Илья Кирпиков "Как мы выросли до 12 регионов", Закрытый клуб

1. Как мы выросли до 12 регионов
Илья Кирпиков

2. О чем доклад?
● Кратко о нашей компании
● Советы, как избежать дорогих ошибок?
● Личный опыт инструменты и фишки

3. Исходные данные
● 2008 г, нет ни одного интернет-магазина мебели в
Екатеринбурге
● Хороший поставщик мебели
● Навыки html, партнер и единомышленник
● Деньги на кассовый аппарат и регистрацию ИП :)

4. Первые интернет-магазины
Мебинет (2008 г.)
Мебельти (2008 г.)
Матрас-Интер (2008 г.)
Румика-мебель (2009 г.)
Мечта - безнаказанно занять весь топ!

5. Как идти в регионы?
Самое простое
решение, создать
много сайтов под
крупные города
Это дает свои плоды!
Surgut-mebel.ru
Nizhnevartovsk-mebel.ru
A74-mebel.ru
A45-mebel.ru
Mebel-v-permi.ru
Mebel-v-tyumen.ru
и многие др.

6. Если несколько сайтов
● Разные адреса (хотя бы адреса транспортных
компаний)
● Разный ассортимент
● Уникальные метатеги
● Уникальные тексты
● Уникальный дизайн

7. Когда открывать филиал?
● Доставленные заказы в этом регионе 400 000
р/мес
● Клиенты хотят приходить в офисе, вносить
предоплаты
● Нужно больше доверия (отзывы, наличие в картах)
● Нужен реальный адрес для Яндекс.Каталога

8. Наши филиалы

9. Кто мы сейчас?
● Почти все делаем сами, своя разработка и
продвижение;
● Экспериментаторы, но более трезвые;
● Сосредоточились на 3 основных проектах;
● Остальные поддерживаем, так как они нас кормят;
● Устраняем узкие места и автоматизируем;
● Снижаем зависимость от поисковой выдачи;

10. Главная ошибка!
Черный август 2013 года

11. Советы по сайту из нашего опыта
● Не делайте столько сайтов, сколько мы :)
● Выбирайте CMS заглядывая на несколько лет
● Автоматизация смены цен по поставщикам, городам
● Автоматизация сортировки товара
● Автоматизация смены городов и информации под них
● Смена цен по городам и по поставщикам
● Возможность поддоменов на одном движке

12. ● Используйте
возможности Я.
Вебмастера
Улучшайте сниппеты товаров

13. ● В title и description прописывайте от какой цены
товары категории, сколько товаров в категории
Улучшайте сниппеты категорий

14. Юникод в сниппетах

15. Адаптивный дизайн
Rumika-mebel.ru
21% с мобильных устройств
Surmi.ru
30%с мобильных устройств
● Посетителей с мобильных устройств все больше!

16. У нас в месяц по всем сайтам
от 6000 до 9000 обращений от
пользователей в консультанте
Онлайн-консультант
Надо настраивать автоматические приглашения

17. Непрерывная работа с
ассортиментом
● Внедрение новых товарных категорий
● Расширение существующих категорий
● Поиск поставщиков в регионах вашего присутствия
● Поиск возможности автоматизации актуальной информации по
наличию товара у поставщиков
● Создание посадочных страниц (тегов) под всевозможные
запросы пользователей

18. Теги для категории диваны

19. Для бизнеса
● Автоматизация управление задачами и
проектами
● Внедрение IP телефонии, прослушивание
диалогов
● Конкурсный набор персонала, кадре решают все!
Константин Бакшт - “Построение отдела продаж”.

20. Продвижение и др...
● Яндекс-каталог - 7 регионов + Россия
● adtarget.me - ретаргетинг
● novapress.pro - постинг в соц.сетях
● hiconversion.ru - ретаргетинг в соц.сетях
По нашему опыту дешевле платить за показы.

21. Спасибо за внимание!
Доклад подготовил: Илья Кирпиков
www.rumika-mebel.ru
www.mebelti.ru
ikirpikov@gmail.com