoir même effet mais avec des actifs moins bizarres ou moins chers? Grandes menaces Clients: forte dépendance vis-à-vis des clients qui ont un fort pouvoir. Tout dépend d’eux en ce qui concerne la vente des produits. Les clients sont en effet libres de choisir tel ou tel produit sur l’ensemble de la dermo cosmétique Petite transition, Garancia doit pouvoir se situer face à cette concurrence et ces demandes, mais pour cela elle doit connaître ses forces et faiblesses….
Brevets et (produit anti-allergène): efficacité, sécurité santé Communication tournée vers l’innovation par utilisation de principes actifs de multiples origines (tomates, citron frais, venin de serpent…) Concept original: idée de potion magic, pour un effet miraculeux …… ..
Ce pdt est le résultat d’une collaboration avec des chercheurs Suisses spécialisés depuis plus de 30 ans dans la fourniture d'actifs, issus de venins de serpent, pour l'industrie pharmaceutique (chirurgie à coeur ouvert), Garancia a développé une technologie unique SpeedRlaxe qui aide à lutter contre les rides de toute origine (âge, expression, déshydratation) ainsi que contre les poches et les cernes. Cette technologie SpeedRlaxe allie 6 extraits botaniques à des peptides de venin de serpent, peptides anti-poches, anti-cernes et acide hyaluronique, un élément naturel de notre peau qui diminue avec l'âge, et qui est fondamental pour transporter l'eau dans nos cellules. Il est souvent utilisé en médecine esthétique, en injection, pour repulper la peau. PROUESSE TECHNOLOGIQUE : 5 BREVETS, 5 ETUDES CLINIQUES : Au delà des nombreuses études in vitro, 5 études cliniques, contre placebo, démontrent la puissance des actifs de Mystérieux Repulpant ® : Peptide de Venin de Serpent : Jusqu'à -41% de réduction de rides après 28 jours d'application (30 sujets 40 à 60 ans; -20% en moyenne chez 73% des sujets) Extrait de bourgeons de Hêtre : Amélioration de l'hydratation de 30% et de l'effet lissant sur le microrelief cutané (rides) - 20 sujets Acmella Oleracea : Effet lissant dès le lendemain de la 1ère application chez 75% des volontaires et se renforçant après 28 jours (20 sujets). Tetrapeptide anti-poches, anti-cernes : Réduction des cernes et des poches chez 63% des sujets dès 14 jours (17 sujets de 34 à 54 ans) Acide Hyaluronique : Amélioration significative de la barrière cutanée et de l'hydratation de la peau de 27% après 8 semaines. (12 sujets 30 à 55 ans) Amélioration barrière cutanée, hydratation, réduction significative rides et effet lissant
Je suis ok avec la 2 e solution Bon il faudra ici revoir la diapo mais c’est en gros ce que je pensais dire. Par contre il ne faudra pas trop développer sinon on n’aura plus rien pour les recommandations
Je mettrai une diapo sur notre petite enquête avec les photos Ici je me disais on pourrait faire une partie plus sur notre enquête en disant à quels endroits nous l’avons trouvé et quel était ça position dans le magasin. D’ailleurs hier je suis allée à la pharmacie et aux caisse pareil un portoir pour garancia, du coup j’ai pris les prospectus, mais il n’y avait pas sur le venin de serpent. On peut donc parler du fait que e produit est un peu marginal par rapport aux autres. Puis faire la partie recommandations: il doit se positionner plus clairement, soit accentuer son côté produit de beauté (meilleur texture, odeur…) ou valoriser son côté santé, en étant plus crédible (moins tourné potion magic…) continuer ses produits innovants pour s’apporter une crédibilité dans ce domaine : et donc mettre plus en avant ses produits hors norme comme le venin de serpent, même si celui-ci fait de plus en plus parler de lui surement pour habituer les utilisatrices d’une crème à base de venin de serpent Tout cela pour se démarquer des autres marques de cosmétologie