16 июня прошла бесплатная конференция «WebPromoExperts Go Global Day». Сергей Михайленко - PPC Консультант

1. «Выход на новые рынки. РРС
стратегии»
Михайленко Сергей 2016 г.

2. Покорение новых стран
• Есть конкуренты? (страна/сегмент)
• Есть бюджет? (Высокие СРС)
• Есть соответствующий товар?(масштабируемость, доставка)
• Куда принимать деньги?
• Есть персонал?

3. Кто из персонала необходим?
• Отдел продаж (соответствующий вашим аппетитам)
• Дизайнер
• Разработчик
• Маркетолог /куратор
Процессы и математика
Что еще должно быть?

4. Подготовка к покупке трафика
• Создание всех необходимых аккаунтов
• Google my business
• GTM со всеми тегами (аналитики, конверсии, ремаркетинга)
• CRM (Hubspot, Zoho, Saleforce, etc.)
• TDS (Simple, Keitaro, etc.)
• Все нужные интеграции

5. Покупка трафика
Search Ads
Product Ads
Display Ads

6. Bing Ads & Adwords Mobile Apps
Bing Ads App Google Adwords App

7. Стратегия продвижения в поиске
Проблематика
Интерпретация
Решение
Драйверы – не работает принтер
Лекарство – болит голова
Резюме – поиск работы

8. Подготовка к запуску Search ads
1) KW с расширенной семантикой (https://ubersuggest.io/)
2) Анализ конкурентов через сервисы (Spyfu, Semrush, Similarweb….)
3) Анализ выдачи через ВПН или встроенный предпросмотр
4) Подготовка лендингов
5) Создание аккаунта
6) Настройки аудиторий

9. Локализация
Локальный подбор КС
Локализация контента
Локализация объявлений
Менеджеры со знанием языка
Надо ли это делать на первых этапах?

10. Сегментация
Сегментация Аудиторий
Сегментация в структуре аккаунтов в Bing Ads и Google Adwords
Сегментация базы подписчиков
Сегментация Лидов

11. Релевантность
1) Проблема QS (Ключевое слово -> Объявление -> Посадка)
2) Низкая цена за клик
3) Расширения (Влияют на QS, CTR, Conv. Rate)

12. Новости Bing Ads
Новые объявления
Общие бюджеты

13. Новости Adwords
Объявления
Демография
+ корректировка ставок для планшетов

14. Product Ads
Рекомендую начать с Bing, Google, Amazon
Регистрация аккаунтов
Подготовка фидов (выгрузка данных по товарам, у всех каналов свои
особенности)
Загрузка фидов
Управление ставками
Можно автоматизировать у себя, или с помощью сервиса godatafeed.com

15. Подготовка к запуску Display Ads
Рекомендую начать с Google Display Network
Анализ своей ЦА (SimilarWeb, Audience insights)
Анализ конкурентов (whatrunswhere)
Подготовка меседжей
Подготовка баннеров
Подготовка посадочных страниц
Сегментация аудиторий

16. Тонкости настройки аккаунта GDN
Сегментируем по странам, демографии, языку, интересам,
контент словам, поисковым словам
Ремаркетинг дробим так же
Уточняем один таргетинг другим, сужая аудиторию
Тестируем большое количество баннеров
Постоянно исключаем страницы и площадки
Общий список минус площадок
Не допускаем пересечения аудиторий
В GDN QS=CTR

17. Отзывы нам помогут
ResellerRatings
Yahoo! Shopping
Epinions
bizrate
TrustPilot
PriceGrabber
ReviewCentre
ShopperApproved
eKomi
Feefo
G2 Crowd
Capterra
Получить merchant ratings в Bing и Adwords
Лояльность аудитории
Высокое ранжирование помогает с доп. трафиком
В некоторых своя система ррс

18. Кейс.
Outsourcing.

19. Цели клиента:
Получить заказы по разработке на Outsource
Инструменты:
Bing Search Ads
Google Adwords Search
Получить не меньше 50 лидов (квалифицированных ) в месяц
Цена лида не должна привышать 50 уе
Условия клиента:

20. Стратегия
Создание англоязычного аккаунта для всех стран
Анализ конкурентов
Генерация НЧ ключей
Гиперсегментация групп
Индивидуальные доп. ссылки
Все типы соответствия КС
Создание LPs с высокой релевантностью к КС
Реклама по видам разработки, сферам, городам, общим словам, их комбинациям
Тактика

21. Размеры аккаунта

22. Результаты
Был создан аккаунт с таргетингом на Америку и ЕС
Коэффициент заполнения формы 2.74%
За первый месяц сотрудничества получили 200+ лидов по цене меньше 20уе

23. Спасибо за внимание!
https://www.facebook.com/mikhailenko.sergey
https://ua.linkedin.com/in/mikhailenkosergey