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Aula 2 – Inovação e criação de valor
           O modelo TGP 
           O modelo TGP
    Tecnologia, Gestão e Pessoas 



 Prof. Leopoldo Antonio de Oliveira Neto
            leopoldo.oliveira@fgv.br
Plano de aula
      Aula 02 - dia 14 de fevereiro: Inovação e criação de valor
                             O modelo TGP – Tecnologia , Gestão e Pessoas
      • Retrospectiva da aula anterior – Tarefas pendentes
      • Escolha de um setor da economia, uma empresa, seus gestores e
        demais funcionários, escolhidos dentre os alunos, para ser
               funcionários                       alunos
        analisada ao longo do curso.
      • Conceitos básicos: inovação e criação de valor.

      • T i para a utilização do espaço colaborativo (wiki) nas
        Treino          ili ã d            l b   i ( iki)
        atividades virtuais da disciplina.
      Textos recomendados para leitura e discussão no wiki:
      ref. 2.1. Estratégia e Competitividade Empresarial: Inovação e
                criação de valor.
Prof. Leopoldo Antonio de Oliveira Neto                                     2
VISÃO GERAL DA DISCIPLINA
                                                  Grupos e Aulas
                                             Aula1 ‐Apresentação – Conceitos ‐ Inovação Estratégica
                                              ua     p ese tação Co ce tos       o ação st atég ca
                                              Criatividade e inovação nos contextos atual e futuro

                                          A2 ‐ O modelo TGP – Tecnologia, Gestão e Pessoas – Inovação

                                      A3 ‐ Cenários – Análise diagnóstica – Estratégias – Ações ‐ Resultados 



             Grupo A  I
             G     A Inovação em gestão 
                           ã        tã                           A4                  Grupo A Caso: Whole
                                                                                     Grupo A Caso Whole Foods Market A10

             GB Inovação ‐ Desafios da mudança  A5                                   GB   Caso:   W. L. Gore           A11


             GC O futuro da competição                          A6                   GC Caso:          Google          A12
                Co‐criação de valor 

             GD O futuro da competição                           A7                  GD Caso: O futuro da educação  A13
                Redes de experiências

             GE O futuro da inovação                             A8                  GE  Caso:  O futuro da aviação    A14
                Inovação e competitividade

             GF O futuro da inovação              A9                             GF  Caso: O futuro das           A15
                                g
                Escolhas estratégicas                                                telecomunicações
                                                                                                  ç

                                                       Aula 16 – Síntese integradora
Prof. Leopoldo Antonio de Oliveira Neto                                                                                      3
Inovação Estratégica - 2011
                                                                                                                                         Curso     Celular
   Grupo                   Aluno                                 E‐mail                    Empresa                  Cargo               anterior    /fone

             Angelo Pinheiro de Castro            angelo.castro@gvmail.br           Luz Eng.Financ.         Gerente Comercial       ‐

             Carolina Suzuki Henna                carol729@gmail.com                Ecorodovias             Na. Plan. Empresarial Engenharia

             Felipe Aguirre Smid                  felipe_smid@yahoo.com.br          Carrefour               Especialista Comercial ‐

             Glaucia Regina Ferreira da Silva     glauciafsilva@ig.com.br           Bristol Myers Squibb    Coord. de Pesq. Clínica Farm.‐Bioq.

             Guilherme Balensifer Oliveira        guilhermebalensifer@gmail.com     Gfk Retail and Tech     Analista de Mkt         ‐

             Gustavo Henrique Nogueira Thron   gustavo.thron@itau‐unibanco.com.br   Itaú S.A                Analista Sr.            Eng.Mater.

             Gustavo Pena Porto de Oliveira       gustavopporto@hotmail.com         Accenture               Analista Sistemas Sr.   ‐

             Helio Lucchetti Neto  
             Helio Lucchetti Neto                 helioln@hotmail.com
                                                  helioln@hotmail com               Giobrushop              Socio Empresa
                                                                                                            Socio Empresa           ‐

             Henrique Suarti Reis                 henrique.suarti@gmail.com         Accepta Intel. Estratég. Consultor              Adm.

             Herik Mourão                         hmourao@yahoo.com.br              Fesa                    ‐                       Com.Social

             Homero de Paula E. Garavello         homerogaravello@yahoo.com.br      Engineering S/A         ‐                       ‐

             Marcela Cruz Mendonça                marcela_mendonca@hotmail.com      Banco Itaú              Assistente Executivo    Turismo

             Marcelo Portugal Ferreira            portu_pnc@hotmail.com             Novartis                Eng Gerenciador         ‐

             Maurício Peixoto dos Santos          mauricio.santos@gmail.com         ‐                       Analista Sr.            Ciênc.Comp.
                                                                                                            An.  Intelig. de 
             Natasha V.de Albuquerque Martins natasha.v.albuquerque@gmail.com       General Motors          Mercado                 ‐

             Rafael Taubkin Eberhardt  
             Rafael Taubkin Eberhardt             rafael.eberhardt@gmail.com        Sabesp                  ‐                       Direito

             Rodrigo Augusto Benevente            digaobenevente@bol.com.br         Fund. Getulio Vargas    Supervisor              Engenharia

             Rogerio Riyo Kurauti                 rokura@terra.com.br               Inst.Lisondo Des.Hum. Analista Relac.Clientes Ciênci.Cont.

             Tatiana Mami Yamada  
                              d                   tatiana.yamada@gmail.com
                                                              d      l              Fund. Getulio Vargas
                                                                                       d      l             Designer Junior         Prog.Visual
                                                                                                                                              l

             Valéria Cecilia Dorado Lisondo       valeria.lisondo@gmail.com         Inst. Lisondo Des. Hum. Assessora               Psicologia

Prof. Leopoldo Antonio de Oliveira Neto                                                                                                                      4
Tarefa pendente da Aula 1
                                          Ref. 1.1: The   discipline of innovation
         (leitura recomendada e questões para responder individualmente
                              no wiki até a 2ª aula)
  1. Quanto da inovação é inspiração e quanto é trabalho duro?
  1 Q t d i          ã i i ã               t t b lh d ?

  2.
  2 Que relação existe entre inovação e empreendedorismo?

  3. Que exemplos podem ser dados referentes às seguintes fontes de
          oportunidade para inovação:
                  fatos inesperados, incongruências, necessidades de processo,
                  mudanças demográficas, na indústria e no mercado, mudanças
                  na percepção e novos conhecimentos.
  4. Quais são os quatro princípios de inovação apontados por Drucker?
Prof. Leopoldo Antonio de Oliveira Neto                                              5
Tarefa pendente da Aula 1 (cont.)
                       Ref 1.2: Liderança e a
                       Ref. 1 2:                    nova ciência: descobrindo
                                           ordem num mundo caótico
    (leitura recomendada e questão para debater com os colegas no wiki até a 2 aula)
                                                                             2ª
  5) Que mudanças fundamentais no nosso modo de perceber a
     realidade são necessárias num processo de inovação estratégica?
                        organizações newtonianas
                Mundo
                M d previsível, fragmentado e com fronteiras
                        ií l f         t d        f t i
                       Mundo quântico, integrado pela mente, relacional
            Complementaridade e Incerteza - M di ã e objetividade científica
            C   l       id d I              Medição bj i id d i ífi
                     Ambiente é co-criado por atos de observação: focar antecedentes e
                             ações eficazes no momento para evocar o futuro
                              ç                          p
                                     Poder: capacidade gerada nos relacionamentos
                                 Ação a distância – pensar globalmente, agir localmente
                        massa crítica (visão newtoniana) X conexões críticas (visão quântica)

  6) Como descobrir a  resposta adequada: o que mudar?    Quando
  6) Como descobrir a resposta adequada: o que mudar? Quando
     mudar? Quem deve participar da mudança?
Prof. Leopoldo Antonio de Oliveira Neto                                                         6
Tarefa solicitada para a Aula 2


                            Leitura prévia do texto disponibilizado:

                  Ref. 2.1 Estratégia e Competitividade Empresarial
                          (O modelo TGP – ver slides aula 2)

                      preparando-se para os debates na sala de aula




Prof. Leopoldo Antonio de Oliveira Neto                                7
Material de apoio à aula 2



     Tudo começa com nossa capacidade
     perceptivo-emocional da realidade
            ti      i   ld      lid d


            O modo como nos comportamos,
              tomamos decisões e agimos
             depende de como captamos a
                p                 p
         organização, as pessoas e a nós mesmos

Prof. Leopoldo Antonio de Oliveira Neto                                8
.......
                                          IMPORTANTE
                                          Kkkkkkkkkkkkkkk



     O cérebro tira conclusões e isso tanto pode inibir
     nossa capacidade de criar ou encontrar idéias,
     quanto pode facilitar a identificação de padrões e
     coerência dados e em informações dispersas




Prof. Leopoldo Antonio de Oliveira Neto                     13
Como funciona a mecanicidade das atitudes e
                   comportamentos de indivíduos e organizações?

      Quanto mais uma experiência se repete, mais f t se t
      Q     t     i            iê i         t    i forte     torna o
      hábito - a mecanicidade, e mais densa é a conectividade neural
      resultante.
      resultante

      Isto explica por que um padrão comportamental – ação motivação
                                                         ação,
      e comunicação, depois de estabelecido, exige tanto esforço para ser
      modificado.


      Estabelece-se
      Estabelece se uma predisposição natural para pensar sentir
                                                   pensar,
      e agir específica a cada ser humano – seu potencial
      energético para a comunicação a motivação e a ação - que
                        comunicação,
      caracterizam sua mecanicidade
                               Goleman, D. Inteligência social: o poder das relações humanas, Rio de Janeiro: Editora Campus, 2006


Prof. Leopoldo Antonio de Oliveira Neto                                                                                              14
Somos co-criadores da realidade?

                 CONTEXTO                  PENSAMOS




        SENTIMOS                                                      AGIMOS

               Não é possível qualquer ação sem que, ao mesmo tempo, se
               tenha     uma    idéia    ou     percepção    do contexto
               e um sentimento ou sensação em relação à ele.

               Mas, em geral, a mecanicidade se impõe                 e deixamos
               de, conscientemente, exercer a liderança               na direção
               dos resultados que almejamos naquele contexto.
Prof. Leopoldo Antonio de Oliveira Neto                                            15
A partir de predisposições naturais e da história de vida – do
      p         p     p ç
    individuo e da organização ‐ vão sendo construídos atitudes e
    comportamentos típicos de cada um , nem sempre presentes no
    nível da consciência
             consciência.



    Tais atitudes e comportamentos tendem a ir se repetindo e se
    reforçando cada vez mais.




Prof. Leopoldo Antonio de Oliveira Neto                              16
vemos, ouvimos tocamos saboreamos
          vemos ouvimos, tocamos, saboreamos, cheiramos e
                                                        e,
    sob a influência de nossas emoções e sensações do passado
    elaboramos uma construção mental, sobre o que percebemos e
                            selecionamos



                                           nossas crenças reforçam nossas
                                                     percepções

                                          nossas percepções reforçam nossas
                                                       crenças



      7.Discuta no wiki com seus colegas de classe a seguinte questão:

                        Esse círculo pode ser quebrado? Como?
                        Esse círculo pode ser quebrado? Como?


Prof. Leopoldo Antonio de Oliveira Neto                                       17
É importante reconhecer que vivemos num universo
     subjetivo, d qual somos co-autores por meio d nossas
       bj ti    do   l            t           i de
     escolhas perceptivas.
              p    p


      Com a ampliação de consciência a respeito de quais hábitos
      determinam a mecanicidade se tem mais condições de alterar
      os padrões automatizados, através do exercício da Liderança,
      com de ações direcionadas para os resultados que se quer
      alcançar.
       l



Prof. Leopoldo Antonio de Oliveira Neto                              18
Pensamentos - Comunicação
                                          Saber – Conhecimentos do indivíduo
          CONTEXTO
           (Permissões )




       Sentimentos - Motivação                                        Ação para resultados
      Querer – Motivos do indivíduo                             Poder – Capacitações do indivíduo


          Reconhecemos a mecanicidade para o indivíduo e a
           possibilidade                   dele     vir   a      alterar       seus   padrões
           automatizados,
           automatizados                      mas    é    também      válido      pensar   na
           mecanicidade da organização?

Prof. Leopoldo Antonio de Oliveira Neto                                                             19
A organização (ou suas áreas), vista como uma unidade
           g      ç  (              ),
      comportamental na coletividade de seus integrantes, também
      pode apresentar padrões automatizados que direcionam suas
      atitudes e comportamentos em determinados contextos


                                         Pensamentos - Comunicação
                                     Saber – Conhecimentos da organização

             CONTEXTO
              (Permissões )




             Sentimentos - Motivação
                                  ç                              Ação para resultados
                                                                   ç p
          Querer – Motivos da organização                 Poder – Capacitações da organização
Prof. Leopoldo Antonio de Oliveira Neto                                                     20
Modelos Mentais e Organizações

      • A Administração, tal como a conhecemos hoje em dia,
        A Administração, tal como a conhecemos hoje em dia, 
            apresenta indícios de técnicas administrativas que 
            remontam aos primórdios da civilização. 



      • Muitos dos conceitos de Gestão estudados atualmente 
            tiveram suas origens em precedentes históricos que 
            ti             i             d t hi tó i
            fundamentaram a maneira que muitos administradores 
            fundamentaram a maneira que muitos administradores
            recorrem para resolver questões atuais. 

Prof. Leopoldo Antonio de Oliveira Neto                            21
As três grandes ondas da história humana
                                                                                                              C u s to m iz a ç ã o e m m a s s a
                                                                                                              P e rs o n a liz a ç ã o
                                                                                                              T ra b a lh o c ria tiv o
                                                                                                              V a lo r p a ra o c lie n te




                                                                           P a d ro n iz a ç ã o
                                                                           P ro d u ç ã o e m m a s s a
                                                                           D iv is ã o d o tra b a lh o
                                                                           E s p e c ia liz a ç ã o
                                                                                                              3   .a   onda
    ução




                                                                           D e p a rta m e n ta liz a ç ã o
                                                                           C lie n te ig n o ra d o
Evolu




                                     F ix a ç ã o n a te rra
                                     F o rm a ç ã o d a s                      2    .a   onda
                                     c id a d e s
                                     E c o n o m ia
                                     b a s e a d a n a te rra

              C lã s n ô m a d e s
              C a ç a e c o le ta


              1    .a    onda
                  8 .0 0 0                                      1 .7 5 0                          1 .9 5 5


                                                       Fonte: Adaptado de Toffler (1980)
                                                                                                                                   Tem po
Prof. Leopoldo Antonio de Oliveira Neto                                                                                                             22
Modelos Mentais e Organizações


      • P
        Para que as empresas possam competir globalmente com 
                                             i l b l
        sucesso, são necessários ganhos crescentes de 
        produtividade, derivados principalmente das inovações d
           d ti id d d i d          i i l     t d i       õ de 
        natureza tecnológica  e de novos modelos de gestão.

      • O conjunto das empresas em competição, angariando 
        maiores níveis de produtividade, faz com que se elevem o 
        padrão de vida e o bem‐estar da população.




Prof. Leopoldo Antonio de Oliveira Neto                             23
Que modelo mental têm predominado nas empresas?
               Perspectiva Clássica
               Perspectiva Clássica               Perspectiva Quântica
                                                  Perspectiva Quântica
      Predominam nas organizações  e no     Predominam nas organizações e no seu 
               seu ambiente:                            ambiente:

   Certeza                                 Incerteza
   Previsibilidade                         Mudanças rápidas
                                           Mudanças rápidas
   Hierarquia                              Redes não‐hierárquicas
   Divisão de trabalho e fragmentação 
   Divisão de trabalho e fragmentação      Esforço integrado
                                           Esforço integrado
   de funções                              (holístico)
   O poder vem do centro ou topo
     p                        p            O poder vem de vários centros
                                             p
   Empregados passivos                     Empregados sócios
   Uma maneira correta
   Uma maneira correta                     Vários pontos de vista
                                           Vários pontos de vista
   Competição                              Cooperação
   Controle burocrático
   Controle burocrático                    Estruturas flexíveis
                                           Estruturas flexíveis
   Eficiência                              Relacionamento
   Operação de cima para baixo 
   Operação de cima para baixo             Operação de baixo para cima –
                                           Operação de baixo para cima
   (reativa)                               (experimental)
Prof. Leopoldo Antonio de Oliveira Neto                                             24
Mudança de Paradigmas:
                                   mudança no modelo mental


                                     Mudança nos Paradigmas
           Produção em massa                        Produção sob demanda
                Escala / volume                          Lotes unitários
         Departamentalização
         D      t    t li   ã
                                                         Células, redes
          (divisão de tarefas)
                   Padronização                         Customização
                      Burocracia                        Empowerment
     Muitos níveis hierárquicos                    Poucos níveis hierárquicos

Prof. Leopoldo Antonio de Oliveira Neto                                         25
Desafios atuais:
                    Gestão da crescente complexidade

                                                    Começo da década      Metade da década de    Final da década de
       Antes de 1980           Década de 1980
                                                        de 1990                  1990                   1990

    Redução de custos         Redução de custos     Redução de custos      Redução de custos     Redução de custos


                              Ênfase na qualidade
                              Ê                     Ênfase na qualidade
                                                    Ê                      Ênfase na qualidade
                                                                           Ê                     Ênfase na qualidade
                                                                                                 Ê

                                                      Redesenho do           Redesenho do          Redesenho do
                                                        trabalho
                                                        t b lh                 trabalho
                                                                               t b lh                trabalho
                                                                                                     t b lh

                                                                          Competição baseada     Competição baseada
                                                                             em tempo               em tempo


                                                                                                       Mudança
                                                                                                   organizacional /
                                                                                                     flexibilidade




Prof. Leopoldo Antonio de Oliveira Neto                                                                                26
Da fabricação artesanal à inovação em massa




                                                                      Inovação em massa

                                                        Customização em massa

                                                 Produção enxuta


                                             Produção
                                             P d ã em massa para um mercado de compradores
                                                                         d d         d

                         Produção em massa para um mercado de vendedores

      Fabricação artesanal

                  1920 1930               1940   1950   1960   1970    1980   1990 2000   2010
Prof. Leopoldo Antonio de Oliveira Neto                                                          27
Competitividade
                                          Fatores Críticos de Sucesso


                                                          Inovação

                                                                             Sistêmica
                         Flexibilidade                                          Ou
                                                                                O
                                                                             Quântica

                 Tempo
                                                                 Autônoma
                                                                    ou
    Qualidade                                                    Melhoria
                                                                 Contínua:
                                                                  PDCA
Custo



Prof. Leopoldo Antonio de Oliveira Neto                                                  28
Estágios da conectividade e 
                                       g
                                   fatores críticos de sucesso
                                                                                                                                       In o v a çã o
                                                                                                                                  F le x ib ilid a d e
                                                                                                                                     V e lo c id a d e
                                                                                                                                         l
                                                                                                                                     Q u a lid a d e
                                                                                                                                              C u s to




            E s t á g io 1 : P r o m o v e r a                E s t á g io 2 : C o n v e r g ir                 E s t á g io 3 : A c e le r a r
            r e n t a b ilid a d e a c u r t o                p a ra o fo c o
            p ra zo                                                                                             o c r e s c im e n t o

            -P ro c e s s o s
            -E fic iê n c ia                      -E fic iê n c ia
            -F ro n te ira s re d u z id a s      -F o c o n o n e g ó c io
                                                  -M a io r g e s tã o d a c a d e ia             -In o v a ç ã o
            -P la ta fo rm a s u n ific a d a s                                                   -R e d u ç ã o n o te m p o d e
                                                                                                   R
               M a io r q u a lid a d e                                                           d e s e n v o lv im e n to d e
               M e n o re s c u sto s                M a io r q u a lid a d e                     n o v o s p ro d u to s e s e rv iç o s
                                                     M e n o re s c u sto s
                                                     M a io r v e lo c id a d e                      M a io r f le x ib ilid a d e
                                                                                                     M a io r q u a lid a d e
                                                                                                     M e n o re s cu sto s
                                                                                                     M a io r v e lo c id a d e

Prof. Leopoldo Antonio de Oliveira Neto                                                                                                                  29
Modelos mentais
                                          Modelos mentais

       Nas décadas passadas, prevaleceu nas empresas a dimensão 
        racional do conhecimento.

       Contudo, incorporar o processo criativo e as dimensões do 
        conhecimento nas operações empresariais é uma demanda 
        conhecimento nas operações empresariais é uma demanda
        do atual contexto de negócios.

       A mudança nos paradigmas gerenciais dos gestores é 
        necessária, frente aos novos desafios que as organizações se 
                  ,                           q        g     ç
        deparam.




Prof. Leopoldo Antonio de Oliveira Neto                                 30
Componentes de um Modelo Organizacional


        Subsistema social: comportamento humano ‐
         comportamento dos indivíduos e dos grupos (relações 
         sociais, grupos informais, cultura, clima, atitudes e 
                           f          l       l          d
         motivação);

        Subsistema técnico: recursos, componentes físicos e 
         abstratos que, até certo ponto independem das pessoas e 
         abstratos que até certo ponto independem das pessoas e
         representados pela divisão do trabalho, tecnologia, 
         instalações físicas, duração das tarefas, e procedimentos.
         instalações físicas duração das tarefas e procedimentos




Prof. Leopoldo Antonio de Oliveira Neto                               31
Conhecimento e Contemporaneidade
                            Conhecimento e Contemporaneidade



                              Instrumentos
                                Tecnologia          Indivíduo
            Natureza
                               Informação
                                  Pensar
                       Motivação           Ação
            Comunicação Sentir             Agir   Produção
              Emoções                           Trabalho


                                          Sociedade



Prof. Leopoldo Antonio de Oliveira Neto                         32
Como competir?

      Para que as organizações possam efetivamente galgar posições
          competitivas, elas devem procurar um alinhamento com as 
          necessidades dos consumidores.
          necessidades dos consumidores


      No nível operacional, isto implica famílias de produtos com alto grau de 

          diferenciação, mas que possam desempenhar níveis satisfatórios de 
          diferenciação mas que possam desempenhar níveis satisfatórios de

          performance em termo de custo, qualidade e prazo de entrega.


      No nível gerencial, isto implica uma nova forma de integrar Gestão
       No nível gerencial, isto implica uma nova forma de integrar Gestão 
          organizacional (G), com a Tecnológica/Informações (T) e Pessoas(P)


Prof. Leopoldo Antonio de Oliveira Neto                                        33
Modelos de gestão
         Gestão organizacional (G), Tecnológica (T) e de Pessoas(P)


  Toda empresa atua através de um modelo de gestão, que nem 
       sempre está consciente na mente de seus principais 
                          executivos


    Ao longo dos anos os modelos de gestão foram se adaptando 
    às mudanças do ambiente procurando assegurar às empresas 
    às mudanças do ambiente procurando assegurar às empresas
                    melhores níveis de eficácia.  




Prof. Leopoldo Antonio de Oliveira Neto                               34
Gestão, Tecnologia e Pessoas

      • Esta proposta sugere que a melhoria contínua e a inovação terão 
            seu sucesso ou fracasso definidos pela alocação e uso dos recursos 
            da firma, traduzidos em Gestão, Tecnologia e Pessoas ‐
            da firma traduzidos em Gestão Tecnologia e Pessoas GTP

                                             Tecnologia
                                             T    l i




                              Gestão                                   Pessoas
                                              Prof. Luiz C. Di Serio

Prof. Leopoldo Antonio de Oliveira Neto                                           35
Gestão, tecnologia e pessoas (GTP)
               Fatores                                           Conjunto
                                                       Estratégia do negócio
               Gestão                                Estratégia de operações
                                                  Processos, Recursos, Cultura
                                                                  Produto
                                                                    oduto
            Tecnologia                                           Processo
                                                               Informação
                                                      Integridade, Intenção
               Pessoas                                       Competências
                                                   Liderança para resultados

                                                  Prof. Luiz C. Di Serio
                                                  P f L i C Di S i


Prof. Leopoldo Antonio de Oliveira Neto                                          36
Roadmap
                                              Estudo de Competitividade
                                              Estudo de Competitividade

                                          EXPECTATIVA

                                          NECESSIDADE                      CLIENTES
                              ADO
                          MERCA                         GAP               EXISTENTES


                                        PERCEPÇÃO DO                       CLIENTES
                                      PRODUTO / SERVIÇO                   POTENCIAIS
                                    EXISTENTE OU PRESTADO




                                       COMPETITIVIDADE
                                                                            GAP
                                         DIAGNÓSTICO
                                          ESTRATÉGIA
                                                                          GESTÃO
                                                        GAP                 GAP
                                                                     TECNOLOGIA
                                       COMPETITIVIDADE
                                         PLANEJAMENTO                       GAP
                                        IMPLEMENTAÇÃO               ORG E PESSOAS
                                                                    ORG.


                                                                     ZERAR GAPS

Prof. Leopoldo Antonio de Oliveira Neto                                                37
O modelo TGP 



        C LIEN TE S                              EX PEC TATIV A
      P O T EN C IA IS                           N EC ESS ID A D E




                                                    G ESTÃ O
                                      GAP


                                                 TEC N O LO G IA       IN O V A Ç Ã O
                                      G



                                                   PESSOA S



                                                PERCEPÇÃO DO
      C LIEN TE S                             PRO D U TO / SERVIÇO
     EX IS T EN TES                         EXISTEN TE O U PRESTAD O




Prof. Leopoldo Antonio de Oliveira Neto                                                 38
Como realizar a gestão de pessoas para que elas se alinhem 
              conosco  na busca dos resultados que queremos alcançar?
             A NECESSIDADE E A POSSIBILIDADE DE SE ALINHAR
              Eu preciso ? (processo mental – atenção - eu penso e decido)

                  Eu quero? (processo de motivação – intenção - eu quero)

            Eu posso? (se sim e estou capacitado – processo de ação - eu ajo)
                                 Eu preciso - requer conhecimento,
                                    p            q
                                   tecnologia e autoconhecimento
                                     (modelo mental-emocinal)


               CONTEXTO




     Eu quero e gerencio- requer                     Eu posso e ajo - requer características
      competência de gestão e                          pessoais, de gestão e ausência de
        ausência de restrições                                restrições pessoais
             contextuais
Prof. Leopoldo Antonio de Oliveira Neto                                                        39
Eu preciso ? (processo mental – atenção - eu penso e decido)

                          Eu preciso - requer conhecimento,
                            tecnologia e autoconhecimento
                              (modelo mental-emocional)




   Quais ã
   Q i são os conhecimentos, tecnologias, modelos de gestão, etc.
                  h i     t t      l i        d l d      tã t
     que preciso conhecer com vistas aos resultados que desejo
                            alcançar?
Prof. Leopoldo Antonio de Oliveira Neto                                 40
Como realizar a gestão de pessoas para que elas se alinhem 
          conosco  na busca dos resultados que queremos alcançar?

            Eu quero? (processo de motivação – intenção - eu quero)




     Eu quero e gerencio- requer
      competência de gestão e
        ausência de restrições
             contextuais


           Que resultados desejo alcançar e quais são os fatores do
          contexto que favorecem e que dificultam o alcance de tais
                                resultados?


Prof. Leopoldo Antonio de Oliveira Neto                                41
Como realizar a gestão de pessoas para que elas se alinhem 
           conosco  na busca dos resultados que queremos alcançar?
   Eu posso? (se sim se sim e estou capacitado – processo de ação - eu ajo)




                                                Eu posso e ajo - requer características
                                                   p         j      q
                                                   pessoais, de gestão e ausência de
                                                         restrições pessoais


   Quais são as características pessoais e de gestão requeridas com
                         vistas aos resultados que desejo alcançar?


Prof. Leopoldo Antonio de Oliveira Neto                                                   42
Características pessoais e de gestão

                   Potencial              Predisposições naturais quanto ao sentir, pensar 
                  energético                                   e agir



                Integridade               Ação em conformidade com seus valores e 
                                          Ação em conformidade com seus valores e
                                                        princípios



                   Intenção               Plano ou propósito


                                                Talentos – aptidões e forças naturais
                                              Atitudes – paradigmas e maneiras de ser
                                               t tudes pa ad g as e a e as de se
                  Capacitações                      Conhecimento ‐ aprendizado
                                               Habilidade – o que podemos fazer bem  
                                                Estilo – abordagem e personalidade
                                                Estilo – abordagem e personalidade

                                             Resultados decorrentes da mobilização 
                                                                               ç
                  Resultados
                  R lt d                     das capacitações no espaço de atuação
Prof. Leopoldo Antonio de Oliveira Neto                                                       43
Tarefas para a 3ª aula

  Aqueles alunos que não fizeram a leitura prévia para a 2ª aula (ref 2.1) ou não 
  Aqueles alunos que não fizeram a leitura prévia para a 2ª aula (ref 2 1) r ou não
     colocaram no wiki sua resposta à questão 7 solicitada (slide 17 ‐ aula 2) 
     devem fazê‐lo até a aula 3.


                  ref. 2.1 Estratégia e Competitividade Empresarial 
                  ref. 2.1 Estratégia e Competitividade Empresarial
                             (O modelo TGP – ver slides aula 2) 

  Para a 3ª aula recomenda‐se a leitura prévia do texto disponibilizado:

                ref. 3.1 Planejamento por cenários


          Cada um dos seis grupos deve responder no wiki suas respostas às questões 8 
            e 9 (ver, a seguir), participando do debate com os demais grupos
            É recomendável que todos tragam seu laptop nas aulas
            É        dá l        d              l            l
Prof. Leopoldo Antonio de Oliveira Neto                                               44
ref 3.1 RIBEIRO, Marcelo P. M. Planejamento por cenários
  http://intersaberes.grupouninter.com.br/1/arquivos/9.pdf
  http://intersaberes grupouninter com br/1/arquivos/9 pdf

  Prepare-se para que seu grupo responda e debata no wiki, com
  seus colegas de classe as afirmações do autor:
                  classe,

         8. As três características de conhecimento que devemos
         considerar ao olharmos o futuro são:
                a) coisas q sabemos que sabemos
                 )        que         q
                b) coisas que sabemos que não sabemos e
                c) coisas q não sabemos q sabemos.
                 )        que             que

         9. O planejamento por cenários requer coragem intelectual para
         revelar evidências que não são adequadas para nossos modelos
             l     idê i          ã ã d         d                  d l
         mentais, principalmente quando eles significam uma ameaça à
         própria existência empresarial, levando-nos a d
           ó i     i tê i             i l l   d        desenvolver a
                                                               l
         habilidade de manter de duas a quatro idéias conflitantes e, ao
         mesmo tempo pensar e agir estrategicamente na busca de
                 tempo,                                   b sca
         resultados efetivos para as empresas.
Prof. Leopoldo Antonio de Oliveira Neto                                    45
IMPORTANTE

  Os membros do grupo A deverão estar se preparando para colocar
  até o dia da próxima aula (aula 3) o documento (word) no WIKI,
  referente aos três textos a ele atribuídos para seminariar, coletando
  material na web 2.0 para enriquecê-lo, preparando-se para
  apresentá-lo (power point) na aula 4 – 25 de fevereiro

   Todos os alunos devem fazer a leitura prévia da ref. 4.1:

  ref. 4.1 O futuro da administração

         1 - O fim da gestão: pg. 3-15
         2 - A vantagem essencial: pg 17-33
                    g              pg.
         3 - Um programa de inovação em gestão: pg. 35-61
Prof. Leopoldo Antonio de Oliveira Neto                                   46
IMPORTANTE

  Os membros do grupo B deverão estar se preparando para colocar
  até o dia da aula (aula 4- sexta-feira) o documento (word) no WIKI,
  referente aos três textos a ele atribuídos para seminariar coletando
                                                  seminariar,
  material na web 2.0 para enriquecê-lo, preparando-se para
  apresentá-lo (power point) na aula 5 – 28 de fevereiro

  Todos os alunos devem fazer a leitura prévia da ref. 4.1:

  ref. 4.1 O futuro da administração
         1-Aprendendo com as margens: pg. 173 198
         1A     d d                         173-198
         2-Tornando-se um inovador em gestão: pg. 201-224
         3-
         3 Construindo o futuro da gestão: pg.225-238
                                           pg 225 238
Prof. Leopoldo Antonio de Oliveira Neto                                  47

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Aula 2_IE_CEAG_2011

  • 1. Aula 2 – Inovação e criação de valor O modelo TGP  O modelo TGP Tecnologia, Gestão e Pessoas  Prof. Leopoldo Antonio de Oliveira Neto leopoldo.oliveira@fgv.br
  • 2. Plano de aula Aula 02 - dia 14 de fevereiro: Inovação e criação de valor O modelo TGP – Tecnologia , Gestão e Pessoas • Retrospectiva da aula anterior – Tarefas pendentes • Escolha de um setor da economia, uma empresa, seus gestores e demais funcionários, escolhidos dentre os alunos, para ser funcionários alunos analisada ao longo do curso. • Conceitos básicos: inovação e criação de valor. • T i para a utilização do espaço colaborativo (wiki) nas Treino ili ã d l b i ( iki) atividades virtuais da disciplina. Textos recomendados para leitura e discussão no wiki: ref. 2.1. Estratégia e Competitividade Empresarial: Inovação e criação de valor. Prof. Leopoldo Antonio de Oliveira Neto 2
  • 3. VISÃO GERAL DA DISCIPLINA Grupos e Aulas Aula1 ‐Apresentação – Conceitos ‐ Inovação Estratégica ua p ese tação Co ce tos o ação st atég ca Criatividade e inovação nos contextos atual e futuro A2 ‐ O modelo TGP – Tecnologia, Gestão e Pessoas – Inovação A3 ‐ Cenários – Análise diagnóstica – Estratégias – Ações ‐ Resultados  Grupo A  I G A Inovação em gestão  ã tã A4 Grupo A Caso: Whole Grupo A Caso Whole Foods Market A10 GB Inovação ‐ Desafios da mudança  A5 GB   Caso:   W. L. Gore   A11 GC O futuro da competição  A6 GC Caso: Google   A12 Co‐criação de valor  GD O futuro da competição  A7 GD Caso: O futuro da educação  A13 Redes de experiências GE O futuro da inovação A8 GE  Caso:  O futuro da aviação  A14 Inovação e competitividade GF O futuro da inovação              A9 GF  Caso: O futuro das  A15 g Escolhas estratégicas telecomunicações ç Aula 16 – Síntese integradora Prof. Leopoldo Antonio de Oliveira Neto 3
  • 4. Inovação Estratégica - 2011 Curso Celular Grupo Aluno E‐mail Empresa Cargo anterior /fone Angelo Pinheiro de Castro   angelo.castro@gvmail.br Luz Eng.Financ. Gerente Comercial ‐ Carolina Suzuki Henna   carol729@gmail.com Ecorodovias Na. Plan. Empresarial Engenharia Felipe Aguirre Smid   felipe_smid@yahoo.com.br Carrefour Especialista Comercial ‐ Glaucia Regina Ferreira da Silva   glauciafsilva@ig.com.br Bristol Myers Squibb Coord. de Pesq. Clínica Farm.‐Bioq. Guilherme Balensifer Oliveira   guilhermebalensifer@gmail.com Gfk Retail and Tech Analista de Mkt ‐ Gustavo Henrique Nogueira Thron   gustavo.thron@itau‐unibanco.com.br Itaú S.A Analista Sr. Eng.Mater. Gustavo Pena Porto de Oliveira   gustavopporto@hotmail.com Accenture Analista Sistemas Sr. ‐ Helio Lucchetti Neto   Helio Lucchetti Neto helioln@hotmail.com helioln@hotmail com Giobrushop Socio Empresa Socio Empresa ‐ Henrique Suarti Reis   henrique.suarti@gmail.com Accepta Intel. Estratég. Consultor Adm. Herik Mourão   hmourao@yahoo.com.br Fesa ‐ Com.Social Homero de Paula E. Garavello homerogaravello@yahoo.com.br Engineering S/A ‐ ‐ Marcela Cruz Mendonça   marcela_mendonca@hotmail.com Banco Itaú Assistente Executivo Turismo Marcelo Portugal Ferreira   portu_pnc@hotmail.com Novartis Eng Gerenciador ‐ Maurício Peixoto dos Santos   mauricio.santos@gmail.com ‐ Analista Sr. Ciênc.Comp. An.  Intelig. de  Natasha V.de Albuquerque Martins natasha.v.albuquerque@gmail.com General Motors Mercado ‐ Rafael Taubkin Eberhardt   Rafael Taubkin Eberhardt rafael.eberhardt@gmail.com Sabesp ‐ Direito Rodrigo Augusto Benevente   digaobenevente@bol.com.br Fund. Getulio Vargas Supervisor Engenharia Rogerio Riyo Kurauti   rokura@terra.com.br Inst.Lisondo Des.Hum. Analista Relac.Clientes Ciênci.Cont. Tatiana Mami Yamada   d tatiana.yamada@gmail.com d l Fund. Getulio Vargas d l Designer Junior Prog.Visual l Valéria Cecilia Dorado Lisondo valeria.lisondo@gmail.com  Inst. Lisondo Des. Hum. Assessora Psicologia Prof. Leopoldo Antonio de Oliveira Neto 4
  • 5. Tarefa pendente da Aula 1 Ref. 1.1: The discipline of innovation (leitura recomendada e questões para responder individualmente no wiki até a 2ª aula) 1. Quanto da inovação é inspiração e quanto é trabalho duro? 1 Q t d i ã i i ã t t b lh d ? 2. 2 Que relação existe entre inovação e empreendedorismo? 3. Que exemplos podem ser dados referentes às seguintes fontes de oportunidade para inovação: fatos inesperados, incongruências, necessidades de processo, mudanças demográficas, na indústria e no mercado, mudanças na percepção e novos conhecimentos. 4. Quais são os quatro princípios de inovação apontados por Drucker? Prof. Leopoldo Antonio de Oliveira Neto 5
  • 6. Tarefa pendente da Aula 1 (cont.) Ref 1.2: Liderança e a Ref. 1 2: nova ciência: descobrindo ordem num mundo caótico (leitura recomendada e questão para debater com os colegas no wiki até a 2 aula) 2ª 5) Que mudanças fundamentais no nosso modo de perceber a realidade são necessárias num processo de inovação estratégica? organizações newtonianas Mundo M d previsível, fragmentado e com fronteiras ií l f t d f t i Mundo quântico, integrado pela mente, relacional Complementaridade e Incerteza - M di ã e objetividade científica C l id d I Medição bj i id d i ífi Ambiente é co-criado por atos de observação: focar antecedentes e ações eficazes no momento para evocar o futuro ç p Poder: capacidade gerada nos relacionamentos Ação a distância – pensar globalmente, agir localmente massa crítica (visão newtoniana) X conexões críticas (visão quântica) 6) Como descobrir a  resposta adequada: o que mudar?    Quando 6) Como descobrir a resposta adequada: o que mudar? Quando mudar? Quem deve participar da mudança? Prof. Leopoldo Antonio de Oliveira Neto 6
  • 7. Tarefa solicitada para a Aula 2 Leitura prévia do texto disponibilizado: Ref. 2.1 Estratégia e Competitividade Empresarial (O modelo TGP – ver slides aula 2) preparando-se para os debates na sala de aula Prof. Leopoldo Antonio de Oliveira Neto 7
  • 8. Material de apoio à aula 2 Tudo começa com nossa capacidade perceptivo-emocional da realidade ti i ld lid d O modo como nos comportamos, tomamos decisões e agimos depende de como captamos a p p organização, as pessoas e a nós mesmos Prof. Leopoldo Antonio de Oliveira Neto 8
  • 9.
  • 10.
  • 11.
  • 12.
  • 13. ....... IMPORTANTE Kkkkkkkkkkkkkkk O cérebro tira conclusões e isso tanto pode inibir nossa capacidade de criar ou encontrar idéias, quanto pode facilitar a identificação de padrões e coerência dados e em informações dispersas Prof. Leopoldo Antonio de Oliveira Neto 13
  • 14. Como funciona a mecanicidade das atitudes e comportamentos de indivíduos e organizações? Quanto mais uma experiência se repete, mais f t se t Q t i iê i t i forte torna o hábito - a mecanicidade, e mais densa é a conectividade neural resultante. resultante Isto explica por que um padrão comportamental – ação motivação ação, e comunicação, depois de estabelecido, exige tanto esforço para ser modificado. Estabelece-se Estabelece se uma predisposição natural para pensar sentir pensar, e agir específica a cada ser humano – seu potencial energético para a comunicação a motivação e a ação - que comunicação, caracterizam sua mecanicidade Goleman, D. Inteligência social: o poder das relações humanas, Rio de Janeiro: Editora Campus, 2006 Prof. Leopoldo Antonio de Oliveira Neto 14
  • 15. Somos co-criadores da realidade? CONTEXTO PENSAMOS SENTIMOS AGIMOS Não é possível qualquer ação sem que, ao mesmo tempo, se tenha uma idéia ou percepção do contexto e um sentimento ou sensação em relação à ele. Mas, em geral, a mecanicidade se impõe e deixamos de, conscientemente, exercer a liderança na direção dos resultados que almejamos naquele contexto. Prof. Leopoldo Antonio de Oliveira Neto 15
  • 16. A partir de predisposições naturais e da história de vida – do p p p ç individuo e da organização ‐ vão sendo construídos atitudes e comportamentos típicos de cada um , nem sempre presentes no nível da consciência consciência. Tais atitudes e comportamentos tendem a ir se repetindo e se reforçando cada vez mais. Prof. Leopoldo Antonio de Oliveira Neto 16
  • 17. vemos, ouvimos tocamos saboreamos vemos ouvimos, tocamos, saboreamos, cheiramos e e, sob a influência de nossas emoções e sensações do passado elaboramos uma construção mental, sobre o que percebemos e selecionamos nossas crenças reforçam nossas percepções nossas percepções reforçam nossas crenças 7.Discuta no wiki com seus colegas de classe a seguinte questão: Esse círculo pode ser quebrado? Como? Esse círculo pode ser quebrado? Como? Prof. Leopoldo Antonio de Oliveira Neto 17
  • 18. É importante reconhecer que vivemos num universo subjetivo, d qual somos co-autores por meio d nossas bj ti do l t i de escolhas perceptivas. p p Com a ampliação de consciência a respeito de quais hábitos determinam a mecanicidade se tem mais condições de alterar os padrões automatizados, através do exercício da Liderança, com de ações direcionadas para os resultados que se quer alcançar. l Prof. Leopoldo Antonio de Oliveira Neto 18
  • 19. Pensamentos - Comunicação Saber – Conhecimentos do indivíduo CONTEXTO (Permissões ) Sentimentos - Motivação Ação para resultados Querer – Motivos do indivíduo Poder – Capacitações do indivíduo Reconhecemos a mecanicidade para o indivíduo e a possibilidade dele vir a alterar seus padrões automatizados, automatizados mas é também válido pensar na mecanicidade da organização? Prof. Leopoldo Antonio de Oliveira Neto 19
  • 20. A organização (ou suas áreas), vista como uma unidade g ç ( ), comportamental na coletividade de seus integrantes, também pode apresentar padrões automatizados que direcionam suas atitudes e comportamentos em determinados contextos Pensamentos - Comunicação Saber – Conhecimentos da organização CONTEXTO (Permissões ) Sentimentos - Motivação ç Ação para resultados ç p Querer – Motivos da organização Poder – Capacitações da organização Prof. Leopoldo Antonio de Oliveira Neto 20
  • 21. Modelos Mentais e Organizações • A Administração, tal como a conhecemos hoje em dia, A Administração, tal como a conhecemos hoje em dia,  apresenta indícios de técnicas administrativas que  remontam aos primórdios da civilização.  • Muitos dos conceitos de Gestão estudados atualmente  tiveram suas origens em precedentes históricos que  ti i d t hi tó i fundamentaram a maneira que muitos administradores  fundamentaram a maneira que muitos administradores recorrem para resolver questões atuais.  Prof. Leopoldo Antonio de Oliveira Neto 21
  • 22. As três grandes ondas da história humana C u s to m iz a ç ã o e m m a s s a P e rs o n a liz a ç ã o T ra b a lh o c ria tiv o V a lo r p a ra o c lie n te P a d ro n iz a ç ã o P ro d u ç ã o e m m a s s a D iv is ã o d o tra b a lh o E s p e c ia liz a ç ã o 3 .a onda ução D e p a rta m e n ta liz a ç ã o C lie n te ig n o ra d o Evolu F ix a ç ã o n a te rra F o rm a ç ã o d a s 2 .a onda c id a d e s E c o n o m ia b a s e a d a n a te rra C lã s n ô m a d e s C a ç a e c o le ta 1 .a onda 8 .0 0 0 1 .7 5 0 1 .9 5 5 Fonte: Adaptado de Toffler (1980) Tem po Prof. Leopoldo Antonio de Oliveira Neto 22
  • 23. Modelos Mentais e Organizações • P Para que as empresas possam competir globalmente com  i l b l sucesso, são necessários ganhos crescentes de  produtividade, derivados principalmente das inovações d d ti id d d i d i i l t d i õ de  natureza tecnológica  e de novos modelos de gestão. • O conjunto das empresas em competição, angariando  maiores níveis de produtividade, faz com que se elevem o  padrão de vida e o bem‐estar da população. Prof. Leopoldo Antonio de Oliveira Neto 23
  • 24. Que modelo mental têm predominado nas empresas? Perspectiva Clássica Perspectiva Clássica Perspectiva Quântica Perspectiva Quântica Predominam nas organizações  e no  Predominam nas organizações e no seu  seu ambiente: ambiente: Certeza Incerteza Previsibilidade Mudanças rápidas Mudanças rápidas Hierarquia Redes não‐hierárquicas Divisão de trabalho e fragmentação  Divisão de trabalho e fragmentação Esforço integrado Esforço integrado de funções (holístico) O poder vem do centro ou topo p p O poder vem de vários centros p Empregados passivos Empregados sócios Uma maneira correta Uma maneira correta Vários pontos de vista Vários pontos de vista Competição Cooperação Controle burocrático Controle burocrático Estruturas flexíveis Estruturas flexíveis Eficiência Relacionamento Operação de cima para baixo  Operação de cima para baixo Operação de baixo para cima – Operação de baixo para cima (reativa) (experimental) Prof. Leopoldo Antonio de Oliveira Neto 24
  • 25. Mudança de Paradigmas: mudança no modelo mental Mudança nos Paradigmas Produção em massa Produção sob demanda Escala / volume Lotes unitários Departamentalização D t t li ã Células, redes (divisão de tarefas) Padronização Customização Burocracia Empowerment Muitos níveis hierárquicos Poucos níveis hierárquicos Prof. Leopoldo Antonio de Oliveira Neto 25
  • 26. Desafios atuais: Gestão da crescente complexidade Começo da década Metade da década de Final da década de Antes de 1980 Década de 1980 de 1990 1990 1990 Redução de custos Redução de custos Redução de custos Redução de custos Redução de custos Ênfase na qualidade Ê Ênfase na qualidade Ê Ênfase na qualidade Ê Ênfase na qualidade Ê Redesenho do Redesenho do Redesenho do trabalho t b lh trabalho t b lh trabalho t b lh Competição baseada Competição baseada em tempo em tempo Mudança organizacional / flexibilidade Prof. Leopoldo Antonio de Oliveira Neto 26
  • 27. Da fabricação artesanal à inovação em massa Inovação em massa Customização em massa Produção enxuta Produção P d ã em massa para um mercado de compradores d d d Produção em massa para um mercado de vendedores Fabricação artesanal 1920 1930 1940 1950 1960 1970 1980 1990 2000 2010 Prof. Leopoldo Antonio de Oliveira Neto 27
  • 28. Competitividade Fatores Críticos de Sucesso Inovação Sistêmica Flexibilidade Ou O Quântica Tempo Autônoma ou Qualidade Melhoria Contínua: PDCA Custo Prof. Leopoldo Antonio de Oliveira Neto 28
  • 29. Estágios da conectividade e  g fatores críticos de sucesso In o v a çã o F le x ib ilid a d e V e lo c id a d e l Q u a lid a d e C u s to E s t á g io 1 : P r o m o v e r a E s t á g io 2 : C o n v e r g ir E s t á g io 3 : A c e le r a r r e n t a b ilid a d e a c u r t o p a ra o fo c o p ra zo o c r e s c im e n t o -P ro c e s s o s -E fic iê n c ia -E fic iê n c ia -F ro n te ira s re d u z id a s -F o c o n o n e g ó c io -M a io r g e s tã o d a c a d e ia -In o v a ç ã o -P la ta fo rm a s u n ific a d a s -R e d u ç ã o n o te m p o d e R M a io r q u a lid a d e d e s e n v o lv im e n to d e M e n o re s c u sto s M a io r q u a lid a d e n o v o s p ro d u to s e s e rv iç o s M e n o re s c u sto s M a io r v e lo c id a d e M a io r f le x ib ilid a d e M a io r q u a lid a d e M e n o re s cu sto s M a io r v e lo c id a d e Prof. Leopoldo Antonio de Oliveira Neto 29
  • 30. Modelos mentais Modelos mentais  Nas décadas passadas, prevaleceu nas empresas a dimensão  racional do conhecimento.  Contudo, incorporar o processo criativo e as dimensões do  conhecimento nas operações empresariais é uma demanda  conhecimento nas operações empresariais é uma demanda do atual contexto de negócios.  A mudança nos paradigmas gerenciais dos gestores é  necessária, frente aos novos desafios que as organizações se  , q g ç deparam. Prof. Leopoldo Antonio de Oliveira Neto 30
  • 31. Componentes de um Modelo Organizacional  Subsistema social: comportamento humano ‐ comportamento dos indivíduos e dos grupos (relações  sociais, grupos informais, cultura, clima, atitudes e  f l l d motivação);  Subsistema técnico: recursos, componentes físicos e  abstratos que, até certo ponto independem das pessoas e  abstratos que até certo ponto independem das pessoas e representados pela divisão do trabalho, tecnologia,  instalações físicas, duração das tarefas, e procedimentos. instalações físicas duração das tarefas e procedimentos Prof. Leopoldo Antonio de Oliveira Neto 31
  • 32. Conhecimento e Contemporaneidade Conhecimento e Contemporaneidade Instrumentos Tecnologia Indivíduo Natureza Informação Pensar Motivação Ação Comunicação Sentir Agir Produção Emoções Trabalho Sociedade Prof. Leopoldo Antonio de Oliveira Neto 32
  • 33. Como competir?  Para que as organizações possam efetivamente galgar posições competitivas, elas devem procurar um alinhamento com as  necessidades dos consumidores. necessidades dos consumidores  No nível operacional, isto implica famílias de produtos com alto grau de  diferenciação, mas que possam desempenhar níveis satisfatórios de  diferenciação mas que possam desempenhar níveis satisfatórios de performance em termo de custo, qualidade e prazo de entrega.  No nível gerencial, isto implica uma nova forma de integrar Gestão No nível gerencial, isto implica uma nova forma de integrar Gestão  organizacional (G), com a Tecnológica/Informações (T) e Pessoas(P) Prof. Leopoldo Antonio de Oliveira Neto 33
  • 34. Modelos de gestão Gestão organizacional (G), Tecnológica (T) e de Pessoas(P) Toda empresa atua através de um modelo de gestão, que nem  sempre está consciente na mente de seus principais  executivos Ao longo dos anos os modelos de gestão foram se adaptando  às mudanças do ambiente procurando assegurar às empresas  às mudanças do ambiente procurando assegurar às empresas melhores níveis de eficácia.   Prof. Leopoldo Antonio de Oliveira Neto 34
  • 35. Gestão, Tecnologia e Pessoas • Esta proposta sugere que a melhoria contínua e a inovação terão  seu sucesso ou fracasso definidos pela alocação e uso dos recursos  da firma, traduzidos em Gestão, Tecnologia e Pessoas ‐ da firma traduzidos em Gestão Tecnologia e Pessoas GTP Tecnologia T l i Gestão Pessoas Prof. Luiz C. Di Serio Prof. Leopoldo Antonio de Oliveira Neto 35
  • 36. Gestão, tecnologia e pessoas (GTP) Fatores Conjunto Estratégia do negócio Gestão Estratégia de operações Processos, Recursos, Cultura Produto oduto Tecnologia Processo Informação Integridade, Intenção Pessoas Competências Liderança para resultados Prof. Luiz C. Di Serio P f L i C Di S i Prof. Leopoldo Antonio de Oliveira Neto 36
  • 37. Roadmap Estudo de Competitividade Estudo de Competitividade EXPECTATIVA NECESSIDADE CLIENTES ADO MERCA GAP EXISTENTES PERCEPÇÃO DO CLIENTES PRODUTO / SERVIÇO POTENCIAIS EXISTENTE OU PRESTADO COMPETITIVIDADE GAP DIAGNÓSTICO ESTRATÉGIA GESTÃO GAP GAP TECNOLOGIA COMPETITIVIDADE PLANEJAMENTO GAP IMPLEMENTAÇÃO ORG E PESSOAS ORG. ZERAR GAPS Prof. Leopoldo Antonio de Oliveira Neto 37
  • 38. O modelo TGP  C LIEN TE S EX PEC TATIV A P O T EN C IA IS N EC ESS ID A D E G ESTÃ O GAP TEC N O LO G IA IN O V A Ç Ã O G PESSOA S PERCEPÇÃO DO C LIEN TE S PRO D U TO / SERVIÇO EX IS T EN TES EXISTEN TE O U PRESTAD O Prof. Leopoldo Antonio de Oliveira Neto 38
  • 39. Como realizar a gestão de pessoas para que elas se alinhem  conosco  na busca dos resultados que queremos alcançar? A NECESSIDADE E A POSSIBILIDADE DE SE ALINHAR Eu preciso ? (processo mental – atenção - eu penso e decido) Eu quero? (processo de motivação – intenção - eu quero) Eu posso? (se sim e estou capacitado – processo de ação - eu ajo) Eu preciso - requer conhecimento, p q tecnologia e autoconhecimento (modelo mental-emocinal) CONTEXTO Eu quero e gerencio- requer Eu posso e ajo - requer características competência de gestão e pessoais, de gestão e ausência de ausência de restrições restrições pessoais contextuais Prof. Leopoldo Antonio de Oliveira Neto 39
  • 40. Eu preciso ? (processo mental – atenção - eu penso e decido) Eu preciso - requer conhecimento, tecnologia e autoconhecimento (modelo mental-emocional) Quais ã Q i são os conhecimentos, tecnologias, modelos de gestão, etc. h i t t l i d l d tã t que preciso conhecer com vistas aos resultados que desejo alcançar? Prof. Leopoldo Antonio de Oliveira Neto 40
  • 41. Como realizar a gestão de pessoas para que elas se alinhem  conosco  na busca dos resultados que queremos alcançar? Eu quero? (processo de motivação – intenção - eu quero) Eu quero e gerencio- requer competência de gestão e ausência de restrições contextuais Que resultados desejo alcançar e quais são os fatores do contexto que favorecem e que dificultam o alcance de tais resultados? Prof. Leopoldo Antonio de Oliveira Neto 41
  • 42. Como realizar a gestão de pessoas para que elas se alinhem  conosco  na busca dos resultados que queremos alcançar? Eu posso? (se sim se sim e estou capacitado – processo de ação - eu ajo) Eu posso e ajo - requer características p j q pessoais, de gestão e ausência de restrições pessoais Quais são as características pessoais e de gestão requeridas com vistas aos resultados que desejo alcançar? Prof. Leopoldo Antonio de Oliveira Neto 42
  • 43. Características pessoais e de gestão Potencial  Predisposições naturais quanto ao sentir, pensar  energético e agir Integridade Ação em conformidade com seus valores e  Ação em conformidade com seus valores e princípios Intenção Plano ou propósito Talentos – aptidões e forças naturais Atitudes – paradigmas e maneiras de ser t tudes pa ad g as e a e as de se Capacitações Conhecimento ‐ aprendizado Habilidade – o que podemos fazer bem   Estilo – abordagem e personalidade Estilo – abordagem e personalidade Resultados decorrentes da mobilização  ç Resultados R lt d das capacitações no espaço de atuação Prof. Leopoldo Antonio de Oliveira Neto 43
  • 44. Tarefas para a 3ª aula Aqueles alunos que não fizeram a leitura prévia para a 2ª aula (ref 2.1) ou não  Aqueles alunos que não fizeram a leitura prévia para a 2ª aula (ref 2 1) r ou não colocaram no wiki sua resposta à questão 7 solicitada (slide 17 ‐ aula 2)  devem fazê‐lo até a aula 3. ref. 2.1 Estratégia e Competitividade Empresarial  ref. 2.1 Estratégia e Competitividade Empresarial (O modelo TGP – ver slides aula 2)  Para a 3ª aula recomenda‐se a leitura prévia do texto disponibilizado: ref. 3.1 Planejamento por cenários Cada um dos seis grupos deve responder no wiki suas respostas às questões 8  e 9 (ver, a seguir), participando do debate com os demais grupos É recomendável que todos tragam seu laptop nas aulas É dá l d l l Prof. Leopoldo Antonio de Oliveira Neto 44
  • 45. ref 3.1 RIBEIRO, Marcelo P. M. Planejamento por cenários http://intersaberes.grupouninter.com.br/1/arquivos/9.pdf http://intersaberes grupouninter com br/1/arquivos/9 pdf Prepare-se para que seu grupo responda e debata no wiki, com seus colegas de classe as afirmações do autor: classe, 8. As três características de conhecimento que devemos considerar ao olharmos o futuro são: a) coisas q sabemos que sabemos ) que q b) coisas que sabemos que não sabemos e c) coisas q não sabemos q sabemos. ) que que 9. O planejamento por cenários requer coragem intelectual para revelar evidências que não são adequadas para nossos modelos l idê i ã ã d d d l mentais, principalmente quando eles significam uma ameaça à própria existência empresarial, levando-nos a d ó i i tê i i l l d desenvolver a l habilidade de manter de duas a quatro idéias conflitantes e, ao mesmo tempo pensar e agir estrategicamente na busca de tempo, b sca resultados efetivos para as empresas. Prof. Leopoldo Antonio de Oliveira Neto 45
  • 46. IMPORTANTE Os membros do grupo A deverão estar se preparando para colocar até o dia da próxima aula (aula 3) o documento (word) no WIKI, referente aos três textos a ele atribuídos para seminariar, coletando material na web 2.0 para enriquecê-lo, preparando-se para apresentá-lo (power point) na aula 4 – 25 de fevereiro Todos os alunos devem fazer a leitura prévia da ref. 4.1: ref. 4.1 O futuro da administração 1 - O fim da gestão: pg. 3-15 2 - A vantagem essencial: pg 17-33 g pg. 3 - Um programa de inovação em gestão: pg. 35-61 Prof. Leopoldo Antonio de Oliveira Neto 46
  • 47. IMPORTANTE Os membros do grupo B deverão estar se preparando para colocar até o dia da aula (aula 4- sexta-feira) o documento (word) no WIKI, referente aos três textos a ele atribuídos para seminariar coletando seminariar, material na web 2.0 para enriquecê-lo, preparando-se para apresentá-lo (power point) na aula 5 – 28 de fevereiro Todos os alunos devem fazer a leitura prévia da ref. 4.1: ref. 4.1 O futuro da administração 1-Aprendendo com as margens: pg. 173 198 1A d d 173-198 2-Tornando-se um inovador em gestão: pg. 201-224 3- 3 Construindo o futuro da gestão: pg.225-238 pg 225 238 Prof. Leopoldo Antonio de Oliveira Neto 47