El Encuentro de Impacto: De la Idea al Negocio nace de la necesidad fomentar la actitud emprendedora en los jóvenes, compartiendo nuevas e innovadoras herramientas que están marcando la tendencia de hacer negocios en el mundo. Creemos que la única materia prima inagotable que tenemos son los jóvenes que con su innovación e ingenio diseñarán, formarán y transformarán las empresas del mañana.

1. EL CAMINO DE UN STARTUP
PARA MARCAR LA DIFERENCIA
Walter Javier Méndez

4. Qué hace diferentes a los Emprendedores?
VS

5. Nace Se hace

6. ¿Algunas personas
nacen siendo
emprendedoras?

7. Si nací es porque gané, no?..
es decir… que emprendí una carrera
y de entre todos fui el mejor!

9. Emprender es
ARTE

10. Determina si puedes hacer la
diferencia: nadie sabe en
realidad si tiene madera de
emprendedor
“Guy Kawasaki”

11. Es una práctica que cualquier
puede aprender y realizar

12. A cualquier edad

13. Disciplina
Hábitos
Predisposiciones

14. Los emprendedores más famosos

15. La capacidad emprendedora NO es una
capacidad “intelectual”

16. Qué es un emprendedor?
La búsqueda de
oportunidades sin tomar en
cuenta los recursos
controlados actualmente

17. El poder de las Excusas
• No tengo dinero
• No puedo dejar mi empleo porque tengo hijos que
mantener
• No tengo ningún contacto
• No soy lo suficientemente listo
• No tengo tiempo
• No puedo encontrar a nadie que quiera ayudarme
• Toma demasiado tiempo construir un negocio
• Me da miedo
• No me gusta tratar con empleados
• Estoy demasiado viejo

18. Mentalidad emprendedor

19. What is an entrepreneur?

20. Estadísticas de fracaso = 99%
Negocios exitosos
Fracaso hasta los 5 años Sobrevivencia Fracaso hasta los 10 años 4º trim.
Fracaso a los 5 años
Fracaso a los 10 años

21. Practica!!!
• Practica!!!
• Practica!!!
• Practica!!!
• Practica!!!
• Practica!!!
• Practica!!!
• Practica!!!
• Practica!!!
• Practica!!!
• Practica!!!
• Practica!!!
• Practica!!!
• Practica!!!
• Practica!!!
• Practica!!!
• Practica!!!
• Practica!!!
• Practica!!!
• Practica!!!
• Practica!!!
• Practica!!!
• Practica!!!
• Practica!!!
• Practica!!!
• Practica!!!
• Practica!!!
• Practica!!!
• Practica!!!
• Practica!!!
• Practica!!!
• Practica!!!
• Practica!!!
• Practica!!!
• Practica!!!
• Practica!!!
• Practica!!!
• Practica!!!
• Practica!!!
• Practica!!!
• Practica!!!
• Practica!!!
• Practica!!!
• Practica!!!
• Practica!!!

22. Para tener éxito … hay que practicar

23. Tu mejor recompensa … tu empresa

25. ¿Qué es lo
más
importante
cuando ya

36. CONSTRUYE
TU PROPIO STARTUP
APARTIR DE UN
MODELO DE NEGOCIO INNOVADOR
Business Model Generation

43. Cálculo Simple

44. Tengo una
idea!!
Y ahora qué?

46. Qué es un Start-up?
Es una organización dedicada a crear
, bajo condiciones de
“Eric Ries”

47. Plan de negocios
=?
Modelo de Negocios

48. ¿Qué es el Plan de Negocios?
Es sólo un “Documento”!!!!
IDENTIFICACIÓN DESCRIPCIÓN ANÁLISIS

49. Contenido de un plan de negocio
• Resumen ejecutivo
• Introducción
• Equipo de gestión
• Clientes
• Mercado
• Competencia
• Productos y servicios
• Estrategia
• Plan financiero
• Análisis de riesgo

50. • No importa cuántos libros hayas leído, cuántas clases
hayas tomado y con cuántos expertos hayas hablado.
Todos tienen una manera diferente de organizar y escribir
un plan de negocio….. Cualquiera es válido…

51. PERO…

52. Ningún plan de
negocios
sobrevive el primer
contacto con el
cliente
“Steve Blank”

53. Plan de Negocios
=?
Modelo de Negocios
≠

54. ¿QUÉ ES UN
MODELO DE
NEGOCIO?

62. Qué hacer cuando las palabras no funcionan

63. Un modelo de negocio
describe los fundamentes de
cómo una organización
crea, desarrollar y captura
valor
“Alexander Osterwalder”

64. BUSINESS
MODEL
CANVAS

65. …para
describir, desaf
iar, diseñar e
inventar
Modelos de
Negocios de

68. Bloques de
construcción
9

69. ¿Para quién creamos valor?
¿Quiénes son nuestros clientes más importantes?
Segmento de clientes

70. ¿Qué proporcionamos a nuestros clientes? Qué les
solucionamos? Qué satisfacemos?
A cada segment de mercado
Propuesta de valor

71. Qué canales prefieren nuestros clientes? Cómo
establecemos contacto con ellos? Cuáles tienen major
resultados? Cuál es mas rentable?
Canales
1. Información
2. Evaluación
3. Compra
4. Entrega
5. Postventa

72. Qué tipo de relación esperan nuestros segmentos? Cuál hemos
establecido? Cual es el coste
Relacionamiento de clientes
1. Personal
2. Exclusiva
3. Autoservicio
4. Automático
5. Comunidades
6. Creación colectiva

73. Qué valor están dispuestos a pagar nuestros segmentos?
Porqué pagan actualmente? Cómo pagan? Cuánto les
gustaría pagar? Cuanto reportan los ingresos?
Fuente de Ingresos
1. Ventas de activos
2. Cuota por uso
3. Cuota de suscripción
4. Préstamo/alquiler/leasing
5. Licencia
6. Gastos de corretaje
7. Publicidad

74. Qué recursos claves requieren nuestras propuestas de
valor, canals, relacionamiento y Fuentes de ingresos?
Recursos claves
1. Físicos
2. Intelectuales
3. Humanos
4. Económicos

75. Qué actividades requieren nuestras propuestas de
valor, canals, relacionamiento y Fuentes de ingreso?
Actividades Claves
1. Producción
2. Resolución de
problemas
3. Plataforma / Red

76. Quiénes son nuestros socios clave y proveedores?
Qué recursos y actividades adquirimos y realizan?
Asociaciones estratégicas

77. Cuáles son los costos más importantes inherentes a
nuestro modelo? Cuáles son los recursos claves más
caros? Cuales son las actividades más caras?
Estructura de costo

78. Segmentos
de clientes
Uno o varios
segmentos de clientes
Flujos de ingreso
Los ingresos son el resultado de
propuestas de valor ofrecidas
con éxito a los clientes.
Relación con el cliente
se establecen y mantienen con
cada segmento de clientes
Canales de distribución y
comunicaciones
Las propuestas de valor se
entregan a los clientes a través de
la comunicación, la distribución y
los canales de venta
Estructura de costos
Los elementos del modelo de
negocio dan como resultado la
estructura de costos.
Propuesta de valor
Trata de resolver problemas
de los clientes y satisfacer las
necesidades del cliente con
propuestas de valorr
Actividades clave
mediante la realización de
una serie de actividades
fundamentales
Recursos clave
son los medios necesarios para
ofrecer y entregar los elementos
descriptos anteriormente
Asociaciones
Estratégicas
Algunas actividades se
externalizan y algunos
recursos se adquieren
fuera de la empresa
1
2
3
4
5
6
7
8
9
Business Model Generation Book.

79. Flujos de
ingreso
Canales de
distribución y
comunicaciones
Estructura
de costos
Propuesta
de valor
Actividades
clave
Recursos
clave
Asociaciones
estratégicas
Segmentos
de clientes
Relación con
el cliente
Business Model Generation Book.

80. ASOCIACIONES
ESTRATÉGICAS
ACTIVIDADES
CLAVES
OFERTA RELACIONES
CON LOS CLIENTES
SEGMENTOS
DE CLIENTES
RECURSOS CLAVES CANALES DE
DISTRIBUCIÓN Y
COMUNICACIÓN
FLUJOS
DE
INGRESOS
ESTRUCTURA
DE COSTOS
Lienzo para diseñar tu Modelo de Negocio
Business Model Generation Book.

81. Cómo Qué Quién
$
4
ÁREAS

82. Recabar información es
importante; pero lo que
realmente hace la diferencia es
lo que hacemos. Para pasar
más tiempo haciendo que
aprendiendo qué hacer:
“Guy Kawasaki”

88. Ipod

96. En la mayoría de los
casos, necesitaremos un plan de
negocios. Por lo general, es más
valioso el hecho de escribir el
plan, que el plan en si mismo. No
olvidemos nunca que las compañías
triunfan por causa de lo que
hacen, no por la calidad de sus
documentos.

97. Analicemos nuestro
propio modelo de
negocio.
Diseñemos nuevos
modelos, experimentemo
s, ideemos, juguemos.

102. FOTO BY SYNTOPIA ON FLICK

103. 1. Separación
2. Long Tail
3. Plataformas múltiples
4. Gratis!
5. Abiertos

105. DiseñoTécnicas y herramientas del
mundo del diseño que ayudan a
innovar en modelos de negocios

106. 1. Aportación de clientes

108. 2. Ideación

110. 3. Visual Thinking

112. 4. Creación de Prototipos

114. 5. Narración de Historias

116. 6. Escenarios

118. Estrategias
Para crear y gestionar modelos de
negocios
FOTO BY Alex Osterwalder on FLICK

121. Procesos
Para crear un modelo de negocio
Business Model Generation Book.

123. 9
años de
investigación
Los números del BMG
8
Prototipos
45
Países

124. Porqué realizamos un
Encuentro previo?