IE-CLUB : Remise des trophées de l'observatoire de la relation grandes entreprises - PME innovation lors des universités du Medef à Jouy en Josas le 29 Août 2013

1. L’Observatoire est soutenu par :

2. Mission de l’Observatoire
« pour faire avancer les choses, il faut
montrer ce qui marche »
Robert Kalocsai
Fondateur de l’Observatoire
Membre Exécutif de l’IE-Club
13h15

3. Résultats de l’enquête 2013
• Arnold Aumasson
Senior VP Business Development
Pierre Audoin Consultants (PAC)
13h20

4. Présentation de l’enquête
• But de l’enquête:
– Sonder l’état des relations entre PME innovantes et Grandes Entreprises (GE)
– Identifier des leviers d’action pragmatiques et efficaces, pour améliorer ces relations
• Définition de l’échantillon :
– PME Innovante: fournisseur de produits et/ou services innovants IT dont le CA total
est inférieur à 50m€.
– Enquête réalisée en Juillet - Août 2012 auprès d’un échantillon de PME Innovantes
par l’IE-Club, et de Grandes Entreprises par le biais du CIGREF, avec le support
méthodologique de Pierre Audoin Consultants.
• Profil des PME répondants :
– Il s’agit majoritairement de sociétés dont le CA est inférieur à 5 Meuros (86%).
– 64% des répondants réalisent plus de 80% de leur CA avec plus de 5 clients.
– 1/2 des répondants réalisent plus de 50% de leur CA avec des grandes entreprises.
– 2/3 des répondants réalisent moins de 20% de leur CA à l’exportation
• 7 ans d’historique

5. Baromètre de la relation 2013
• Au cours des 2 dernières années, diriez-vous que, pour votre
entreprise, les relations avec vos clients/prospects :
43%
45%
38%
12%
10%
29%
45% 45%
32%
2011 2012 2013
Se sont plutôt améliorées
Se sont plutôt dégradées
Sont restées stables

6. Une relation qui reste importante
• Quel pourcentage de votre chiffre d’affaires annuel est réalisé avec
des grandes entreprises ?
22%
9%
25%
44%
0 à 25%
26 à 50%
51 à 75%
Plus de 75%
Le CA est réalisé dans 80% des cas
avec moins de 5 clients

7. Bénéfices mutuels

8. Les limites du modèle
2/3 des gdes entreprises interrogées pensent que leur organisations ne sont pas adaptées au dév
de la relation avec les PME et dépensent moins de 20% de leur budget vers les PME innovantes.
Quelle est la part de votre chiffre
d'affaires à l'étranger ?
Moin
s de
20%
20 à
35%
Seulement 54% de notre panel
pense que son partenaire GE est
Aide à l'ouverture vers les marchés
internationaux
Oui
23%
Non
77%
Vous appuyez-vous, dans vos relations
avec les grandes entreprises clientes,
sur des organismes publics ?

9. Les pistes de développement

10. Présentation des binômes
• Aurélie Barbaux
Journaliste L’Usine Nouvelle
• André Dan
Challengy
Membre Exécutif de l’IE-Club
• Robert Kalocsai
Software Continuity
Trésorier de l’IE-Club
13h30

11. Le Jury 2013
Dominique AGRECH (Xange Capital) Arnold AUMASSON (PAC)
Daniel BARBERYE (Groupe La Poste) Mathieu BOUTIN (Cigref)
Olivier CHEMLA (AFEP) Alexandre CROSBY (Carbox)
Anne-Florence FAGES (MEDEF) Rémi FERRAND (Syntec Numérique)
Antoine FLECHAIS (Provadys) Hervé GONAY (Get +)
Matei GULEA (Groupe La Poste) Alexandre JEANNE (Oséo)
Robert KALOCSAI (Software Continuity) Maurice KHAWAM (NTF Energy)
Bruno LESCURE (Altran / Systematic) Marie-Christine RIEUL (Ide@dvanced)
d

12. Les binômes 2013
• Vincent TREUIL
Responsable Smart Conso
MyCO2
• Christophe DELACHAT
Responsable de l'activité Building Automation
ABB
13h35

13. Les binômes 2013
• Arnaud AKAR
Directeur Général
AYUDO
• Vincent DUBOIS
Responsable SI
Bouygues Construction – DTP Terrassement

14. Les binômes 2013
• François PELISSIER
Président
Techniwood
• Rémi THEPAUT
Chef de projet construction bois
Bouygues Construction

15. Les binômes 2013
• Patrick SOUHAIT
Président
Muses
• Pascal TRIOLE
Directeur Industrie, Achat & Dvp durable
Chronopost

16. Les binômes 2013
• Jean-Charles BOSSARD
Président
Localeo
• Christophe ROUESNE
Directeur Collectivités Territoriales
Docapost BPO

17. Les binômes 2013
• Axelle de FAY
Directrice du Customer Success
SideTrade
• Grégory LOUARD
Responsable Commercial Systems
Euler Hermes

18. Les binômes 2013
• Walter ALMEIDA
Président
Generative Objects
• Hervé LACOURT
DSI
Rue du Commerce

19. Les binômes 2013
• Géraldine DENNYS
Responsable Communication
Groupe FG Design
• Nathalie LE GORREC
Responsable Domaine Marketing &Ventes FR
Sanofi

20. Les binômes 2013
• Patrick AISENBERG
PDG
LinkByNet
• John BRUYLANT
CTO
Sodexo

21. Les binômes 2013
• Eric ALLMANG
Fondateur
Incub’Ethic
• Michel VALLACHE
Directeur Délégué
Veolia Propreté

22. Remise des Trophées
• Présentation des 3 catégories :
– Industrie
– Logiciel
– Développement durable
13h50

23. Remise des Trophées
• Catégorie « Industrie »
– Trophée remis par Karen Le Chenadec,
Directrice du Département Développement
Numérique des territoires, CDC

24. Remise des Trophées
• Catégorie « Logiciel »
– Trophée remis par Marie-Christine Oghly,
Présidente du MEDEF Ile de France

25. Remise des Trophées
• Catégorie « Développement Durable »
– Trophée remis par Hervé Schricke,
Président du Directoire, Xange Private Equity

26. Conclusion
• Philippe Lemoine
Président de LaSer
Président du comité économie numérique du MEDEF
14h00

27. Merci