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wlw beim 12. Norddeutschen Unternehmertag in Hamburg

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Björn Minkmar, Head of Strategic Business bei wlw, sprach auf dem 12. Norddeutschen Unternehmertag am 24. Mai 2016 in Hamburg zu dem spannenden Thema "Industrie 4.0 - Auswirkungen und Konsequenzen für Marketing und Vertrieb".

Veröffentlicht in: Marketing
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wlw beim 12. Norddeutschen Unternehmertag in Hamburg

  1. 1. Industrie 4.0 - Auswirkungen und Konsequenzen für Marketing und Vertrieb Björn Minkmar • Hamburg, 25.05.2016
  2. 2. Was bedeutet Industrie 4.0? 12. Norddeutscher Unternehmertag24.05.2016
  3. 3. „Die sogenannte vierte industrielle Revolution zeichnet sich durch Individualisierung beziehungs- weise Hybridisierung der Produkte und die Integration von Kunden und Geschäftspartnern in die Geschäftsprozesse aus.“ - Gabler Wirtschaftslexikon 12. Norddeutscher Unternehmertag24.05.2016
  4. 4. Die Gewichtung und gleichzeitige Irritation der Begrifflichkeit 4 24.05.2016 12. Norddeutscher Unternehmertag Quelle: Ifaa-Trendbarometer 2015 y 90% der deutschen Unternehmer sehen im Thema Industrie 4.0 eine hohe Bedeutung für die Zukunft. Nur 30% haben jedoch nach eigenen Angaben ein „klares“ Verständnis von Industrie 4.0. 90% 30%
  5. 5. Industrie 4.0 und ihre Anwendungsfelder 5 24.05.2016 12. Norddeutscher Unternehmertag Industrie 4.0 geht weit über die reine „industrielle Produktion“ hinaus: Digitalisierung Marketing/Vertrieb Digitalisierung Kundenkontakt (auch Kundenakquise) Digitalisierung Einkauf/Beschaffung Digitalisierung Produktion/Logistik 4.0
  6. 6. 6 24.05.2016 12. Norddeutscher Unternehmertag Kurzum: Industrie 4.0 muss als die Digitalisierung aller zusammenhängenden Anwendungsfelder eines Unternehmens verstanden werden. Sie betrifft damit die gesamte Wertschöpfungskette.
  7. 7. Warum ist „Digital“ eigentlich so entscheidend? 12. Norddeutscher Unternehmertag24.05.2016
  8. 8. Es wird angenommen, dass es der Menschheit im Jahr 2002 das erste Mal möglich war, mehr Informationen digital als im Analogformat zu speichern, was deshalb als der Beginn des "Digitalen Zeitalters" gesehen werden kann. Digitales Zeitalter Die fast vollständige Digitalisierung der weltweit gespeicherten Informationsmenge vollzog sich in weniger als 10 Jahren, während des Jahrzehnts um die Millenniumswende. Digitales Zeitalter 24.05.2016 12. Norddeutscher Unternehmertag Es wird geschätzt, dass im Jahr 1993 nur 3 % der weltweiten Informations- speicherkapazität digital war, während es 2007 bereits 94 % war. Digitales Zeitalter Quelle: Wikipedia -8- 24.05.2016 12. Norddeutscher Unternehmertag
  9. 9. Digitalisierung Produktion/Logistik Digitalisierung Marketing/Vertrieb Digitalisierung Einkauf/Beschaffung Digitalisierung Kundenkontakt (auch Kundenakquise) Aufgabe: Kosten einsparen – Kunden gewinnen – Umsatz steigern 9 4.0 24.05.2016 12. Norddeutscher Unternehmertag
  10. 10. Digitalisierung Produktion/Logistik Digitalisierung Marketing/Vertrieb Digitalisierung Einkauf/Beschaffung Digitalisierung Kundenkontakt (auch Kundenakquise) Aufgabe: Kosten einsparen – Kunden gewinnen – Umsatz steigern 10 24.05.2016 12. Norddeutscher Unternehmertag 4.0
  11. 11. Digitalisierung des Produktion 12. Norddeutscher Unternehmertag 11 24.05.2016
  12. 12. Digitalisierung Produktion/Logistik Digitalisierung Marketing/Vertrieb Digitalisierung Einkauf/Beschaffung Digitalisierung Kundenkontakt (auch Kundenakquise) Aufgabe: Kosten einsparen – Kunden gewinnen – Umsatz steigern 12 24.05.2016 12. Norddeutscher Unternehmertag 4.0
  13. 13. Digitalisierung des Kundenkontakts 12. Norddeutscher Unternehmertag 13 24.05.2016
  14. 14. B2B-Kunden sind online 14 24.05.2016 12. Norddeutscher Unternehmertag 42% verwenden während des Kauf- und Rechercheprozesses ein mobiles Endgerät 70% der B2B-Einkäufer beschäftigen sich während des Einkaufsprozesses mit Videos 90% der online suchenden Zielgruppe nutzen eine Suchmaschine Der Großteil der B2B-Zielgruppe ist heutzutage digital Quelle: Google 2014 / Millward Brown Digital
  15. 15. Wandel in der Kundengewinnung und -akquise im B2B 24.05.2016 12. Norddeutscher Unternehmertag 15
  16. 16. 1 540,000 Anbieter in 47,000 Kategorien 2 1,3 Millionen Einkaufsentscheider pro Monat Warum wlw so erfolgreich ist! 3 51,000,000 Firmenkontakte im Jahr 4 Gegründet 1932, online seit 1995, Sitz in Hamburg, 200 Mitarbeiter 5 Führender B2B-Marktplatz in Deutschland, Österreich, Schweiz 6 Pro Minute werden über wlw etwa 100 Kontakte zwischen Anbietern und Suchenden hergestellt. 24.05.2016 12. Norddeutscher Unternehmertag 16
  17. 17. wlw heute – Integration von Produkten 24.05.2016 12. Norddeutscher Unternehmertag 17
  18. 18. Digitalisierung Produktion/Logistik Digitalisierung Marketing/Vertrieb Digitalisierung Einkauf/Beschaffung Digitalisierung Kundenkontakt (auch Kundenakquise) Aufgabe: Kosten einsparen – Kunden gewinnen – Umsatz steigern 18 24.05.2016 12. Norddeutscher Unternehmertag 4.0
  19. 19. Digitalisierung Beschaffung/Einkauf 24.05.2016 12. Norddeutscher Unternehmertag 19
  20. 20. Digitalisierung Produktion/Logistik Digitalisierung Marketing/Vertrieb Digitalisierung Einkauf/Beschaffung Digitalisierung Kundenkontakt (auch Kundenakquise) Aufgabe: Kosten einsparen – Kunden gewinnen – Umsatz steigern 20 24.05.2016 12. Norddeutscher Unternehmertag 4.0
  21. 21. Digitalisierung Marketing/Vertrieb 24.05.2016 12. Norddeutscher Unternehmertag 21
  22. 22. Pflicht und Kür: was muss ich tun, was kann ich tun? 22 24.05.2016 12. Norddeutscher Unternehmertag B2B- Präsenz wlw Marken- oder Firmen- Website Online-PR, Blogs Such- maschinen- Optimierung Video- und Foto-Portale Display- Werbung Social- Media- Profile Such- maschinen- Marketing
  23. 23. Suchmaschinen-Optimierung (SEO) 23 24.05.2016 12. Norddeutscher Unternehmertag Such- maschinen- Optimierung
  24. 24. B2B-Präsenz am Beispiel Spezialsuchmaschine 24 24.05.2016 12. Norddeutscher Unternehmertag B2B- Präsenz wlw
  25. 25. Suchmaschinen-Marketing (SEA) 25 24.05.2016 12. Norddeutscher Unternehmertag Such- maschinen- Marketing
  26. 26. Display-Werbung 26 24.05.2016 12. Norddeutscher Unternehmertag Display- Werbung
  27. 27. Online-PR 27 24.05.2016 12. Norddeutscher Unternehmertag Online-PR, Blogs
  28. 28. Video- und Foto-Portale 28 24.05.2016 12. Norddeutscher Unternehmertag Video- und Foto-Portale
  29. 29. Social Media 29 24.05.2016 12. Norddeutscher Unternehmertag Social- Media- Profile
  30. 30. 30 24.05.2016 12. Norddeutscher Unternehmertag FAZIT: Wie bei jeder großen Veränderung ist es wichtig, die gesamte Organisation zu berücksichtigen und den Wandel mit neuen Chancen zu vermitteln. Dabei darf der Begriff Industrie 4.0 nicht zu kurz gedacht werden. Vielmehr sollte die Digitalisierung als ganzheitliches Handlungsfeld verstanden werden und einen festen Platz im Geschäftsmodell einnehmen.
  31. 31. Ein erster Schritt - Checkliste 31 24.05.2016 12. Norddeutscher Unternehmertag
  32. 32. Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit Noch Fragen?

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