Илья Миков, Internet Active: "Не контекстом единым. Как сделать продвижение в интернете эффективным с помощью маркетинга- на-данных"

1. Не
контекстом
единым
Как сделать продвижение в интернете эффективным
с помощью маркетинга-на-данных (data driven
marketing)

2. Продвижение
в интернете
= Контекст + SEO?
«… и ещё
группу
вКонтакте
забабахаем»

3. Контекст SEO
Будет много
бесплатного секса
кликов из органики
Ваша работа на благо
Яндекса

4. Стоимостьпривлечения
клиента Customer lifetime value
Стоимость
привлечения
одного
покупателя
Количество
покупателей,
которых можно
привлечь через
этот канал
Каналы привлечения покупателей
Ваша прибыль

5. Почему ширина
столбика
(ёмкость канала)
конечна?
деньги
прибыль
затраты

6. Одним контекстом сыт не будешь
Ёмкость контекста конечна
Нужно что-то ещё
ЧТО?

7. Programmatic
таргетированная медийная
реклама
• Programmatic
• «Баннер в ротации»
• «Баннер здесь на
месяц»

8. Люди для баннера vs. Баннер для
людей

9. Как работает?
• Описываете нужных вам людей (ЦА)
• DMP создаёт выборку (обезличенных) пользователей по
заданным параметрам
• Они (и только они) начинают видеть вашу рекламу
• Платите за ПЕРЕХОДЫ НА САЙТ

10. Как можно описать ЦА?
• Пол, возраст, гео
• Интересы: рыбалка, путешествия, автомобили и т.д.
• Уровень дохода
• Какие сайты посещали или наоборот не посещали
• На автомобилях каких марок ездят

11. Все пользователи
интернета
Только нужные вам
люди
Переходы на сайт
PROFIT

12. Откуда берутся данные?
• Источников данных очень много. Любая
компания, любой сайт – потенциальный
источник данных
• История посещений определенных сайтов в
интернете, лайков и поисковых запросов
• Сведения собираются при помощи плагинов,
бесплатных счетчиков, которые ставятся на
сайте
• Данные могут продаваться поставщиками услуг,

13. Где размещается реклама

14. AIDA
• Awareness (знание)
• Interest (интерес)
• Desire (желание)
• Action (действие)
последовательность событий, ведущих к принятию решения о покупке:
внимание → интерес → потребность → действие
Programmatic
Контекст

15. Programmatic хорош для
• Выхода на новый рынок / аудиторию
• Ознакомления с новым продуктом
• Попадания в поле выбора
• Подогрева интереса к продукту

16. Принятие решения
покупателем
Медийка
Контекст
Прямой
заход
Покупка

17. Подогрейте будущих клиентов
• Программатиком
подогреваем
• Контекстом – собираем
• PROFIT

18. 25%
CPT (Cost Per Thousand, 18+) = то же самое, что CPM =
20+ рублей
«Доля владельцев
собственного бизнеса среди
российских женщин
составляет около 4%, среди
мужчин - 7%»
20 рублей / 1000
/ 25%
/ 7%
= 1,143 рубля за контакт
В programmatic ~0,06 рубля
Стоимость контакта в programmatic
«Наша ЦА:
мужчины 30-
55,
владельцы
бизнеса»
Наружная
реклама

19. Как жить дальше
• Описывайте свою ЦА
• Дополняйте активность в контексте
кампаниями в programmatic
• Измеряйте результат
• Радуйтесь

20. Илья Миков
основатель
Интернет Актив
mikov@mobak.ru
digital.mobak.ru