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Garancia présentation
- 1. Julie Bertho Marine Maupin Caroline Medina Laetitia Steffen 1 16 Octobre 2012
- 2. Plan d’analyse I. La stratégie de Garancia 1. Présentation de la marque 2. Observation de la concurrence 3. SWOT / Forces de Porter / Matrice BCG II. Le produit « Mystérieux repulpant » 1. Présentation du produit 2. Stratégie marketing III. Recommandations
- 3. 3 • Objectif de la marque : créer une marque de cosmétiques révolutionnaire « magiques » • Collaboration avec des chercheurs internationaux • Allier actifs biologiques et nouvelles technologies I. La stratégie de GARANCIA Créée par Savéria Coste (pharmacienne) en 2004
- 4. Pyramide de Maslow 4 Hygiène Sécurité appartenance Réalisation de soi Estime des autres I. La stratégie de GARANCIA
- 5. • Une stratégie spécifique -> soins du visage • Communication scientifique • Une communication des produits tournés vers le « mystique » • Largement présent en pharmacie/parapharmacie + débute chez Sephora • Un public féminin (20-60ans) Garancia n’hésite pas à se mettre en avant, affichant fièrement sa mise à l’honneur lors des Victoires de la beauté 2011 I. La stratégie de GARANCIA
- 6. 6 Intensité concurrentielle Menace des entrants potentiels : Snakeactive, Skineance Pouvoirs de négociation des clients et distributeurs Pouvoir de négociation des fournisseurs Menace des produits de substitutions Pouvoir de l’Etat10 10 10 10 10 10 3 6 8 4 99 I. La stratégie de GARANCIA Forces de Porter
- 7. 7 SWOT I. La stratégie de GARANCIA FAIBLESSES Marque non leader sur le marché Une galénique grasse et très filmogène, ayant une odeur légère de plantes Aucune cible bien définie (femmes 20-60ans, grande distribution/para/pharmacie) Un packaging tourné « beauté », plus que « santé » Sensoriel peu agréable FORCES Brevets témoins de l’efficacité et l’innocuité du produit Une communication tournée vers l’innovation Un concept original Des noms de produits « mystiques », design accrocheur Victoires de la beauté
- 8. SWOT I. La stratégie de GARANCIA OPPORTUNITES Certains produits au concept original => démarcage possible Partenariats scientifiques (brevets) Alliance beauté-santé : demande forte MENACES Chez Sephora : en compétition avec les grandes marques En parapharmacie : des produits ayant une communication plus « produit de santé »
- 9. Les produits Garancia sont positionnés sur un secteur en forte croissance, soumis à rude concurrence. De plus, ils ne sont pas leaders sur le marché 9 Matrice BCG => Produit Garancia position Dilemme I. La stratégie de GARANCIA => Potentiel de croissance
- 11. MYSTÉRIEUX Repulpant 11 Mystérieux repulpant est un sérum concentré anti âge facial - Visage et Yeux. Mis à l'honneur en 2011 : Prix Victoires de la Beauté Composition : -6 extraits botaniques -peptides de venin de serpent -peptides anti-poches, anti-cernes -acide hyaluronique SANS PARABEN, SANS PHENOXYETHANOL, PARFUM SANS ALLERGENE
- 12. MYSTÉRIEUX Repulpant 12 Un produit de santé Recherche en collaboration avec des chercheurs Suisses spécialisés dans la fourniture d’actifs (Venins de serpent) pour l’industrie pharmaceutique Garancia a développé une technologie unique SpeedRlaxe qui aide à lutter contre les rides de toute origine (âge, expression, déshydratation) ainsi que contre les poches et les cernes PROUESSE TECHNOLOGIQUE : 5 BREVETS, 5 ETUDES CLINIQUES : Au delà des nombreuses études in vitro, 5 études cliniques, contre placebo, démontrent la puissance des actifs de Mystérieux Repulpant ®
- 13. II. MYSTÉRIEUX Repulpant 13 Stratégie de positionnement Segmentation Basée plutôt sur des critères sociodémographique (âge, sexe, style de vie) Critères comportementaux mais difficile à déterminer (femmes qui utilisent les produits de soins et les autres) Ciblage Le produit cible soit des femmes qui utilisent déjà un anti-âge, soit une tranche d’âge de 20 ans et +, aimant l’insolite, le merveilleux et aimant l’efficacité et la sécurité du produit Mix particulier
- 14. MYSTÉRIEUX Repulpant 14 Stratégie marketing Produit Prix Placement Promotion - Sérum anti-âge facial - Base de venin de serpent - Format flacon pompe - Garancia - Dermo-cosmétique Chez Sephora : 54,50€ En pharmacie/parapharmacie : De 39,70€ à 65€ ! Moyenne : 46,90€ - prospectus pharma - Internet, journaux,….. - marketing direct - par promotion de Garancia - Pharmacie, parapharmacie - Grande distribution cosmétique (Séphora, Marionnaud…) - Monoprix, Casino
- 15. 15 MYSTÉRIEUX Repulpant Stratégie de positionnement Pourquoi ? Paraître plus jeune Contre qui ? Autres produits anti-âge Quand ? Age mature, envie de retour à la jeunesse Qui ? Femmes d’âge mûr Fort pouvoir d’achat
- 16. MYSTÉRIEUX Repulpant 16 Stratégie de positionnement Positionnement Positionnement VOULU Positionnement OBTENU - Publicité : Produit « magiques », révolutionnaires - Packaging : Noir et vert, côté obscur Mystère - Produit : Efficace et sécurisant -Un concept unique et provocateur -Prix relativement élevé Distribué en pharmacie/parapharmacie > Sécurité/ Efficacité Distribué chez Sephora > Rêve / Haut de gamme Monoprix ? Casino ?
- 17. 17 Avis des consommatrices Chez Sephora En pharmacie/parapharmacie
- 18. 18 Garancia ne s’arrête pas là ! Formule Ensorcelante Anti-Peau de Croco® – Garancia Lauréat des Victoires de la Beauté ( Etude Monadia : test produit réalisé, sous contrôle de laboratoires d'analyse sensorielle, par un jury de 60 consommateurs à leur domicile de mars à juin 2012 - www.victoiresdelabeaute.com Nominé par les stars au Prix Beauté Stars Madame Figaro
- 19. 19 AINSI… Garancia est une marque très appréciée du public Elle attire par son aspect mystérieux, qui cache une efficacité et une sécurité à couper le souffle. C’est une marque qui prend de la place petit à petit, dans un secteur où la concurrence se fait rude MAIS… Ne pourrais-t-elle pas revoir sa stratégie pour grandir plus vite?
- 20. MYSTÉRIEUX Repulpant 20 Recommandations Se positionner plus clairement vis-à-vis des consommatrices : - revendication -> produit de beauté ( avec amélioration texture, odeur…) - accentuer le côté santé -> laissant son côté magique - continuer la recherche dans innovation -> crédibilité dans ce domaine - continuer++ la communication sur l’utilisation des produits innovants
- 21. Julie Bertho Marine Maupin 21 MERCI POUR VOTRE ATTENTION Caroline Medina Laetitia Steffen
Hinweis der Redaktion
- Dire de quel produit on parle sous quel marque est-il vendu? Faire un plan rapide de ce que nous allons dire
- La marque GARANCIA est qualifiée de cosmétiques « magiques », mélangeant rituels de beauté et nouvelles technologies, destinés à toutes les femmes étant en harmonie avec leur environnement et leur époque. Savéria Coste, pharmacienne et créatrice de la marque, avait la volonté de créer une nouvelle marque de cosmétiques révolutionnaire « magiques » : Elle décide d’allier actifs biologiques et nouvelles technologies, rituels et modernité, créant ainsi une gamme de produits mystiques, au cœur des dernières innovations, tout en restant simple et efficace. C’est pour garder cette fusion détonante que Savéria Coste collabore avec de multiples chercheurs dans le monde entier, afin d’avoir des apports scientifiques sur les dernières avancées à incorporer dans les produits. De plus, chez Garancia, efficacité rime également avec sensorialité, et c’est pour cela que les galéniques de la marque sont des textures envoutantes, évocatrices de rêves et d’émotions.
- Hygiène ou besoins physiologique : nettoyant visage Sécurité : aspect testé dermatologiquement, sans paraben…. Collaboration avec des laboratoires pharmaceutiques et des chercheurs, testée cliniquement Estime des autres : comment paraitre vis-à-vis des autres, retrouver une belle peau, anti-âge donc paraitre plus jeune Réalisation de soi : se sentir belle, comment je pense que les crêmes ou autre agissent sur moi
- - Communication scientifique : axé sur la sécurité du produit (sans paraben…) et sa fiabilité (Brevets, efficacité prouvé, tests de satisfaction client…) Une communication des produits tournés vers le « mystique », entre le merveilleux et la sorcellerie, les remèdes traditionnels magiques commence à s’étendre chez Sephora et autres circuits sélectifs. Présente également chez Monoprix et Casino
- Graphe en étoile Fournisseur: faible menace car ils produisent la majeure partie de leur produit par de grosse matière première Entrants potentiels: on place ici tous les produits qui utilisent aussi le venin de serpent ou autre substances bizarres, non? Genre snakeactive, skineance, …. Menace de plus en plus forte Produits substituables, on mais quoi toutes les crèmes pouvant avoir même effet mais avec des actifs moins bizarres ou moins chers? Grandes menaces Clients: forte dépendance vis-à-vis des clients qui ont un fort pouvoir. Tout dépend d’eux en ce qui concerne la vente des produits. Les clients sont en effet libres de choisir tel ou tel produit sur l’ensemble de la dermo cosmétique Petite transition, Garancia doit pouvoir se situer face à cette concurrence et ces demandes, mais pour cela elle doit connaître ses forces et faiblesses….
- Brevets et (produit anti-allergène): efficacité, sécurité santé Communication tournée vers l’innovation par utilisation de principes actifs de multiples origines (tomates, citron frais, venin de serpent…) Concept original: idée de potion magic, pour un effet miraculeux …… ..
- Ce pdt est le résultat d’une collaboration avec des chercheurs Suisses spécialisés depuis plus de 30 ans dans la fourniture d'actifs, issus de venins de serpent, pour l'industrie pharmaceutique (chirurgie à coeur ouvert), Garancia a développé une technologie unique SpeedRlaxe qui aide à lutter contre les rides de toute origine (âge, expression, déshydratation) ainsi que contre les poches et les cernes. Cette technologie SpeedRlaxe allie 6 extraits botaniques à des peptides de venin de serpent, peptides anti-poches, anti-cernes et acide hyaluronique, un élément naturel de notre peau qui diminue avec l'âge, et qui est fondamental pour transporter l'eau dans nos cellules. Il est souvent utilisé en médecine esthétique, en injection, pour repulper la peau. PROUESSE TECHNOLOGIQUE : 5 BREVETS, 5 ETUDES CLINIQUES : Au delà des nombreuses études in vitro, 5 études cliniques, contre placebo, démontrent la puissance des actifs de Mystérieux Repulpant ® : Peptide de Venin de Serpent : Jusqu'à -41% de réduction de rides après 28 jours d'application (30 sujets 40 à 60 ans; -20% en moyenne chez 73% des sujets) Extrait de bourgeons de Hêtre : Amélioration de l'hydratation de 30% et de l'effet lissant sur le microrelief cutané (rides) - 20 sujets Acmella Oleracea : Effet lissant dès le lendemain de la 1ère application chez 75% des volontaires et se renforçant après 28 jours (20 sujets). Tetrapeptide anti-poches, anti-cernes : Réduction des cernes et des poches chez 63% des sujets dès 14 jours (17 sujets de 34 à 54 ans) Acide Hyaluronique : Amélioration significative de la barrière cutanée et de l'hydratation de la peau de 27% après 8 semaines. (12 sujets 30 à 55 ans) Amélioration barrière cutanée, hydratation, réduction significative rides et effet lissant
- Je suis ok avec la 2 e solution Bon il faudra ici revoir la diapo mais c’est en gros ce que je pensais dire. Par contre il ne faudra pas trop développer sinon on n’aura plus rien pour les recommandations
- Je mettrai une diapo sur notre petite enquête avec les photos Ici je me disais on pourrait faire une partie plus sur notre enquête en disant à quels endroits nous l’avons trouvé et quel était ça position dans le magasin. D’ailleurs hier je suis allée à la pharmacie et aux caisse pareil un portoir pour garancia, du coup j’ai pris les prospectus, mais il n’y avait pas sur le venin de serpent. On peut donc parler du fait que e produit est un peu marginal par rapport aux autres. Puis faire la partie recommandations: il doit se positionner plus clairement, soit accentuer son côté produit de beauté (meilleur texture, odeur…) ou valoriser son côté santé, en étant plus crédible (moins tourné potion magic…) continuer ses produits innovants pour s’apporter une crédibilité dans ce domaine : et donc mettre plus en avant ses produits hors norme comme le venin de serpent, même si celui-ci fait de plus en plus parler de lui surement pour habituer les utilisatrices d’une crème à base de venin de serpent Tout cela pour se démarquer des autres marques de cosmétologie