Целевые страницы лучший способ привлечения клиентов. Вопрос состоит в том, как получать больше потенциальных клиентов для целевых страниц?

1. Анатомия
целевых страниц.
Учебный курс по входящему маркетингу №6

2. #INBOUND

3. Список тем
1 Целевые страницы и входящий маркетинг
2 Как создавать целевые страницы, которые
превращают посетителей в потенциальных
клиентов
3 Как выглядят качественные целевые страницы и по
каким параметрам их отличать
4 Повторение основных моментов и
раздаточные материалы

5. Целевые страницы и
1 входящий маркетинг.

6. Что такое целевая страница?

7. Определение
Целевой страницы:
Целевая страница это такой тип веб-сайта, который специально
создан с единственной целью — превращать неизвестных
посетителей в потенциальных клиентов.

8. Целевые страницы — это ваши
электронные продавцы.

9. Целевые страницы, это продавцы,
которые работают на вас 24/7.

10. Я вам дам что-то
Если вы мне
дадите что-
то в обмен
Как работают
целевые
страницы?

11. Напишите на листке бумаги:
Последие три случая, когда вы
оставляли свой адрес
электронной почты на веб-сайте
Что вы получили в замен?
Вы были удовлетворены этим?

12. Как работают
целевые страницы
с технической
стороны

13. Технические подробности конверсии

14. Технические подробности конверсии

15. Целевые страницы — это ваши
электронные продавцы.

16. Как работает конверсия

17. Как работает конверсия
Целевая страница

18. Как работает конверсия
Целевая страница
Призыв к действию

19. Как работает конверсия
Целевая страница

20. Как работает конверсия
Целевая страница
Призыв к действию Страница благодарности

21. Почему для методологии
входящего маркетинга
так важно превращать
посетителей в
потенциальных
клиентов?

22. Превращение (конверсия)
неизвестных посетителей в
потенциальных клиентов
позволяет вам начать
выстраивать с ними
отношения.

23. Не иметь целевую страницу, это все равно что идти на
свидание вслепую и никогда не спрашивать имени
вашей второй половинки

24. Методики входящего
маркетинга увеличивают
конверсию:
Маркетологи, использующие
методики входящего
маркетинга, увеличивают
вдвое их конверсию с 6 до
12% по сравнению с теми,
кто эти методики не
использует
Исследование 2013 State of Inbound Marketing

25. Входящий маркетинг и целевые страницы
Маркетологи, использующие методики входящего маркетинга, получают в
два раза большую конверсию
Без техник входящего маркетинга 100
посетителей с конверсией 6% = 6 посетителей,
ставших потенциальными клиентами
С техниками входящего маркетинга 100
посетителей с конверсией 12% = 12 посетителей,
ставших потенциальными клиентами
Посетители веб-сайта
Посетители, ставшие потенциальными клиентами
2013 State of Inbound Marketing

26. Влияние количества целевых страниц на
количество потенциальных клиентов
Количество целевых страниц
Новые потенциальные клиенты
600
500
400
300
200
100
0
2013 State of Inbound Marketing
От 1 до 5
От 6 до 10
От 11 до 15
От 16 до 20
От 21 до 40
Более 40

27. Маркетологи получают на
55% больше потенциальных
клиентов при увеличении
количества целевых страниц с
10 до 15
2013 STATE OF INBOUND MARKETING

28. Как создавать целевые
страницы, которые
превращают посетителей
в потенциальных
клиентов.
2

29. Что делает целевые страницы качественными:
Предложение
1
2
3
Понимание пути, совершаемого покупателем
Понимание личности покупателя
4 Использование лучшего опыта
профессионалов

30. 1 Предложение

31. Определение Предложения:
представлять что-либо желанное кому-либо, ожидая
принятие или отказ.

32. Определение
целевой страницы:
что-то, что имеет ценность для посетителя сайта, предложенное
организацией, но не являющееся одной из ее основных услуг или
продуктов.

33. Целевые
страницы и
предложение
Подходят друг к другу как
Арахисовое
масло и джем.

34. Или

35. Целевые
страницы и
предложения
Подходят друг другу как
Арахисовое
масло и бананы.
kthread

36. Или

37. Целевые
страницы и
предложения
Подходят друг другу как
Арахисовое
масло и хлеб.
kimberlykv

38. Или

39. Целевые
страницы и
предложения
Подходят друг другу как
Арахисовое
масло и
Нателла.

40. Предложения
Прежде всего ваша
целевая страница должна
соответствовать личности
покупателя и пути,
который он проходит до
покупки.

41. 2 Путь покупателя

42. 71-89%
решений о
покупке
начинаются с
поисковой
системы.
Brafton

43. В этих поисковых запросах
люди ищут решения своей
проблемы или
удовлетворения нужды —
обычно они все еще не
готовы совершить покупку
FLICKR USER ZAWZOME

44. Целевые страницы и путь, совершаемый покупателем
80% 16%
Посетители веб-сайта
4%

45. Целевые страницы и путь, совершаемый покупателем
80/1,000 16/1,000 4/1,000
Посетители веб-сайта

46. 50% потенциальных покупателей все еще не готовы
совершить покупку. (Исследование: Gleanster Research)
80/1,000 16/1,000
4/1,000
48 потенциальных клиентов 2 потенциальных клиента

47. Бизнесы, обучающие
своих клиентов, будут
наиболее успешными.
@MarkKilens

48. Думайте о том пути, которые совершает покупатель.

49. 3 Личность покупателя

50. Целевые страницы и личность покупателя
Значимость личности покупателя
Предложение, описанное на странице
должно иметь отношение к личности
покупателя

51. Фактор важности личности покупателя
FLICKR USER ZIMPENFISH
FLICKR USER HISGETT

52. Фактор важности личности покупателя
FLICKR USER HISGETT

53. 5 Опыт профессионалов

54. Опыт профессионалов
Писать привлекающие внимание, лаконичные и красивые заголовки
Объяснять ценность и важность вашего предложения
Делить информацию по тезисам, для лучшего восприятия
Выделять правильное количество полей, необходимых для формы на веб-странице
Удалять ссылки и навигацию со страницы
Размещать значимые картинки или видео
Добавлять ссылки на социальные сайты
Показывать рекомендации и отзывы на вашей целевой странице
Использовать награды вашей фирмы

55. Чистые, лаконичные заголовки
Понятная ценность предложения
Деление текста на тезисы
Правильное количество полей формы
Отсутствует навигация и ссылки
Есть картинки или видео
Ссылки на социальные сайты
Отзывы клиентов
Награды вашей фирмы

56. Чистые, лаконичные заголовки
Понятная ценность предложения
Деление текста на тезисы
Правильное количество полей формы
Отсутствует навигация и ссылки
Есть картинки или видео
Ссылки на социальные сайты
Отзывы клиентов
Награды вашей фирмы

57. Чистые, лаконичные заголовки
Понятная ценность предложения
Деление текста на тезисы
Правильное количество полей формы
Отсутствует навигация и ссылки
Есть картинки или видео
Ссылки на социальные сайты
Отзывы клиентов
Награды вашей фирмы

58. Чистые, лаконичные заголовки
Понятная ценность предложения
Деление текста на тезисы
Правильное количество полей формы
Отсутствует навигация и ссылки
Есть картинки или видео
Ссылки на социальные сайты
Отзывы клиентов
Награды вашей фирмы

59. Чистые, лаконичные заголовки
Понятная ценность предложения
Деление текста на тезисы
Правильное количество полей формы
Отсутствует навигация и ссылки
Есть картинки или видео
Ссылки на социальные сайты
Отзывы клиентов
Награды вашей фирмы

60. Чистые, лаконичные заголовки
Понятная ценность предложения
Деление текста на тезисы
Правильное количество полей формы
Отсутствует навигация и ссылки
Есть картинки или видео
Ссылки на социальные сайты
Отзывы клиентов
Награды вашей фирмы

61. Чистые, лаконичные заголовки
Понятная ценность предложения
Деление текста на тезисы
Правильное количество полей формы
Отсутствует навигация и ссылки
Есть картинки или видео
Ссылки на социальные сайты
Отзывы клиентов
Награды вашей фирмы

62. Чистые, лаконичные заголовки
Понятная ценность предложения
Деление текста на тезисы
Правильное количество полей формы
Отсутствует навигация и ссылки
Есть картинки или видео
Ссылки на социальные сайты
Отзывы клиентов
Награды вашей фирмы

63. Чистые, лаконичные заголовки
Понятная ценность предложения
Деление текста на тезисы
Правильное количество полей формы
Отсутствует навигация и ссылки
Есть картинки или видео
Ссылки на социальные сайты
Отзывы клиентов
Награды вашей фирмы

64. Разбираемся в целевых
страницах: как выглядят
качественные целевые
страницы.
3

65. Примеры целевых страниц и статистика
Пример целевой страницы в сфере b2b
1
2
3
4
Пример целевой страницы образовательного
учреждения
Пример страницы бюджетной организации
Примеры целевых страниц для разбора

66. 1 Пример целевой страницы в
сфере b2b

68. Чистые, лаконичные заголовки
Понятная ценность предложения
Деление текста на тезисы
Правильное количество полей формы
Отсутствует навигация и ссылки
Есть картинки или видео
Ссылки на социальные сайты
Отзывы клиентов
Награды вашей фирмы
Пример целевой страницы

70. Пример целевой
страницы в сфере
образования
2

71. Пример целевой страницы

72. Чистые, лаконичные заголовки
Понятная ценность предложения
Деление текста на тезисы
Правильное количество полей формы
Отсутствует навигация и ссылки
Есть картинки или видео
Ссылки на социальные сайты
Отзывы клиентов
Награды вашей фирмы
Пример целевой страницы

74. 3 Пример целевой страницы
некоммерческой организации

75. Пример целевой страницы

76. Пример целевой страницы
Чистые, лаконичные заголовки
Понятная ценность предложения
Деление текста на тезисы
Правильное количество полей формы
Отсутствует навигация и ссылки
Есть картинки или видео
Ссылки на социальные сайты
Отзывы клиентов
Награды вашей фирмы

78. 3 Примеры целевых страниц
для изучения

79. Что можно улучшить?

80. Чистые, лаконичные заголовки
Понятная ценность предложения
Деление текста на тезисы
Правильное количество полей формы
Отсутствует навигация и ссылки
Есть картинки или видео
Ссылки на социальные сайты
Отзывы клиентов
Награды вашей фирмы
Что можно улучшить?

81. Что можно улучшить?

82. Чистые, лаконичные заголовки
Понятная ценность предложения
Деление текста на тезисы
Правильное количество полей формы
Отсутствует навигация и ссылки
Есть картинки или видео
Ссылки на социальные сайты
Отзывы клиентов
Награды вашей фирмы
Что можно улучшить?

83. Повторение и
дополнительные
материалы. 4

84. Повторение
1 Входящий маркетинг увеличивает размер конверсии вдвое.
2 Целевые страницы работают как электронные продавцы
3 Целевые страницы и предложение работают сообща.
4 Для создания успешных целевых страниц необходимо
понимание личности и пути, совершаемого покупателем
5 Не все потенциальные клиенты одинаковы
6 Целевые страницы не работают сами по себе, вам нужно
поддерживать всю инфраструктуру
7 Уровень конверсии помогает понять как работает
целевая страница

85. Дополнительные материалы
1 Как улучшать конверсию целевых страниц [электронная книга]
2 Как добавлять на целевую страницу кнопки социальных статей
и настраивать страницы, следующие за вводом формы
[пост в блоге]
3 Что вы можете (и должны) спрашивать у посетителя на вашей
целевой странице [пост в блоге]
4 До и после: опыт работы над 3-я настоящими
целевыми страницами [ пост в блоге]