Proposal ini mengajukan program pra-kerja Sales Academy yang akan dilaksanakan oleh Humanika Institute dan Anak Asuh Rimbani. Program ini bertujuan untuk mempersiapkan lulusan SMA/SMK menjadi tenaga pemasar profesional melalui pelatihan, role playing, dan magang di perusahaan. Peserta akan mempelajari teori dan keterampilan penjualan, komunikasi, serta mendapat sertifikasi KKNI level 5 untuk tenaga pemasar.
2. GAMBARAN
• Pada masa yang tidak pasti ini,
persaingan dalam mencari pekerjaan
semakin tinggi. Sehingga seleksi
terkait SDM semakin ketat dan
dibutuhkan SDM yang berkualitas
untuk membantu perusahaan dalam
mengejar targetnya.
• Pemasaran/ sales merupakan
tombak utama perusahaan dalam
mencapai target.
• Program pra-kerja yang komprehensif
dibutuhkan untuk mempersiapkan
SDM dalam mengimplementasikan
kemampuannya di lapangan,
khususnya terkait pemasaran.
4. PROGRAM PRA-KERJA
“wadah bagi generasi muda untuk belajar
mengenai apa yang dibutuhkan untuk
menjadi sales professional yang handal
dalam teori dan juga praktik”
Tujuan
Mengembangkan tenaga penjualan
yang berbasis pada solusi yang memiliki
kepribadian integritas, keterampilan
menjual, antusias dalam beraktivitas
serta berorientasi dalam membangun
kolaborasi profesional.
Deskripsi
Program ini akan mengajarkan mengenai
teori, konsep dan isu-isu terkait dunia sales,
diperkuat dengan adanya role-play dengan
profesional dan akan langsung
diimplementasikan melalui magang pada
perusahaan-perusahaan dari berbagai
macam industri.
5. PROFIL SISWA
Pendidikan terakhir SMA/ SMK/ setara.
Rekomendasi Anak Asuh Rimbani (Masjid Al-Mughni).
Memiliki semangat kewirausahaan.
Memiliki motivasi dan komitmen belajar yang tinggi.
Bekerja sama dengan A2R (Anak Asuh Rimbani), siswa/i program pra-kerja
merupakan individu yang memiliki SES menengah ke bawah.
6. Definisi Tenaga
Pemasaran
Seseorang yang bertugas
mengidentifikasi barang dan jasa yang
diinginkan oleh sekumpulan
konsumen, serta pemasaran barang
dan jasa atas nama perusahaan.
Ruang lingkup kerja dari tenaga
pemasar adalah mereka yang memiliki
fungsi jabatan pada bagian penjualan
(sales), layanan (service), atau merek
(brand).
Sumber: SKKNI
7. Deskripsi Program
Sales Academy merupakan wadah bagi generasi
muda untuk belajar mengenai apa yang
dibutuhkan untuk menjadi sales professional
yang handal dalam teori dan juga praktik.
Program ini akan mengajarkan mengenai teori,
konsep dan isu-isu terkait dunia sales, diperkuat
dengan adanya role-play dengan profesional dan
akan langsung diimplementasikan melalui
magang pada perusahaan-perusahaan dari
berbagai macam industri.
8. Program Tenaga
Pemasaran
• Tujuan Utama: Membangun Konsep Praktis
Pemasaran yang digunakan sebagai
landasan untuk meraih kepuasan dan
loyalitas seluruh Stakeholder
• Fungsi Kunci: Melakukan aktifitas Penjualan
• Fungsi Utama: Menerapkan proses
penjualan sehari-hari pada tataran
operasional (1/3)
• Fungsi Dasar:
• Melakukan pendekatan kepada calon
pelanggan potensional
• Melaksanakan ketrampilan penjualan
• Menyusun rencana aktifitas penjualan
9. Skema Pembelajaran
dan Sertifikasi
Pelatihan Online
•Pengetahuan Produk
•Teknik Dasar Penjualan
•Komunikasi Efektif
•Administrasi Penjualan
•Bahasa Inggris
Role Play
•Penjualan (Pra,
opening, selling,
closing, administrating)
•Mentoring
•Evaluasi
Kinerja/Magang
•Melakukan Proses
dilapangan
•Mentoring dan
Coaching
•Evaluasi
Sertifikasi
•SKKNI Tenaga
Pemasaran Level 5
•Opsional
1 Bulan 8X
Pertemuan
2 Bulan 3 Bulan Opsional
KKNI
• Kategori : Jasa Profesional
• Golongan Pokok : Konsultasi
Manajemen
• Nama Pekerjaan/Profesi :
Tenaga Pemasar Operasional
• Area Pekerjaan : Pemasaran
• Jenjang KKNI : Sertifikat 5
(lima)
10. Obyektif Pembelajaran
Capaian Pembelajaran Siswa, agar mampu:
• Memahami Pengetahuan tentang
produknya
• Melaksanakan Teknik Dasar Penjualan
(Pra, Opening, Selling, Closing,
Administrating, Maintaining).
• Melaksanakan komunikasi secara
efektif saat melakukan penjualan.
• Melaksanakan proses administrasi
proses penjualan
• Melakukan komunikasi dengan Bahasa
Inggris secara praktis di penjualan
• Menerapkan sikap (sidiq – Amanah –
tabligh – fathonah) dan memiliki etika
professional penjual yang Islami.
12. 1. Preparation Skill - Research, Analysis
& Planning
- Follow up
- Opening
- Probing
- Presenting
- Closing
FRAMEWORK SELLING PROCESS
SELLING STEPS
2. Opening Skills
3. Listening &
Questioning Skills
4. Presentation Skills
5. Handling objections
skills
6. Closing Skills
7. Follow up Skills
Framework & selling steps
PRE VISIT
IN VISIT
POST VISIT
13. FRAMEWORK ACTIVITIES
- Mengumpulkan , menilai prospective customer & Informasi
- Mengadakan riset pasar
- Menyiapkan PK dan sample yang relevan setiap visit
- Efisiensi visit planning: route / objective, dll
- Mengumpulkan bahan-bahan pendukung
- Membangun/ positive impression / rapport
- Menyampaikan tujuan visit dan waktu yang dibutuhkan
- Mengidentifikasi dan memahami kebutuhan customer
- Menyediakan Solusi
- Mengidentifikasi, mengklarifikasi dan mengatasi penolakan
- Merespon terhadap buying signal
- Menyimpulkan dan menutup dengan sales
- Meminta referal.
- Menindak lanjuti kesepekatan dengan customer
- Melakukan evaluasi.
PRE VISIT
IN VISIT
POST VISIT
Framework & selling steps
14. 1. Preparation Skill - List of Customer
Prospecting &
Existing
- Follow up Form
- List of Sales Greetings
- Open & Ended Question
- Sales Presentation Materials
- List of Questions & Answer
FRAMEWORK DELIVERABLES (knowledge & skill)
SELLING STEPS
2. Opening Skills
3. Listening &
Questioning Skills
4. Presentation Skills
5. Handling objections
skills
6. Closing Skills
7. Follow up Skills
Framework & selling steps
PRE VISIT
IN VISIT
POST VISIT
17. TIM
Seta A. Wicaksana
Humanika Consulting
Penanggung
Jawab
Administrator
Fickry Akbary (Pengurus
Kelas Berbagi A2R)
Purwati (A2R)
Pengajar
Setyasnomo S. Widijatmoko Fahrurojie Ghaisani W.
Bagas (A2R)
18. Peran
• Penangung jawab Program, memiliki peran
hubungan Kerjasama dan memastikan
terberikan layanan program sesuai dengan
kesepakatan dan Kerjasama yang dibangun
baik eksternal dan internal
• Pengajar/Fasilitator, memiliki peran
memastikan terjadinya proses pembelajaran
dan perubahan perilaku dalam membangun
tenaga pemasaran professional.
• Administrator, memiliki peran dalam
memastikan jumlah peserta yang ikut seleksi
sesuai dengan ketentuan, menyelenggarakan
kegiatan administrasi pembelajaran online,
memastikan keterjagaan siswa dalam belajar,
mengumpulkan tugas dan bersemangat dalam
menjalankan proses pembelajaran.
19. Timeline
Recruitment
and Selection
•Pengumuman A2R
•Seleksi (target 50
orang)
Training
•Online Class
•Jumat dan sabtu
Role Play
•Online Class
•Jumat dan sabtu
Magang
•ACT foundation
September
2021
Oktober
2021
November
2021
Desember
2021
20. INFORMASI LEBIH LANJUT
HUMANIKA CONSULTING
www.humanikaconsulting.com
humanikaconsulting
humanikaconsulting
: (021) 227 340 42
: info@humanikaconsulting.com
Jl. Burung Gereja SH-1 No.13
Bintaro Sektor 2,
Tangerang Selatan
:
21. TERIMA
KASIH
“A man’s true wealth is the good
he does in this world”
-Prophet Muhammad S.A.W
“Orang dermawan yang gemar
bersedekah juga menempati kedudukan
yang mulia di sisi Allah. Ampunan serta
surga seluas hamparan langit dan bumi
dijanjikan oleh Allah bagi mereka yang
suka bersedekah, baik di kala senang
maupun susah” (Q.S Ali Imran: 133-
134).