Senza una lead generation efficace è impossibile trasformare i visitatori del tuo sito in contatti per l’impresa. Sono diversi gli strumenti che è possibile utilizzare. Guarda il nostro video dove ti spieghiamo da dove cominciare e come muoversi.

1. LEAD GENERATION NEL B2B
Apprendi Strategie & Tattiche per trovare nuovi clienti

2. Cosa vuol dire generare Lead?

5. Definiamolo meglio
Una persona che ha visitato il tuo sito può essere definita 'lead' se
ha dimostrato interesse per un tuo prodotto o servizio e lo ha
chiaramente confermato.

6. Definiamolo meglio
Una persona che ha visitato il tuo sito può essere definita 'lead' se
ha dimostrato interesse per un tuo prodotto o servizio e lo ha
chiaramente confermato.
In che modo ha dimostrato
interesse?

7. È uno scambio

8. È uno scambio L’utente ti fornirà i suoi dati in cambio
di qualcosa di valore

9. Schede tecniche
Presentazioni di prodotto
Materiale informativo sui servizi
dell’azienda
Un catalogo
È uno scambio
L’utente ti fornirà i suoi dati in cambio
di qualcosa di valore

11. Schede tecniche
Presentazioni di prodotto
Materiale informativo sui servizi
dell’azienda
Un catalogo
È uno scambio
L’utente ti fornirà i suoi dati in cambio
di qualcosa di valore

12. È uno scambio Qualcosa che lo aiuti concretamente
nel suo lavoro quotidiano a
raggiungere i suoi obiettivi e a
superare i problemi che incontra
quotidianamente.
L’utente ti fornirà i suoi dati in cambio
di qualcosa di valore

13. Un Lead è un cliente?

14. LEAD Nurturing
LEAD MQL SQL

15. Dobbiamo definire le Buyer Personas

16. La Buyer Persona
Giulia è un architetto
progettista che lavora in uno
studio associato con 4 soci e 20
dipendenti. Si occupa di analisi
e sviluppo progetti, scelta
fornitori e valutazione
preventivi.
Il suo obiettivo è progettare l’illuminazione della facciata
di un palazzo d’epoca, cercando di unire innovazione,
funzionalità e sostenibilità nel rispetto della sua storicità.
Giulia è iscritta ad un’associazione di categoria e su
Linkedin. Segue workshop e corsi di aggiornamento; legge
riviste di settore e blog di architettura, design, ambiente,
arte.

17. Di cosa ha bisogno Giulia durante lo svolgimento
del suo lavoro? Quali domande si pone?
Come si illumina una facciata di un edificio
storico
Come si scelgono gli apparecchi illuminanti
Esempi di illuminotecnica da facciata
Tipi di luci per facciate
I Bisogni

18. Keyword Planning

19. Quali sono gli strumenti?

20. BLOG
SOCIAL
RICERCA
PAY PER CLIC
CONTENUTI
E-MAIL
MEDIA
SITO WEB

21. Il sito è un Hub
Attraverso funzionalità dinamiche, il
sito internet diventa il fulcro della
relazione con i clienti, un punto di
arrivo e di partenza di contenuti mirati.

22. Il sito è un Hub
BLOG
SOCIAL
RICERCA
PAY PER CLICCONTENUTI
E-MAIL
MEDIA
SITO WEB

23. Il processo d’acquisto
Le abitudini dei consumatori sono cambiate. Oggi, prima di effettuare un acquisto,
molte persone usano la rete per reperire informazioni. Le informazioni e le
risposte che trovano sul web determinano la loro scelta d’acquisto.
CONSAPEVOLEZZA CONSIDERAZIONE DECISIONE

24. Il metodo
Le nuove metodologie di inbound marketing coprono tutti i livelli del ciclo di vendita con gli strumenti
necessari per portare utenti mai contattati prima, sulla strada per diventare clienti.

25. Progettazione campagna

26. Perché lo facciamo?

27. Quali sono gli obiettivi iniziali?

28. Obiettivi di conversione
VISITATORI

29. Obiettivi di conversione
VISITATORI LEAD

30. Obiettivi di conversione
VISITATORI LEAD CLIENTI

31. Obiettivi di conversione
VISITATORI LEAD CLIENTI2%

32. Obiettivi di conversione
VISITATORI LEAD CLIENTI2% 5%

33. Obiettivi di conversione
1000 VISITATORI 20 LEAD 1 CLIENTE

34. Da dove partire?

35. Da dove si comincia?
Buyer persona

36. Da dove si comincia?
Buyer persona
Definizione di cosa interessa

37. Da dove si comincia?
Buyer persona
Definizione di cosa interessa
Costruzione di una landing page

38. Da dove si comincia?
Buyer persona
Definizione di cosa interessa
Costruzione di una landing page
Campagne per portare traffico alla landing page

39. Che tipi di campagne si possono fare?
Pay per click su Adwords, Facebook, LinkedIn, etc…
Campagne di E-mail marketing
Sviluppo di contenuti mirati sul blog aziendale

40. L’unione fa la forza

41. Un po’ di risorse

42. Approfondimenti
Cos'è la Buyer Personas
Come costruire la buyer personas
Come aumentare le visite al sito web
Gli strumenti per generare lead
Come fare una landing page

43. Strumenti
Per le DEM:
Mailchimp: https://mailchimp.com
Mailup: https://www.mailup.it
Per le landing page:
Unbounce: http://unbounce.com
Hubspot: https://www.hubspot.com

44. Guarda la video presentazione:
http://hubs.ly/H064c6N0
Del Monte & Partner Comunicazione Srl
www.dmep.it