1. Blogs YourReputation
Marcel Olislagers
Ieder bedrijf moet gaan denken als uitgever
Bedrijven in B2B doen er goed aan het initiatief te nemen op het gebied van content
marketing. Voordat hun concurrenten ermee weglopen. Ieder bedrijf moet gaan denken als
uitgever’ In het digitale tijdperk is het cruciaal om transparant te handelen en communicatie
naar de kern van alle handelingen te brengen.
Alle bedrijven moeten meer gaan denken als mediabedrijf of uitgever. In het digitale tijdperk is
het cruciaal om transparant te handelen en communicatie naar de kern van alle handelingen
te brengen.
“Ieder bedrijf is tegenwoordig ook een mediabedrijf”, of ze willen of niet “Ze moeten daarom
goed opletten hoe externe communicatie hun identiteit, merk en imago beïnvloeden.
Bovendien moeten ze zich bewust zijn van hun verantwoordelijkheden binnen de waarde-
keten”
“Iedereen kan tegenwoordig content maken en uitgeven, maar dat zijn ze van oudsher niet
gewend. Het belangrijkste is dat bedrijven letten op hoe content wordt gemaakt, hoe dat het
bedrijf weerspiegelt en hoe men stakeholders en andere belanghebbenden bij de organisatie
betrekt.”
Content Marketing: ontwikkel jouw concurrentievoordeel
In het sociale media tijdperk is in feite ieder tegenwoordig ook een mediabedrijf. Of ze willen
of niet Ze moeten daarom goed opletten hoe professionele content marketing hun identiteit,
merk en imago beïnvloeden. Bovendien moeten ze –als ze marktleider zijn- zich bewust zijn
van hun verantwoordelijkheid in de markt.
Iedereen kan tegenwoordig content maken en uitgeven, maar dat zijn ze van oudsher niet
gewend. Het belangrijkste is dat bedrijven letten op hoe content wordt gemaakt, hoe dat het
bedrijf weerspiegelt en hoe consumenten en andere belanghebbenden bij de organisatie
betrekt.”
Het gaat hier om een culturele omslag. Dat is een van de moeilijkste dingen om te realiseren.
Dat raakt niet alleen de PR- en marketingafdeling. Het gaat niet puur over communicatie maar
over houding richting de markt, productie en distributie.”
Ruysdaelstraat 48F | 1071 XE Amsterdam | Tel: 088 7766 080

2. Concreet: bedrijven moeten transparant zijn in hun identiteit en hun doelen. “En ze moeten
een publishers mind set aannemen. Doen wat uitgevers doen: het publiek zoeken, snappen en
bedienen. Maar dat houdt ook in dat ze hun communicatie regelmatig updaten. Een video in
de maand op YouTube is niets.” En als laatste: zorg ervoor dat de content vind- en deelbaar is.
Inbound marketing en ontentstrategie
Koopgedrag is veranderd en daar moet ook de marketingaanpak in mee. Bedrijven zetten
steeds meer in op een inbound marketing strategie. Inbound marketing gaat ervan uit dat de
klant naar de leverancier toekomt. Die leverancier moet dan wel zorgen dat ie gevonden kan
worden, en gezien wordt als een interessante partij. In business-to-business, het liefst een
thoughtleader. Een partij die wordt gezien als de autoriteit in de markt!
Waarom inbound marketing?
Dat bedrijven veel kansen zien met inbound marketing is niet voor niets. Veel marketeers zijn
nog bezig met het hanteren van achterhaalde marketing technieken. Bijvoorbeeld door het
plaatsen van advertenties in diverse media die niet renderen.
Je moet juist je eigen publiek opbouwen, door eigen blogs en dergelijke te ontwikkelen.
Hiermee verlaag je tegelijkertijd de kosten van je marketing.
Inbound of content marketing is dynamisch. Dat komt omdat je door het delen van content
de mogelijkheid tot interactie met je prospect of klant hebt. Thoughtleadership vergt echter
ook een pro-actieve houding en inbreng van je werknemers. Dat zij hun kennis willen etaleren
in naam van hun werkgever. Vertrouw op het empowerment in je organisatie en beloon het
zowel materieel als immaterieel.
Hergebruik van eigen content
Contentmarketing gaat niet alleen over het creëren van nieuwe content, maar ook over het
hergebruik van bestaande content. Veel organisaties bieden lang niet al hun relevante content
online aan, publiceren van die content is vaak een directe win. Bovendien kan content ook
snel verouderen. Na een opfrisbeurt kan die content vaak weer langer mee. Na een content
scan van nieuwe bomen heb je snel een beeld van (her)bruikbaarheid van je content.
Gebruik van content van anderen
Hiernaast bied je als organisatie ook een toegevoegde waarde als je het publiek een selectie
biedt van content van anderen. De waarde hiervan zit in die selectie, hiermee kun je je als
expert laten zien. nieuwe bomen hoeft hiervoor met curator een eigen tool ontwikkeld.
De Thought Leadership cyclus
De Thought Leadership cyclus begint bij het identificeren en positioneren van een onderwerp.
Vervolgens wordt er naar dit onderwerp onderzoek gedaan. Met de gevonden content kan er
content geproduceerd worden. De volgende stap in de cyclus is ‘Repurposing’. Hiermee wordt
Ruysdaelstraat 48F | 1071 XE Amsterdam | Tel: 088 7766 080

3. bedoeld dat het product gebruikt of herbruikt wordt. De laatste stap is het distribueren van
content, waarna de cyclus weer opnieuw begint.
De kracht van een Thought Leadership-status is het hebben van invloed op de doelgroep.
Als contentcuratie op een goede manier is gestructureerd en gericht is op de doelgroep, is
het is een krachtig instrument om een specifiek publiek te beïnvloeden. Daarnaast staat een
Thought Leader bekend als expert en als een partij die de behoefte van de klanten en de markt
kent. Bovendien wordt een Thought Leader gezien als een toegankelijke en betrouwbare
bron.
Effectmeting
bij inbound marketing is het meten van de effecten ook heel erg belangrijk. Het kan een-
voudig en overzichtelijk. Door de leads te traceren die je genereert door gebruik van social
media en blogging en in hoeverre deze leads uiteindelijk klant worden. Ook kun je vrij gericht
bijsturen. Je kunt bijvoorbeeld besluiten een extra webinar organiseren deze maand of een
blog te posten, om alsnog je targets te halen.”
Cultuuromslag
Besef dat bij inbound marketing het gaat om een culturele omslag. Dat is een van de
moeilijkste dingen om te realiseren. Dat raakt niet alleen de PR- en marketingafdeling.
Het gaat niet puur over communicatie maar over houding richting de markt, productie en
distributie.”
Concreet: bedrijven moeten transparant zijn in hun identiteit en hun doelen. “En ze
moeten een publishers mind set aannemen. Doen wat uitgevers doen en goed in zijn: het
publiek zoeken, snappen en bedienen.
Dat houdt ook in dat ze hun communicatie regelmatig updaten. Een video in de maand op
YouTube is niets.” Het vergt een permanent proces van content ontwikkeling die te alle tijde
vind- en deelbaar is.
Wacht niet te lang met executie
Mike vind het interessant en geweldig om te zien dat ook in Nederland steeds meer bedrijven
het roer omgooien en kiezen voor een inbound marketing strategie. Weadviseren dan ook om
hier niet te lang mee te wachten. Het is juist een grote uitdaging om de eerste in jouw sector
te kunnen zijn met deze strategie.
Een mooi creatief proces die zeker leidt tot tastbare resultaten.
Marcel Olislagers
Ruysdaelstraat 48F | 1071 XE Amsterdam | Tel: 088 7766 080