Het primaire brein bepaalt voor het grootste gedeelte hoe we ons gedragen. Ook online zijn we hier onbewust gevoelig voor. Als je begrijpt hoe ons brein werkt, kun je dit ook online vertalen naar een betere website met een hogere conversie.

1. Primal brain (primaire brein)
HOE BEÏNVLOEDT DIT ONS (ONLINE) GEDRAG?
ERWIN SIGTERMAN

2. Primal brain
Elk dier heeft dit!
Vitale basis functies
◦ Hartslag
◦ Opwinding
◦ Spijsvertering
◦ Bloeddruk
Risico vs. Veiligheid
◦ Omgeving
◦ FFF=Fight, Flight, Freeze
Seks
Eten

3. Belangrijke punten
Aanwijzingen voor
◦ Blond haar (jeugd)
◦ Symmetrisch gezicht
◦ Waist-hip ratio
◦ Krachtig, machtig, rijkdom
Plaatjes van voedsel
Beweging
◦ Attentie reactie
◦ Potentiele dreiging
Contrast en concreet
Eindervaringen
Schaarsheid

5. Julian Wolkenstein

6. Belangrijke punten
Aanwijzingen voor
◦ Blond haar (jeugd)
◦ Symmetrisch gezicht
◦ Waist-hip ratio
◦ Krachtig, machtig, rijkdom
Plaatjes van voedsel

8. Belangrijke punten
Aanwijzingen voor
◦ Blond haar (jeugd)
◦ Symmetrisch gezicht
◦ Waist-hip ratio
◦ Krachtig, machtig, rijkdom
Plaatjes van voedsel
Beweging
◦ Attentie reactie
◦ Potentiele dreiging

10. Belangrijke punten
Aanwijzingen voor
◦ Blond haar (jeugd)
◦ Symmetrisch gezicht
◦ Waist-hip ratio
◦ Krachtig, machtig, rijkdom
Plaatjes van voedsel
Beweging
◦ Attentie reactie
◦ Potentiele dreiging
Contrast en concreet

13. Belangrijke punten
Aanwijzingen voor
◦ Blond haar (jeugd)
◦ Symmetrisch gezicht
◦ Waist-hip ratio
◦ Krachtig, machtig, rijkdom
Plaatjes van voedsel
Beweging
◦ Attentie reactie
◦ Potentiele dreiging
Contrast en concreet
Eindervaringen

14. Eindervaringen
De laatste ervaring van een klant wordt het best onthouden
Gebruik bijv. vinkjes bij het invoeren van een formulier
Geef iets weg (voucher, download, etc.)
Opwindend en emotioneel aansprekend
Mooie images

15. Belangrijke punten
Aanwijzingen voor
◦ Blond haar (jeugd)
◦ Symmetrisch gezicht
◦ Waist-hip ratio
◦ Krachtig, machtig, rijkdom
Plaatjes van voedsel
Beweging
◦ Attentie reactie
◦ Potentiele dreiging
Contrast en concreet
Eindervaringen
Schaarsheid

16. Schaarsheid
Iets wordt meer waard,
als er minder van is
Product is bijna op (voorraad)
(limited-number technique)
Aanbod is beperkt geldig
(deadline technique)
Limited edition
Cialdini

18. Lees meer
De Web Psycholoog
Siggy Volgt
Erwin Sigterman