20111203 第28回WebSig会議_IMJモバイル川畑さん資料

IMJ Group Work
2011.12 Takayuki Kawabata

Copyright © 2010 IMJ Mobile Inc. All Rights Reserved.
2011

■自己紹介

かわばたたかゆき
川畑隆幸
IMJモバイル Direction本部本部⻑

ゼネコンのシステム部門エンジニア9年→
ベンチャーの情シス部門2年→医療システ
ムのコンサルタントを3年。ディレクター
やらプロデューサーやらを経て現職。

40歳。8・3・1歳の男の子三
人の父親。
たぶん、あと10年でファブ
リーズのCMみたいになりま
す。

1

IMJGってどうなん？

ちなみに今日のプレゼンは高橋メソッド風でお届けします。
2

■ Company Profile

■ デジタルマーケティングパートナーとしての「4つの強み」
社名株式会社アイ・エム・ジェイ

設立 1996年7月4日ワンストップサービスのスペシャリストの存在
JASDAQコード 4305 提供
コンサルタント、プロデューサー/ディレク
資本金 43億1,046万円（2010年9月末現在）ター、オペレーター、プランナー、アナリス
IMJグループでは、コンサルティング→イトという、一連のビジネスフローを担当する
廣田武仁ンテグレーション（構築）→マーケティメンバーはもちろん、デジタルクリエイティ
代表取締役社⻑
ング→オペレーション（運用）→効果測ブを担うデザイナー、システム開発を担当す
従業員数352名定→最適化まで、一連の業務をワンスるエンジニア、各専門領域を担当するスペ
従業員数トップで提供します。シャリストが多数在籍しています。
グループ従業員数454名
計806名
※2010年9月末現在

事業内容デジタルマーケティング事業
ネットサービス事業
エンタテインメント事業

マルチデバイス化への取豊富な経験
本社所在地東京都目⿊区⻘葉台3-6-28
住友不動産⻘葉台タワー

組み
ＴＥＬ 03-6415-4250 (代表) 1996年創業以来、IMJグループは、大規
模案件を中心に多種多様なプロジェクト
ＵＲＬｈｔｔｐ://ｗｗｗ.ｉｍｊｐ.ｃｏ.ｊｐ/ IMJグループでは、クライアントのビジネ
を数多く支援してきました。今まで培っ
スにおける成功を最終目的と捉え、ター
てきたノウハウ・知見をベースに新たな
ゲットユーザーに合わせ、様々なデバイ
技術や最新市場動向を取り入れ、融合さ
スの最適かつ複合的な提案を実現します。
ることで、クライアントの
収益拡大に貢献します。


国内最大規模
上流から下流まで
なんでも。

グループオールで800人もいるって…

4

何でもできるかもし
れないけど、これが
最強！と言い難い。

これ結構悩み。

5

そんな中でもデジタ
ルマーケティング、
Web戦略立案へのコ
ンサル領域は拡大

6

受託メインにありがちな、1Q
仕込み2Q売上3Q仕込み4Q売上。
な、グラフ。
7

海外戦略

8

現在は、中国に進出

制作拠点（オフショ
ア）ではなく、あく
までも営業拠点。
9

営業とマーケティング→東京＋上海
開発・研究・運用→ 厦門

現在は、東京・上海・厦門でのネット
ワークを安定化させる時期。
10

一方で国内

11

スマートフォン案件
しかない。くらいの
状態。

フィーチャーフォン
案件はほぼない。
12

スマホ。作る技術は、
PCに近く、マーケ
ティング的には
フィーチャーフォン
に近い。
13

今まさに変革期

14

今まで

今まで。
仕事の領域は、モバイルとPCという「デバイス」によって分かれていた。
企業にとっても、モバイルとPCというデバイス別で戦略を考えることが多
く「担当者が別」「予算が別」「モバイルは、PCの予算の余りで」などの
理由で従来はそれでも良かった。

モバイルの PCの
領域領域

特にモバイルのディレク
ターは、完全にコボラー化
Data Division とか懐かしいねー。

これから

今。
「デジタルマーケティング」「デジタル戦略」「Web戦略」
「コミュニケーション戦略」というくくりで物事が語られるよ
うになり「デバイスベースのスキルセット」から「シーン別の
スキルセット」が顕著になっている。

情報設計解析
モバイルの
PCの領域
領域
プロジェコンテン
フロント
スマートクトツ
エンジニ
フォンの領マネジメプランニ
ア
域ントング

領域の融合 2011年が転換期スキルでのスペシャリティへの転換

16

これから

今までのIMJGは、「デバイス別企業の集合体」。これからのIMJGは「デジタルマー
ケティングプランナーの集合体」

各デバイスごとで、戦各デバイスの区切りは不「作る」能力や、「作っ
略・施策が考えられ、従要になり戦略・施策の領た」実績を元に、Earned
来、Earned mediaは「外域が「デジタル」である mediaをどう活用していく
部のサービス」の一部でことに思想が統一されてかが、より重要でOwned
しかなかった。いる。Earned mediaは重 mediaだけで何かを語れる
要視されているものの時代は終わっている。
「外部のサービス」から Owned mediaを中心に展
大きく抜け出るほどの状開している企業は、Earned
況ではない←いまここ mediaをどう活用し、どう
Owned mediaと接続して
いくかを提案してくれる企
業を求めている


プロデューサーとディレク
ターが中心。その周りにサ
ポート的な機能がある。
クリエ
イティ
ブ

リサー
チディレクエンジ
プロデューニア
ター
サー

マーケ
ティン制作
グ

18

ストラテジック・プランナー
的な人を中心にプロジェクト
が進行。戦略こそ大事。
リサーチコミュニ
ケーショ
営業
ンプラン

スト
プラコンテン
ツプラン
PM

制作クリエイ
ティブ

19

受託に未来はある
のか？

20

今のままではない。
たぶん

21

今までの受託＝製造
業と考えれば必然。

22

この土俵では勝てる気がしない。

☓
今までの受託安い製造業
良質なシャツを作ります。そこそこの品質で安くつくりま
高いけど、良質ですから！すよ！

これからの受託

ヒートテックという新しい価値
をつけ良質なシャツを作ります。

23

なぜ、こうなりつ
つあるのか？

24

Webに価値を見出して
いない企業がまだある。
残念ながら。
→ こっちでいいと思っている。

安い製造業
そこそこの品質で安くつくりま
すよ！

25

そして仕事の求め
られ方が、代理店
的。

26

2011年に大きく感
じた変化

27

デジタルシフトなお客さん
と、レガシーなお客さんの
二極化。

28

ぶっちゃけると、我々より
も詳しいくらい勉強してい
る賢いお客様と、残念なお
客様に二極化。

29

世の中的に「マスからWeb
に」が、受託における唯一の
好材料。

30

予算のシフトが進む
ほど、戦略性が重要

31

なので、競合は代理
店。

32

今後の期待分野
これは、IMJGとして。というよりは、個人的な期待分野。

33

O2O
Online to Offline

34

どこかで見た記事に書いてあった

可処分所得が20万円の人が、ECで月3万円
買っている。この3万円をどう伸ばすかで
はない。残りの17万円のオフライン購入を
オンラインでどう導くかが重要だ。それが
O2Oである。と。

今までの私たちは、3万円を伸ばすかに一生懸命（なケースが多かっ
た）

35

ロケーション
AR

O2O
エンゲージメン
ト

NFC

Online to Offline

チェックインスマートフォン

ソーシャル

36

最近のすべてのト
ピックがO2Oに繋が
る。

37

2012年

38

今、中経作成中なん
で、具体的に言えな
い…。

39

今までのIMJGは
緩やかな連邦制

40

グループ15社から8
社に再編

42

デジタルマーケティ
ングパートナーに本
格シフト

43

ご静聴ありがとうご
ざいました。

44

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