1. Innovation
ohne Risiko
Lean Startup &
Business Model Canvas
Consulting Karlsruhe

2. Startup?
Startup sucht nach
Geschäftsmodell
Ziel und Weg unklar
Unternehmen führt
Geschäftsmodell aus
Ziel klar, Weg oft auch
2

3. Startups, Def.:
3
A startup is
a human institution
designed to create
a new product or service
under conditions of
extreme uncertainty.
The lean startup, Eric Ries, Crown Business, 2011

4. Was ist Lean Startup?
4

5. Unsere Definition
Lean Startup ist eine Methode,
das Risiko von
Innovationsprojekten
(z.B. Start-Ups)
systematisch zu senken.
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6. Lean Startup Vorgehensweise
1 Projekt planen
2 Plan als Hypothesen ansehen
3 Systematisch Risiko senken,
Hypothesen testen
4 Plan anpassen
6
A! B! C!
A? B? C?
B? C? D?
A B? C?X

7. Typische Risiken der Innovation
1. Wird ein relevantes Problem gelöst /
Bedürfnis adressiert?
• Tritt oft auf
• Kostet viel Zeit oder Geld
• Budget zur Lösung steht bereit
2. Funktioniert die Lösung?
• Löst die Innovation das Problem
auch aus Sicht der Kunden?
3. Marktzugang (Channel)
• Können genug Kunden ökomisch erreicht werden?
4. Monetarisierung
• Kann genug Umsatz erzielt werden?
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8. Wann Lean Startup einsetzen?
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Method Problem Solution Unit of Progress
Waterfall Known Known Project milestones
Agile Methods Known Unknown Lines of code
Lean Startup Unknown Unknown Validated learning

9. Was ist Lean Startup nicht
 Wenig Kapital haben
• Viele Lean Startups nehmen Million von Dollar
Wagniskapital auf – aber nicht am Anfang
 Kunden befragen was sie haben wollen
• Eher Kunden beobachten, interpretieren
 Ausrede für ständige Richtungswechsel
• Die erfolgreichsten Startups haben nur 2-3 Pivots
 Schnelle Hacks
• Software muss immer eine gewisse Qualität haben, sonst
bringen die technischen Schulden die Entwicklung zum
Stillstand
9

10. Build. Measure. Learn.
10
Experiment

11. Build. Measure. Learn.
 IDEAS: Kritische Hypothese
 BUILD: Experiment aufbauen
 PRODUCT: Das Experiment
 MEASURE: Experiment durchführen,
Daten festhalten
 DATA: Gesammelte Daten
 LEARN: Interpretation der Daten
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12. Experimente
mit potentiellen Nutzern
12
Experiment:
Alles was Daten liefert um eine
Hypothese zu verifizieren oder zu
falsifizieren.

13. Experimente
Mit potentiellen Nutzern
 Problem-Interviews
 Lösungs-Interviews
 Praktikum machen
 Klicks zählen
 Umfragen
 Landing pages
 A/B Tests
 Paper Prototypes
 Crowdfunding
 Channel-Tests
Recherche von Marktdaten
 Statistiken
 Branchenreports
 Google Adwords:
Bedarfsanalyse,
Konkurrenzanalyse
Technologie-Tests
 Herstellungskosten
 Machbarkeitsstudie
Minimum Viable Products
 Concierge MVP
 Wizard of Oz
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14. Wo kommt Lean Startup her?
Agile Development
Lean Manufacturing
Customer Development
Business Model
Generation / BM
Canvas
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15. lean summary
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1
2
3
4
Projekt planen
Plan als Hypothesen ansehen
Systematisch Risiko senken,
Hypothesen testen
Plan anpassen
A?
B?
C?
A
B
C
A
B
C
D?
✔X
X

16. Wir haben gelernt:
 Was Lean Startup ist — und was nicht
 Innovationsplanung mit Business Model
Canvas und Value Proposition Designer
 Mut, Annahmen in Frage zu stellen
 Baukasten von Experimenten um
Hypothesen zu testen
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17. Vielen Dank
Das war ein Ausschnitt aus dem 4-
stündigen Lean Startup Workshop.
Nächster Termin
 11. Juni 2013: Anmeldung unter
http://bit.ly/InnovationOhneRisiko
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18. Wer wir sind
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Dr. Max Völkel
Dipl. Informatiker
Cofounder Calpano.com
KIT EnTechnon Gründerschmiede
TechFounders.de
max.voelkel@calpano.com
Jan König
Student Wirtschaftsingenieurwesen
Lean Startup Meetup Karlsruhe

19. Agenda für 4h
15:00 – 17:00 Uhr
1. Einleitung [20 Min.]
2. Lean Startup I: Einführung [50 Min. mit Teamwork]
3. Business Model Canvas und
Value Proposition Designer [40 Min. mit Teamwork]
– 10 Min. Pause –
17:00 – 19:00 Uhr
4. BMC und Lean Startup II: Risiken erkennen
und systematisch senken [50 Min. mit
Teamwork]
– 5 Min. Pause –
5. Baukasten von möglichen Experimenten [50 Min mit Teamwork]
6. Wrap-up & Q&A [15 Min.]
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