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Confidential Presented by 2020 Aug
合作戰略
BA402 Special Topic: Innovation Management
Collaboration Strategies
peterchang@cityu.mo
Presented by
關於課程
Lecturer Peter Chang
Email peterchang@cityu.mo
● 技术创新的战略管理(第4版)- Melissa A. Schilling
● Strategic Management of Technological Innovation(6th
Edition)- Melissa A. Schilling
Presented by MENU
小組討論
Presented by
案例:合作利用太陽能 Dyesol 1/4
● DSC 材料,能夠從太陽光吸收能量並轉化為電能,可以被設計
成有靭性、彈性的薄膜
● 1950s,科學家意識到有機材料可以發電,達到真的人工光合作
用
● 1988,發現納米技術,使得人工光合作用得以成真
● 2004年,最終成立 Dyesol,STI 可持續技術國際委員會花了 14
年進行技術商業化,最初投資風險過高,投資人不感興趣
DSC 材料
Dye-sensitized
greatcellenergy.com
Presented by
Tata Steel 世界上第五大鋼鐵製造商
● 2011 年,Dyesol 和Tata 歐洲分公司宣布,製造出世界最
大的 DSC 部件
● 2012年,太陽能鋼鐵屋頂在Wales 落成
● Tata 集團下擁有一間化學公司
案例:合作利用太陽能 Dyesol 2/4
Wales, 24/06/2012
Presented by
案例:合作利用太陽能 Dyesol 3/4
太陽能玻璃
2006年,Pilkington 被日本板硝子株式會社(NSG)收購,成為
世界最大的平板玻璃工廠
● 2011年,收入為3.73億美元,Pilkington 為跨國玻璃製造商
● 生產方法通過高溫盒體使玻璃熔化成為液態,製造出高品質的
平板玻璃,授權技術推廣到世界進行生 產。
● Pilkington 和 Dyesol 分別占股 50% 成立一家名為 DyeTec 太陽
能的合資公司
● 塗層平板太陽能玻璃之前尚未被商業應用,市場變數很大
pilkington
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案例:合作利用太陽能 Dyesol4/4
問題討論
1. Dyesol 和 TaTa Steel 的合資有何利弊?
2. Dyesol 和 Pilkington 的合資有何利弊?
3. Dyesol 需要在合作中設立嚴格保護的許可協議嗎?
4. 你認為什麼機制能夠更好地保障 Dyesol 的利益並幫助其實現目標?
Presented by MENU
第六章 合作戰略
● Collaboration Strategies
Presented by
總覽
○ 企業必須經常在獨立進行創新活動還是與其他企業進行合作,之間做出選擇。
○ 合作可以使公司以更快的速度,更少的成本和風險實現更多目標。
○ 但是,協作還需要共享控制和獎勵,並且可能冒著合作夥伴瀆職的風險。
○ 將獨立營運的優點與合作的優點進行比較,然後比較不同形式的協作。
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獨立開發的原因Reasons for Going Solo
公司選擇參與單獨開發還是合作將受到以下因素的影響:
1. 能力的獲取(公司是否需要內部能力?潛在的合作夥伴嗎?)
2. 保護私有技術(保持對技術的專有控制有多重要?技術洩密,未來競爭者)
3. 控制技術的開發和使用(對於公司來說,指導開發過程和應用程序有多重要?)
4. 建立和更新能力(項目是更新或開發公司能力的關鍵嗎?)
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能力的獲取 孟山都中國
孟山都是一家農業公司,通過向農民提供含有新技術和新應用方法的糧食、纖維和飼料,幫助
農民們提高產量並獲得更大收益。
● 1974年,除草劑推向市場並獲得成功,但是除了雜草,其他的植物也是奄奄一息
● 打算發明一種種子,通過基因手段讓他不受除草劑的干擾存活下來
● 1983年,成功產出首例轉基因作物
● 1995年,成功製造出首例轉基因種子作物並進行商業化
● 2002年,超過1.3 億畝地使用了該種子
企業發現自身缺乏必需的能力,卻找不到掌握這些能力的合作企業,必須獨立進行項目開發
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合作的優勢
1. 合作使企業能夠獲取必需的技術和資源,比獨自開發要快得多
2. 再合作夥伴那邊獲取必要的能力和資源,降低資產負債率提高資產的靈活性
3. 學習來源,密切的聯繫能夠促進企業間的知識轉移,捉進原本無法開發成功的新技術
4. 分擔成本和風險
5. 共同標準的形成,對於廣泛兼容性和大量互補產品的技術,是至關緊要的
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合作的类型1/2
合作安排有多种类型,每种都有其自身的优势或成本。
1. 战略联盟:两个或多个组织(或其他实体)之间以某种方式进行合作的正式或非正式协
议。
2. Doz 和 Hamel 認為,企业的联盟策略按照2個維度進行分類:
a. 能力互補(capability complementation)或 能力轉移(capability transfer)
b. 兩兩結盟 或 聯盟網絡
能力互補
能力轉移
兩兩結盟 聯盟網絡
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A:GE-SNECMA
GE 和 SNECMA 組建了一家名為CFM 國際的合資企業,開
發一種新的噴引擎。他們通過GE 的 F101 渦輪噴氣發動機
,和 SNECMA 的低壓風扇技術結合起來。
各自合作的時候很慎重,逃避免私有技術在企業間轉移
,F101 被製成一個密封的黑盒子,然後搵到一個單獨的裝
配車間進行組配。
最終成功開發CFM56 引擎。
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B:康寧玻璃 Corning Glass
康寧玻璃組成一個聯盟網絡,將他們的互補技術和資源結
合起來。
康寧公司建立一個網路聯盟,利用夥伴的互補技術,將玻
璃技術擴展到其他領域,包括醫療產品、電腦產品、纖維光
學產品。
他並不打算將合作夥伴的技術吸收,把企業關係看作一個
廣義的企業。
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C:Thomas - VCR
兩個企業都生產錄像機(VCR)。
但是Thomson公司想從JVC 公司得到錄像機的數據採集,
而JVC想要從Thomson 學習如何打入歐洲市場。
通過能力交換,2個企業都能公平地各取所需。
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合作的类型2/2
a. 合资企业 Joint Ventures:
一种特殊类型的战略联盟,需要大量的股权投资,并且通常会建立一个新的独立法人实体。
b. 许可證 Licensing:
一种合同安排,赋予组织(或个人)使用他人知识产权的权利,通常是为了换取特许权使用费。
c. 外包 Outsourcing:
当一个组织(或个人)从另一个公司采购服务或产品而不是内部生产它们时。
d. 集体研究组织:
旨在促进一组公司之间的协作的组织。
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微軟公司意識到自己在時間上已經過後於網景公司,需要盡快
獲得網絡瀏覽器打入市場,通過許可證(Licensing)的方式讓
Spyglass 公司獲得生產 IE 的能力。
微軟的瀏覽器團隊仍然很小,所以代碼本身是授㩲由 Spyglass
Mosaic 開發 ,由他們編寫的代碼。Internet Explorer,在
Netscape首次公開發行(IPO)後的15天發布了第一版本。
许可證 Licensing:Microsoft, Netscape, Spyglass
企業應該將權量協作模式與各自需求的關系。合作方式的選擇
方式 速度
Speed
成本
Cost
控制權
Control
發揮現有能力的槓桿效
應的可能性Potential
for Leveraging Existing
Competencies
發揮新能力的可能性
Potential for Developing
New Competencies
獲取其他企業能力的可
能性
Potential for Accessing
Other Firms’
Competencies
內部獨立開發
Solo Internal
Development
Low High High Yes Yes No
戰䇿聯盟
Strategic Alliances
Varies Varies Low Yes Yes Sometimes
合資企業
Joint Ventures
Low Shared Shared Yes Yes Yes
接受許可證
Licensing In
High Medium Low Sometimes Sometimes Sometimes
頒發許可證
Licensing Out
High Low Medium Yes No Sometimes
外包
Outsourcing
Medium/Hig
h
Medium Medium Sometimes No Yes
集體研究組織Collective
Research Organizations
Low Varies Varies Yes Yes Yes
Presented by
1. 資源匹配:潛在合作夥伴滿足項目資源需求的程度如何?資源是補充還是補充?
2. 戰略匹配:潛在合作夥伴是否具有兼容的目標和風格?
3. 對機會和威脅的影響:協作將如何影響客 戶和供應商的議價能力,競爭程度,進入或替代品的威脅?
4. 對內部優勢和劣勢的影響:協作會增強公司的優勢嗎?克服其弱點?創造競爭優勢?
5. 對戰略方向的影響:合作是否可以幫助公司實現其戰略意圖?
合作伙伴的選擇和管理1/3
Presented by
合作夥伴監督和治理( governance)。關系的治理主要有三種: 合作協議、股權和關系治理
成功的合作需要清晰而靈活的監控和治理機制 :
1. 可以利用具有法律約束力的合同安排。
a. 幫助確保合作夥伴了解權利和義務。
b. 針對違規行為提供法律補救。
2. 合作協議(alliance contracts)通常包括:
a. 每個合作夥伴都有義務做出貢獻,資金、服務、設備、 產權。
b. 每個夥伴在安排上有多少控制權。
c. 何時以及如何分配合作收益。
d. 審計和報告要求。
e. 終止關係的規定。
合作伙伴的選擇和管理2/3
Presented by
合作伙伴的選擇和管理3/3
3. 也可以使用股權(equity ownership)(每個合夥人貢獻資金,並擁有聯盟中的股權)。
a. 提升歸屬感和責任感,強化監督和管理
b.
4. 可能依賴於關係治理(relational governance)(基於合作夥伴的期許、信任和聲譽的自我約束和規範)。
c. 隨著時間的流逝而建立。
d. 可以促進合作夥伴之間更廣泛的合作,共享和學習。
Presented by MENU
小組討論
Presented by
1. 在開發項目上進行合作有哪些優點和缺點?
2. 合作模式(例如,戰略聯盟,合資企業,許可,外包,集體研究組織)如何影響合作的成
功?
3. 確定兩個或多個組織之間的協作示例。與單獨開發相比,協作的優缺點是什麼?合作
夥伴選擇了哪種協作模式?協作模式的優缺點是什麼?
4. 如果公司認為在開發項目中進行合作符合最大利益,那麼您將如何建議該公司選擇合
作夥伴,合作模式和關係的治理結構?
小組討論
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Thank you
peterchang@cityu.mo

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