2. ПРОДВИЖЕНИЕ МОБИЛЬНЫХ ПРИЛОЖЕНИЙ
РУЧНОЙ РЕЖИМ
1. СТРАТЕГИЯ ПРОДВИЖЕНИЯ В TOP
2. СТРАТЕГИЯ ПРИВЛЕЧЕНИЯ INSTALLS
3. СТРАТЕГИЯ НАСТРОЙКИ TARGET
4. ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ И ЭКСПАНСИЯ
5. ИСТОЧНИКИ ТРАФИКА
3. TOP
INSTALLS
TARGET
массовый спрос
средний спектр
узкая специализация
игры
образование
бизнес
социальные сети
книги
развлечения
еда и напитки
еда и напитки
рецепты
рестораны, заказ еды на дом
музыка и видео
новости
каталоги
ленты новостей, пресса
автомобильные, кинокаталог
фото
здоровье и фитнес
здоровье и фитнес
шагомеры, диеты, тренировки
беременность, календарь
женского цикла
навигация
утилиты
медицина
будильник, калькулятор, ежедневники
измерение пульса, дневник
развития младенцев
справочники
справочники
переводчики, энциклопедии
религия, авто, юридические
погода
образ жизни
анатомический атлас, британская библиотека
финансы
курсы валют, финансовые сводки
гороскопы, сервис по поиску скидок
производительность
путешествия
путеводители, отели, билеты
спорт
новости, спортивные команы и клубы
5. INSTALLS
LifeTime
∑ (ARPUX - COGSX) - CPI = LTV
X=1
Срок жизни
пользователя
в месяцах
Доход с одного
пользователя в
месяц
Расходы на
пользователя в
месяц
Стоимость
привлечения
пользователя
Доход с
пользователя
за время жизни
8. ЕСЛИ ВАШЕ ПРИЛОЖЕНИЕ НЕ ПРИВЯЗАНО К РОССИИ,
ОБЯЗАТЕЛЬНО ДЕЛАЙТЕ АНГЛИЙСКУЮ ВЕРСИЮ
ПРИЛОЖЕНИЯ НА
АНГЛИЙСКОМ ЯЗЫКЕ
КОЛИЧЕСТВО СТРАН,
ГДЕ ДОСТИГНУТ TOP10
Overall
Candy Crush Saga
Category
123
152
Games/Arcade
Plants vs. Zombies™ 2
134
149
Games/Strategy
Snapchat
58
125
Photo and Video
9. ВЫБОР СТРАТЕГИИ ПРОДВИЖЕНИЯ
TOP
INSTALLS
TARGET
поднимаемся в топ,
экономим на органике
ориентируемся на
дешевые инсталы
привлекаем только
целевых юзеров
технология удержания
топа
технология удержания
цены инстала
технология каскадных
закупок
12. ПРОДВИЖЕНИЕ МОБИЛЬНЫХ ПРИЛОЖЕНИЙ
АВТОМАТИЗИРОВАННАЯ СИСТЕМА
1. ТЕХНОЛОГИЯ СТРАТЕГИИ TOP
2. ТЕХНОЛОГИЯ СТРАТЕГИИ INSTALLS
3. ТЕХНОЛОГИЯ СТРАТЕГИИ TARGET
4. ПОДХОД К АВТОМАТИЗАЦИИ
5. РАБОТА В АВТОМАТИЗИРОВАННОЙ СРЕДЕ
6. НЕСКОЛЬКО КЕЙСОВ
13. 1. ТЕХНОЛОГИЯ СТРАТЕГИИ TOP
organic
= min
paid
organic
= max
paid
organic installs
paid installs
время
#1
rank
#957
оптимизация источников
оптимизация рекламы/органики
cost per
install
14. 2. ТЕХНОЛОГИЯ СТРАТЕГИИ INSTALLS
100 000
источников
Постоянная сортировка
по цене инсталла для
каджого приложения
cost per
install
unique users
x 1000
Выбор самых дешевых инсталлов
для каждого приложения
(cost x users)
x5
x6
x3
x3
x4
x3
x5
x7
x4
Your App’s promo budget
15. 3. ТЕХНОЛОГИЯ СТРАТЕГИИ TARGET
100 000
источников
Постоянная сортировка
по цене целевых
пользователей
cost per
install
M25…30
cost
Выбор самых дешевых
пользователей из целевой группы
unique users
x 1000
x5
x6
x3
x3
x4
x3
x5
x7
x4
Your App’s promo budget
16. 4. ПОДХОД К АВТОМАТИЗАЦИИ
Добавление приложения и
настройка работы
с источниками
Покупка трафика
заданных параметров
Покупка трафика
на RTB биржах
Внутренняя технология RTB
для закупки трафика
от партнерских приложений
24. ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:
‣ ЭКОНОМИЯ РЕКЛАМНОГО БЮДЖЕТА — ОТ 60%
‣ ЭКОНОМИЯ ВРЕМЕНИ — ПОЛНАЯ АВТОМАТИЗАЦИЯ
‣ НЕОГРАНИЧЕННОЕ МАСШТАБИРОВАНИЕ
ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА:
‣ РЫНОЧНАЯ АНАЛИТИКА - БЕСПЛАТНО;
‣ ВНУТРЕННЯЯ АНАЛИТИКА - БЕСПЛАТНО;
‣ ПРОДВИЖЕНИЕ ОТ 1$ В ДЕНЬ;
ЧТО МЫ ХОТИМ ВЗАМЕН:
‣ ВСЕГО 10% ОТ РЕКЛАМНОГО БЮДЖЕТА
25. 9. БОНУС: БЕСПЛАТНАЯ СИСТЕМА АНАЛИЗА РЫНКА
APPINTOP РАСЧИТЫВАЕТ КОЛИЧЕСТВО ИНСТАЛЛОВ
И ДОХОД ЛЮБОГО ПРИЛОЖЕНИЯ ИЗ ТОП1000
27. Emojination
Стратегия: TOP
Games / Word, Trivia
Страна:
Цели:
Тайланд
TOP1 Games/Words, TOP5 All Games
Organic installs
25000
Paid installs
20000
15000
10000
EmojiNation is the most
interesting and unique
application of emoticon
puzzles and charades,
interpreted with icons.
5000
0
#1
Game/Word
0
#5
#1
All Games
50
0,5 млн установок
в Таиланде
100
1 млн установок в
мире
0,15
Средний eCPI $0,023
(Таиланд)
eCPI
0,1
0,05
0
17.06
01.07
01.08
03.09
28. iSeller
Стратегия: INSTALLS
Lifestyle
Страна:
Цель:
Тайланд
100 000 установок в месяц
LTV $0,55
LifeTime
∑ (ARPU
iSeller — удобный
социальный сервис
для продажи и
покупки товаров
между людьми.
X
- COGSX) - CPI = LTV
X=1
ARPU ≈ $0,14 COGS ≤ $0,01 LT = 5 мес.
($0,14 - $0,01)*5 - CPI = $0,55
CPI = $0,65 - $0,55 = $0,1
29. LoveTime
Стратегия: TARGET
Social Networking
Страна:
Цель:
Тайланд
Уменьшить соотношения показателя М/Ж в 5 странах
Условия развития
сайта знакомств
Доля девушек
> 30%
Проблема:
Lovetime is the largest
dating site in Asia.
Meet, flirt, communicate.
Решение:
TARGET
30%
MAU
млн.
37 %
2,2
Indonesia Ж20-30: 190k
Pakistan Ж20-30: 189k
Ukraine Ж20-30: 26k
India Ж20-30: 69k
Malaysia Ж20-30: 43k
Доля Ж
Thailand
Indonesia
Vietnam
Pakistan
36 %
33 %
Malaysia
Belarus
39 %
22 %
24 %
1,2
ИТОГО: 516k девушек
за 1месяц
0,9
28 %
Philippines
India
1,5
1,2
19 %
Russia
Ukraine
1,9
23 %
0,8
0,6
0,5
41 % 0,3
Средний CPI: $0,22