Bol.com nodigde haar top affiliate-partners uit voor een speedboot-event. Na met 90 km/u het IJsselmeer te zijn overgestoken, kregen ze van Aartjan van Erkel een presentatie met tips om hun website onweerstaanbaar te maken, gebaseerd op het boek Verleiden op internet.

1. Verleiden op internet
Hoe maak je een website onweerstaanbaar?
Aartjan van Erkel - Auteur

2. 30 september 2011
Tips om je website
onweerstaanbaar te maken
Aartjan van Erkel – Online copywriter
@aartjan
www. schrijvenvoorinternet .nl

3. Programma
 Het onbewuste brein zit aan het stuur
 Psychologische overtuigingstechniek 1:
Sociale bewijskracht
 Psychologische overtuigingstechniek 2:
Schaarste
 Psychologische overtuigingstechniek 3:
Autoriteit
 Conversieverhogend beeld

5. Psychologische overtuigingstechnieken

6. Sociale bewijskracht

7. Video: Sociale bewijskracht

18. Sociale bewijskracht
Wat deden anderen vóór mij?
• Toon aantallen: hoeveel mensen hebben in dezelfde situatie
dezelfde beslissing genomen?
• Toon detailgegevens van echte klanten
Voornaam, achternaam Woonplaats
Foto Gezinssituatie
Leeftijd Beroep
• Gebruik sociale media: toon aantallen Likes, tweets
• Gebruik webanalytics: toon aantallen bezoekers /transacties
(nu, vandaag, deze week)

20. Schaarste & Loss aversion
Verliezen prikkelt 2x zo sterk als behouden

25. 0 voetgangers
aangereden
6 voetgangers
aangereden

27. Loss language:
‘Gemiste deals’
‘De deal is uitverkocht’

28. Prikkelen met schaarste
bij kortingscodes
Tips
• Early bird 1: korting tot datum xx-xx-xxxx realtime aftellen
• Early bird 2: korting tot xx inschrijvingen realtime aftellen
• Na afloop laten staan: GEMIST / UITVERKOCHT

31. Schaarste & Loss aversion
Verliezen prikkelt 2x zo sterk als behouden
• Wees niet bang voor een negatieve prikkel (af en toe)
• Gebruik loss language
Gemist Bijna afgelopen
Uitverkocht Bijna uitverkocht
Afgelopen Laatste exemplaren
Tijdelijk niet leverbaar Laatste week
• Vertel over de risico’s die je wegneemt: wat verlies ik niet?
Voor een gezonde, vrolijke baby
vs
Voorkom een virus dat 65% van pasgeboren baby’s treft

33. Autoriteit
Toon aan dat je een gevestigde naam bent

47. Pas op
voor
het
reptiel

50. Conversieverhogend beeld
• Beeld roept sterke associaties op, gebruik dat
• Stuur de blik naar het conversiepunt
• Pas op met ontkenningen (snapt het reptielbrein niet)

51. BEDANKT!
Aartjan van Erkel
Blog: www.schrijvenvoorinternet.nl
Twitter: twitter.com/aartjan
Facebook: facebook.com/aartjanvanerkel