4. Waterfall Methodology
От «ПРОЕКТА»
Разработка
Коммерциализация
Analysis Implementation Testing Launch
Design Production Evaluation Maintenance
КОНЦЕПЦИЯ РАЗРАБОТКА ТЕСТИРОВАНИЕ ЗАПУСК
проекта проекта проекта проекта
5. Customer Development
От «ПРОДУКТА»
Коммерциализация
Разработка
Customer Customer Customer Company
DISCOVERY VALIDATION CREATION BUILDING
ОТКРЫТИЕ ВАЛИДАЦИЯ СОЗДАНИЕ ПОСТРОЕНИЕ
потребителя потребителя потребителя бизнеса
6. Waterfall vs. Lean Startup
• ВСЕ СДЕЛАЕМ САМИ • ВСЕ СОБЕРЕМ ИЗ МОДУЛЕЙ
Proprietary и in-house Партнерства и Open source
• ЧТО ДАТЬ КЛИЕНТАМ? • СПРОСИТЬ У КЛИЕНТА СРАЗУ
Акцент на сборе спеков и Акцент на взаимодействии и
умозрительном техзадании перманентном фидбеке
• ЛИНЕЙНЫЙ • ИТЕРАТИВНЫЙ
долго делать и сделать все сделать шаг, оценить, вернуться
• MAXIMUM FEATURE SET • MINIMAL VALUE PROPOSITION
Все что можно и вишенка сверху Всего одна функция, зато убойная
• РАЗДЕЛЕНИЕ • ИНТЕГРАЦИЯ
Инженеры и бизнес отдельно Инженеры и бизнес едины
7. Фаза 1 – Customer Discovery
К фазе 2
ВЕРИФИКАЦИЯ
ФОРМУЛИРОВКА
ИТЕРАЦИЯ
ГИПОТЕЗЫ
РАСШИРЕНИЕ
ПРОВЕРКА ПРОВЕРКА
ПРОДУКТА ПРОБЛЕМЫ
8. Фаза 2 - Customer Validation
К фазе 3
ВЕРИФИКАЦИЯ
ПОДГОТОВКА
ИТЕРАЦИЯ
К ПРОДАЖАМ
РАСШИРЕНИЕ
РАЗВИТИЕ ПРОДАЖИ
ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ ВИЗИОНЕРАМ
9. Фаза 3 - Customer Creation
К фазе 4
ВЕРИФИКАЦИЯ
ПОДГОТОВКА
ИТЕРАЦИЯ
К ЗАПУСКУ
РАСШИРЕНИЕ
ЗАПУСК ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ
КОМПАНИИ КОМПАНИИ
И ПРОДУКТА И ПРОДУКТА
10. Фаза 4 – Company Building
В торнадо
ПОДРАЗДЕЛЕНИЯ
ДОСТИЖЕНИЕ
БЫСТРОГО ПОКУПАТЕЛЕЙ
РЕАГИРОВАНИЯ В МЕЙНСТРИМЕ
ПЕРЕХОД К ПЕРЕСМОТР
ФУНКЦИОНАЛЬНЫМ УПРАВЛЕНИЯ
ПОДРАЗДЕЛЕНИЯМ МИССИЯ И КУЛЬТУРА
11. Minimal Viable Product
Тут всякий шаровар Тут серьезные продукты
и сделанный на коленке мусор больших компаний
Minimal MVP
MVP Viable
А тут то, что вполне по силам стартапу, но сделано профессионально
12. Цели и задачи MVP
Инструмент эксперимента
Для mobile, B2B и прямого продукта Для веб и e-commerce
Earlyvangelist Early adopters
Продукт на единственную фичу «Посадочная страничка»
Купит ? Те ?
Или не купит ? Или не те ?
