Спикер: Артём Лазарев PPC-специалист От спикера: На данном вебинаре мы поговорим об оптимизации рекламных кампаний AdWords. Вы научитесь правильной оценке работы кампаний и способам увеличения их рентабельности. На вебинаре Вы узнаете: - Что включает в себя оптимизация - Правильный выбор KPI - Ключевые правила оптимизации - Результаты оптимизации на примере кейса Данный вебинар будет интересен: - Интернет-маркетологам; - Владельцам бизнеса и руководителям; - Начинающим специалистам.

1. Вебинар
Оптимизация рекламных
кампаний AdWords

2. СОДЕРЖАНИЕ
1/ Правильный выбор KPI
2/ Что включает в себя оптимизация
3/ Ключевые правила при работе со ставками
4/ Мониторинг сайта и показателей
5/ Результаты оптимизации на примере кейса

3. Trg
Trg
Trg
Trg Search: Transaction Keywords
Remarketing
Search: Product Brand Keywords
Search: Product Keywords
GSP: Customer Match
GDN: Особые аудитории по интересам
GDN: Smart, Keywords
GSP: Keywords
GDN: Заинтересованные покупатели
Youtube: TrueView + Bumper Ads
GDN: Темы
GDN: Места размещения
GDN: Интересы
Search: AwarenessTriggers keywords
Performance
KPI:
ROI, ДРР, СРА,
Доход,
Конверсии
Branding
KPI:
Показы, Клики,
Поведенческие
показатели,
Охват
Рассмотрение
Осведомленность
Оценка
Покупка
ВОРОНКА: ВЫБОР KPI

4. ОПТИМИЗАЦИЯ АККАУНТА ADWORDS
● Расширение семантики
● Чистка поисковых запросов
● Работа с показателем качества
● Управление ставками
● Мониторинг сайта и показателей

5. МЕТОДЫ РАСШИРЕНИЯ СЕМАНТИКИ
● Из подсказок AdWords на вкладке
“Оптимизация”
● С помощью специализированных сервисов,
таких как:
- Планировщик ключевых слов AdWords
- Яндекс Wordstat
- Key Collector
● Поиск синонимов
● Из отчета “Поисковые запросы” в AdWords
● С помощью подсказок в поисковой выдаче

6. ЧИСТКА ПОИСКОВЫХ ЗАПРОСОВ И КРОСС-
МИНУСОВКА
Открываем отчет “Поисковые
запросы”, ищем нерелевантные
запросы и добавляем ключи в
минус-слова
Не забываем проводить кросс-
минусовку для улучшения
эффективности и устранения
конкуренции внутри аккаунта.

7. РЕЙТИНГ ОБЪЯВЛЕНИЯ И ПОКАЗАТЕЛЬ
КАЧЕСТВА
Рейтинг об-я
Max CPC
Показатель
кач-ва
Ожидаемое
влияние
расширений
Ожидаемый
CTR
Релевантность
Целевая
страница
Реальное
влияние
расширений
3+ объявлений
Оптимизация
ротации об-й

8. КАК УЛУЧШИТЬ ПОКАЗАТЕЛЬ КАЧЕСТВА
● Проводим правильную кластеризацию семантики
● Пишем не менее 3х релевантных объявлений на каждую группу.
● Создаем все возможные расширения.
● Ведем пользователей на релевантную страницу сайта.
● Выставляем оптимизированную ротацию объявлений в настройках
кампании.

9. ЦЕЛИ ПРИ РАБОТЕ СО СТАВКАМИ
● Увеличение доходности/рентабельности
● Увеличение количества конверсий
● Получение максимального количества трафика
● Удержание определенных позиций
● Другие

10. СПОСОБЫ УПРАВЛЕНИЯ СТАВКАМИ
● Ручное управление ставками
● Автоматические правила
● Умные стратегии назначения ставок
● Скрипты
● Бид-менеджеры

11. ПРАВИЛА ДЛЯ РУЧНОГО УПРАВЛЕНИЯ
СТАВКАМИ
Правила просты:
● Повышаем ставки на ключах с высокой
рентабельностью.
● Снижаем ставки на ключах с низкой
рентабельностью
● Неконвертящие ключи отключаем

12. ПОКАЗАТЕЛИ ДЛЯ АНАЛИЗА

13. АВТОПРАВИЛА. ПРИМЕР 1

14. АВТОПРАВИЛА. ПРИМЕР 2

15. КОРРЕКТИРОВКИ СТАВОК
● По полу
● Возрасту
● Дню недели
● Определенным часам
● Устройствам
● Аудиториям
● Географии

16. МОНИТОРИНГ САЙТА И ПОКАЗАТЕЛЕЙ
Настройка автообновляемого daily отчета поможет вам всегда быть в
курсе ключевых показателей аккаунта.
Скрипт по проверке урлов вовремя оповестит вас о ошибках в урлах
и поможет не слить бюджет на битые ссылки.
Настройка автоправила или скрипта для удержания ключей на
первой странице поиска поможет не потерять показы объявлений.
Скрипт для поиска конфликтующих минус-слов поможет вовремя
узнать о конфликтах и не потерять показы объявлений.
Скрипт кросс-минусовки поможет увеличить эффективность
аккаунта.

17. ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ РЕКОМЕНДАЦИИ
● Не используйте широкий тип соответствия без модификатора
“+”;
● Тестируйте показ рекламы для поисковых партнеров Google;
● Выделяйте “дорогие” регионы в отдельные кампании;
● Проверяйте гипотезы через функционал экспериментов.

18. КЕЙС
Оптимизация Google Adwords для Med-Magazin
Задача Решение Результа
т
Реструктуризация рекламного
аккаунта в Adwords.
Сегментирован трафик.
Проведена полная
оптимизация аккаунта.
Установлены корректировки
ставок на основании дня и
времени / географии /
возраста и пола.
Рост дохода на 48%
Доля рекламных расходов
снизилась на 39%
CPA снизился на 32%
Снижение затрат на рекламу
на 8%
ДРР на грани
рентабельности
Высокий расход бюджета
Высокая цена за
транзакцию

19. ИТОГО
● Ставьте правильные цели
● Работайте с показателем качества
● Анализируйте
● Управляйте ставками
● Следите за показателями

20. СПАСИБО!
Достигаем целей вместе
г. Киев, ул. Полевая, 21 / +38 044 545-52-25 / info@promo.ua

21. Спикер: Лазарев Артём
Должность: PPC Team Leader
Компания: Promo.ua
email: artyomlazarev@gmail.com
facebook.com/lazarevartyom
ОСТАЛИСЬ ВОПРОСЫ?