Diese Präsentation wurde erfolgreich gemeldet.
Wir verwenden Ihre LinkedIn Profilangaben und Informationen zu Ihren Aktivitäten, um Anzeigen zu personalisieren und Ihnen relevantere Inhalte anzuzeigen. Sie können Ihre Anzeigeneinstellungen jederzeit ändern.

Контент-маркетинг результаты опроса В2В рынков

173 Aufrufe

Veröffentlicht am

презентация с конференции по контент-маркетингу 24 сентября 2015 г

Veröffentlicht in: Business
  • Als Erste(r) kommentieren

Контент-маркетинг результаты опроса В2В рынков

  1. 1. КОНТЕНТ-МАРКЕТИНГ В В2В: СОСТОЯНИЕ и ТЕНДЕНЦИИ 2015 Исследование организовано и проведено компаниями «МЕЖДУНАРОДНАЯ МАРКЕТИНГОВАЯ ГРУППА» и «В2В RAY»
  2. 2. Методология www.marketing-ua.com 2 Метод сбора данных: онлайн-опрос Критерии отбора: маркетологи и топ-менеджмент География: Украина Количество ответов: 70 Отрасли: строительство и недвижимость, медиа и маркетинг, производство, торговля, ИТ и другие www.b2b-ray.com
  3. 3. Контент-маркетинг – стратегия или тактика 3 Насколько направление контент-маркетинга важно в Вашем маркетинге? 63% 36% 1% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% В числе первых приоритетов развития Фоновая задача Вообще не важно Это инноваторы или ранние последователи (5-10% от всех). www.marketing-ua.com www.b2b-ray.com
  4. 4. 4 Есть ли у Вас стратегия контент-маркетинга? Контент-маркетинг – стратегия или тактика 46% 31% 23% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% Есть – неформальная Нет – мы идем наощупь и спонтанно Есть и формализованная При уточнении оказывается, что под «стратегией» наши респонденты имеют ввиду просто некоторые элементы – как фиксацию целей или план-график контента. www.marketing-ua.com www.b2b-ray.com
  5. 5. 5 Для каких целей Вам нужен контент (укажите 3 главных)? Контент-маркетинг – стратегия или тактика 0% 20% 40% 60% 80% 100% Удержание - лояльность Узнаваемость бренда Рост количества лидов / Взращивание лидов Улучшение позиционирования / идейное лидерство Вовлечение целевой аудитории 34% 36% 40% 61% 67% 69% 84% 83% 57% 81% 66% 85% 63% 48% 74% Великобритания США Украина www.marketing-ua.com www.b2b-ray.com
  6. 6. 6 Как изменилось количество созданного у Вас контента за последние 12 месяцев Контент-маркетинг – стратегия или тактика 51% 29% 20% 38% 45% 12% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% Немного увеличилось Значительно увеличилось На том же уровне Украина США/Великобритания www.marketing-ua.com www.b2b-ray.com
  7. 7. 7 Контент-маркетинг – стратегия или тактика Какая часть бюджета (ориентировочно) Вашего маркетинга выделяется на создание и продвижение контента 100% 75%-99% 50%-74% 25%-49% 10%-24% 5%-9% 1%-4% 0% 1% 0% 7% 7% 35% 22% 15% 12% 2% 7% 11% 17% 15% 13% 13% 4% Украина США/Великобритания www.marketing-ua.com www.b2b-ray.com
  8. 8. 8 Какой контент мы создаем и как продвигаем Укажите все виды контента, которые Вы создаете на регулярной основе в своей организации 0% 20% 40% 60% 80% 100% Белая книга Е-книга Подкаст Вебинар Корпоративный журнал (вестник) Аналитический отчет Кейс стади Блог Видео-ролик Е-ньюслеттер Презентации под ивенты Статья для печатных изданий Посты для соц медиа 4% 6% 7% 13% 21% 30% 34% 37% 39% 47% 49% 50% 83% 55% 31% 25% 45% 38% 45% 77% 86% 76% 82% 69% 43% 87% США/Великобритания Украина Статистика западных стран говорит, что в среднем маркетологи сегодня используют 12-14 видов контента. У нас 4-7, и только наши инноваторы приближаются к отметке 10-12 видов на регулярной основе.
  9. 9. 9 Какие виды контента Вы считаете наиболее эффективными для ваших целей маркетинга Какой контент мы создаем и как продвигаем 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% Е-ньюслеттер Презентации под ивенты Кейс стади Видео-ролик Блог Вебинар Белая книга 47% 44% 40% 40% 39% 26% 17% 66% 74% 70% 66% 63% 65% 65% 58% 69% 58% 60% 60% 64% 58% США Великобритания Украина www.marketing-ua.com www.b2b-ray.com
  10. 10. 10 По каким каналам Вы чаще всего распределяете контент Какой контент мы создаем и как продвигаем Веб-сайт Социальные медиа Е-мейл Личные встречи Ивенты Печатные издания Сайты партнеров Форумы Корпоративный блог Другое 80% 66% 64% 39% 34% 31% 27% 21% 20% 1% 89% 94% 90% 55% 67% 27% 29% 68% 4% Украина США www.marketing-ua.com www.b2b-ray.com
  11. 11. 11 Какие метрики Вы используете для оценки эффективности контента Какой контент мы создаем и как продвигаем Вовлечение в соц сетях (лайки, охваты, переходы…) Рост трафика Конверсии Количество подписчиков Количество лидов Позиция в поисковых рейтингах SEO Оценка наиболее популярного контента Качество лидов 61% 59% 49% 44% 20% 37% 24% 20% 52% 66% 42% 26% 33% 52% 46% 46% Украина США/Великобритания www.marketing-ua.com www.b2b-ray.com
  12. 12. В чем основные сложности в контент-маркетинге 12 Какие главные сложности (барьеры) есть у Вас в контент-маркетинге 49% 36% 33% 29% 29% 26% 24% 23% 13% 4% Нехватка ресурса Малый бюджет Не отлаженные бизнес-процессы Слабое вовлечение целевой аудитории Незнание методов и техник в контент-маркетинге Измерение эффективности Нехватка квалификации Отсутствие эффективных технологий управления контентом Вовлечение продаж и других экспертов Другое В развитых странах главным барьером является измерение эффективности www.marketing-ua.com www.b2b-ray.com
  13. 13. В чем основные сложности в контент-маркетинге 13 Как бы Вы оценили организационные способности Вашей компании в контент-маркетинге 2% 10% 6% 6% 9% 10% 2% 13% 8% 17% 13% 10% 20% 17% 11% 8% 9% 12% 58% 28% 44% 40% 28% 22% Генерация идей Райтинг Дизайн и упаковка контента Стратегия контента Аналитика данных потребителя Интеграция в кампании Отсутствующие Очень слабые Профессиональный уровень Развитые www.marketing-ua.com www.b2b-ray.com
  14. 14. В чем основные сложности в контент-маркетинге 14 В какой степени другие департаменты Вашей компании вовлечены в создание контента Сильно вовлечены Вовлечены Не вовлечены, но заинтересованы Не вовлечены и не заинтересованы 1% 43% 33% 23% 46% 29% 22% 2% Украина США Именно вовлечение продуктовых экспертов является ключом к успеху в контент-маркетинге. Вовлечение настоящих экспертов со знанием рынков, продуктов и клиентов является большим вызовом для украинских маркетологов (через признание экспертности). www.marketing-ua.com www.b2b-ray.com
  15. 15. В чем основные сложности в контент-маркетинге 15 Вовлекаете ли Вы агентства (подрядчиков) и для каких целей 19% 25% 25% 32% 52% 43% 80% 72% 68% 59% 30% 39% 1% 3% 7% 9% 17% 17% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% Стратегия контент-маркетинга Создание кейсов Аналитика потребителя Копирайтинг Графический дизайн Видео-контент Иногда Никогда Постоянно www.marketing-ua.com www.b2b-ray.com
  16. 16. В чем основные сложности в контент-маркетинге 16 В чем главные сложности работы с подрядчиками в вашем бизнесе 51% 20% 14% 14% Слабое понимание бизнеса Другое Низкая квалификация Просто не знаем с кем работать www.marketing-ua.com www.b2b-ray.com
  17. 17. Использование ПО в маркетинговых активностях 17 Используете ли Вы для планирования и ведения маркетинговых активностей какое-либо программное обеспечение (ПО) 34% 66% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% Да Нет www.marketing-ua.com www.b2b-ray.com
  18. 18. Использование ПО в маркетинговых активностях 18 Продукты каких брендов Вы используете для планирования и ведения маркетинговых активностей Sugar SAP SalesForce Oracle Terrasoft Другое Битрикс Microsoft 3% 3% 3% 5% 8% 18% 21% 39% Среди «других» продуктов респонденты назвали Act-on, Wordpress, Asana, InfoStream, Mailchimp, IBM Notes и собственную CRM-систему. Интерпретация популярности брендов, известных маркетологам, чем именно о брендах, напрямую используемых для планирования и ведения маркетинговых активностей. www.marketing-ua.com www.b2b-ray.com
  19. 19. Использование ПО в маркетинговых активностях 19 Удовлетворены ли Вы функционалом и удобством работы в данной программе 89% 11% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% Да Нет www.marketing-ua.com www.b2b-ray.com
  20. 20. Результаты опроса по контент-маркетингу 20 1. Профессиональный контент-маркетинг требует денег, времени и собственного человеческого ресурса www.marketing-ua.com www.b2b-ray.com 2. Первостепенной целью является генерация качественных лидов. Это дает быстрые результаты и оправдывает эффективность использования ресурсов 3. Вовлечение экспертов (с глубоким знанием продуктов, рынков и клиентов) - один из ключевых факторов успеха 4. Управление контентом в операционных целях – как для задач лидогенерации, - требует серьезной технологической поддержки 5. Наши организации не знают о возможности аутсоурсинговых услуг. Нужно пробовать – это даст значительное ускорение в развитии
  21. 21. Результаты опроса по контент-маркетингу 21 www.marketing-ua.com www.b2b-ray.com Маркетинговые исследования в В2В Маркетинговый консалтинг в В2В

×