Stéphane MARION Maître de Conférences

1. Analyse stratégique et stratégie de démarrage Stéphane MARION Maître de Conférences IAE Université Jean Moulin Lyon 3 marions@univ-lyon3. fr Octobre 2010

3. « L’objet scientifique étudié dans le champ de l’entrepreneuriat est la dialogique individu/création de valeur » (Bruyat 1993) « l’individu est une condition nécessaire pour la création de valeur (…). Le support de la création de valeur, une entreprise par exemple, est la « chose » de l’individu » nous avons : INDIVIDU CREATION DE VALEUR « La création de valeur, par l’intermédiaire de son support, investit l’individu qui se définit pour une large part, par rapport à lui. Elle occupe une place prépondérante dans sa vie (…), elle est susceptible de modifier ses caractéristiques» nous avons : CREATION DE VALEUR INDIVIDU L’individu construit et dirige quelque chose (une entreprise, une innovation…) mais il est également contraint et façonné par l’objet qu’il construit : INDIVIDU  CREATION DE VALEUR Entrepreneuriat

4. TEMPS PROCESSUS PROJET ENVIRONNEMENT ENVIRONNEMENT CREATEUR La création d’entreprise comme un système ouvert et dynamique Ch. Bruyat ( 1993) En interaction avec son environnement et se trouve intégré dans un processus par rapport auquel le temps constitue une dimension incontour-nable Un système capable d’apprendre et de créer, il est également doté d’intentions Inscrit dans un processus dynamique durant lequel il est susceptible de se transformer Ouvert, il interagit avec son environnement. Il le subit. Il en tire des ressources et des opportunités. Il peut le choisir et l’aménager, il peut être stimulé par lui ou les réseaux ou les milieux avec lesquels il interagit Figure 1: La création d’entreprise comme un système ouvert et dynamique

6. Quelques questions clés en entrepreneuriat Centrées sur l’entrepreneur Centrées sur le processus entrepreneurial Qui devient entrepreneur ? Qu’est ce qui permet de percevoir les opportunités d’une manière efficace et performante ? Pourquoi devient on entrepreneur ? Quelles sont les tâches clés pour créer avec succès de nouvelles organisations ? Quelles sont les caractéristiques des entrepreneurs qui réussissent ? Dans quelle mesure ces tâches sont-elles mises en œuvre pour diriger avec succès ? Quelles sont les caractéristiques des entrepreneurs qui échouent ? Quelles sont les contributions spécifiques de l’entrepreneur à ce processus ?

26. Profitabilité la plus élevée du secteur Rotation la plus élevée du secteur Rentabilité maximum 32% Profitabilité la plus faible du secteur Rotation la plus faible du secteur Rentabilité minimum 8% Analyse du métier

46. Transformation des données SWOT en informations stratégiques SWOT + Exemple de traitement partiel du diagnostic concurrentiel / concurrent principal SWOT+ Principal concurrent Nom : Force relative/ concurrent principal Notes -5 -4 -3 -2 -1 = 1 2 3 4 5 Production locale = 1 2 3 4 Position sur les matières premières -4 -3 -2 -1 = Image/environnement = 1 Fortes marges -4 -3 -2 -1 = Gammes de produits = 1 2 3 4 5 Leadership de marché -2 -1 = Customisation = 1 2 3 4 Relations avec les consommateurs = 1 2

76. Stratégie adaptées à chaque jeu concurrentiel Prix Qualité relative perçue Solidité de l’avantage concurrentiel Quatre situations concurrentielles spécifiques Fragmenté Spécialisé Fragile Volume