1. TEMA: Marco de referencia para el análisis del consumidor
COMOPONENTES DE LA RUEDA DEL CONSUMIDOR
1. Afecto y cognición del consumidor
2. Comportamiento del consumidor
3. Ambiente del consumidor
AMBIENTE: Influye en su manera de pensar, sentir y actuar.
COMPORTAMIENTO: Se refiere a acciones físicas de los consumidores que otras personas
pueden observar y medir directamente
AFECTOS Y CONGNICION: Las personas ejercen control directo mínimo sobre sus repuestas
afectivas.
Niveles d análisis del consumidor
•
Sociedades.: cambios en los que cree una sociedad la manera en que se comparte sus
miembros.
•
Segmentos de mercado: trata de atacar más intensamente a uno o más de ellos.
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Industrial: relaciones de una compañía y sus competidores con los consumidores en
ramos específicos.
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El consumidor como individuo: sirve para estudiar el historial de consumo.
COMPRENCION DE LAS RAZONES CLAVE PARA COMPRAR
Análisis de medios para identificar los atributos de los productos
Comprensión de la relación consumidor – producto
PROCESO DE CONDICIONAMIENTO Y APRENDIZAJE
1.-Condicionamiento clásico