Diese Präsentation wurde erfolgreich gemeldet.
Wir verwenden Ihre LinkedIn Profilangaben und Informationen zu Ihren Aktivitäten, um Anzeigen zu personalisieren und Ihnen relevantere Inhalte anzuzeigen. Sie können Ihre Anzeigeneinstellungen jederzeit ändern.
- Помни, что продавцу платят за то, что он продает.
- Не облегчай ему жизнь давая понять, что ты уже принял решение.
- Зас...
- Эта тактика очень эффективна, если ты прим
предлагают.
- Никогда не признавай, что сделанное предло
- Всегда эмоциональн...
- Не стесняйся во время первой встречи потребовать намного больше, чем ты реально хоче
- Вполне возможно, что этот завышен...
Никогда не соглашайся без чего-либо взамен:
- Когда просят об акте доброй воли, потребуй
меня?»
- Этот подход позволяет за...
Всегда пеняйте на руководство:
- Опытный переговорщик никогда не выступае
- Всегда в конце переговоров отмечай, что теб
ре...
Будь готов прервать дискуссию:
- Помни, что ты всегда можешь уйти из-за сто
перед которой стоит дилема: или идти на усту
н...
«Плохиш» идет на открытую конфронтацию с о
провоцирует его. «Хороший парень» наоборот
позицию. И потом, под любым предлого...
- Попроси поставщика объяснить предложение
тебя и начать говорить о соглашении).
- Прикидываясь идиотом, можно испытать те...
нажми сюда!
ПОНРАВИЛАСЬ ПРЕЗЕНТАЦИЯ?

ПОДКЛЮЧАЙСЯ К НАМ!

VADIM@ZHARTUN.ME
Грязные приёмы жестких переговоров
Грязные приёмы жестких переговоров
Грязные приёмы жестких переговоров
Грязные приёмы жестких переговоров
Грязные приёмы жестких переговоров
Nächste SlideShare
Wird geladen in …5
×

Грязные приёмы жестких переговоров

12 грязных, нечестных, жестоких, но часто - эффективных приемов, которыми не брезгуют в переговорах закупщики крупных торговых сетей.

Ähnliche Bücher

Kostenlos mit einer 30-tägigen Testversion von Scribd

Alle anzeigen

Ähnliche Hörbücher

Kostenlos mit einer 30-tägigen Testversion von Scribd

Alle anzeigen

Грязные приёмы жестких переговоров

  1. 1. - Помни, что продавцу платят за то, что он продает. - Не облегчай ему жизнь давая понять, что ты уже принял решение. - Заставляй поставщиков применять усилия для достижения соглашения.
  2. 2. - Эта тактика очень эффективна, если ты прим предлагают. - Никогда не признавай, что сделанное предло - Всегда эмоционально выражай удивление и с «Чтоооо?», «Вы, наверное, смеетесь», …
  3. 3. - Не стесняйся во время первой встречи потребовать намного больше, чем ты реально хоче - Вполне возможно, что этот завышенный запрос совпадет с тем, что другая сторона готов - Ты будешь настаивать на очень большой марже, и будет достаточно её немного уменьши согласился, будучи уверенным в том, что он искусно ведет переговоры.
  4. 4. Никогда не соглашайся без чего-либо взамен: - Когда просят об акте доброй воли, потребуй меня?» - Этот подход позволяет заключать выгодные - Другая сторона будет знать, что ты впредь по
  5. 5. Всегда пеняйте на руководство: - Опытный переговорщик никогда не выступае - Всегда в конце переговоров отмечай, что теб решения (это дает время обдумать решение и в которым не было достигнуто соглашения).
  6. 6. Будь готов прервать дискуссию: - Помни, что ты всегда можешь уйти из-за сто перед которой стоит дилема: или идти на усту несмотря на то, что ты являешься инициатором чувствует ответственность за подобный исход;
  7. 7. «Плохиш» идет на открытую конфронтацию с о провоцирует его. «Хороший парень» наоборот позицию. И потом, под любым предлогом, «пл «хороший полицейский», пользуясь возникшим манере.
  8. 8. - Попроси поставщика объяснить предложение тебя и начать говорить о соглашении). - Прикидываясь идиотом, можно испытать тер - Нет лучше способа охладить «супер селз-мен
  9. 9. нажми сюда! ПОНРАВИЛАСЬ ПРЕЗЕНТАЦИЯ? ПОДКЛЮЧАЙСЯ К НАМ! VADIM@ZHARTUN.ME

×